-
FRENEHARD & MICHAUX
- Chargé d'affaires
SAINT SYMPHORIEN DES BRUYERES
2013 - maintenant
chez un fabricant de garde-corps pour la mise aux normes des déchèteries contre les chutes de hauteur sur la moitié Nord de la France (nouvelle activité au sein de l'entreprise).
La prescription se fait le plus en amont possible auprès des maîtres d'œuvre et maîtres d'ouvrage afin de constituer un portefeuille d'affaires.
Démarche auprès des Communautés de Communes , devis, prise de cotes, préparation des appels d'offres par un travail de prescription des produits,...
Prescription auprès des bureaux d'études, établissement d'aides au CTTP, budget,...
Réponses aux appels d'offres, rédaction de mémoires techniques, bordereaux de prix
Pose des produits en direct ou par l'intermédiare de major du BTP(montage des dossiers, suivi de chantier, recherche de l'entreprise retenue, négociation tarifaire,...
Recherche de fournisseurs pour des compléments de gammes (signalétique, protection des bas de quais).
Mailing régulier sur des chantiers réalisés afin de rester en contact et de présenter notre savoir-faire sur des cas particuliers.
Amélioration et développement de produits avec notre bureau d'études en fonction de mes constats sur le terrain.
Participation au salon POLLUTEC
-
EUROFENCE
- Responsable commercial
2011 - 2013
dans une entreprise française (EUROFENCE) spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d'une gamme de clôtures et de portails destinée aux bâtiments industriels et commerciaux
Fidélisation et développement du portefeuille clients en étant force de propositions sur leurs problématiques produits dans un environnement de prix très agressifs.
Le développement commercial est aussi assuré par la promotion des nouveaux produits et une écoute permanente des besoins et attentes du marché.
Je crée une véritable relation de confiance et de partenariat avec mes poseurs et prospects en mettant en place une politique commerciale dans l'intérêt de tous.
Mon secteur couvre le Nord-Ouest de la France (dept 02 ; 08 ; 59 ; 60 ; 62 ; 76 ; 77 ; 78 ; 91 ; 95 et IDF).
J'ai en charge également le développement au niveau national d'une nouvelle clôture pour la protection des sites sensibles contre les vols et dégradations (visite de sites, prescription, devis, mailing...)
Ma mission consiste aussi à mener des démarches de prescription, à détecter en amont des projets de rénovation et/ou construction, à identifier les prescripteurs décisionnaires (bureau d'étude, maître d'ouvrage, maître d'œuvre, constructeur, architecte, entreprise générale du bâtiment...) pour faire de mes produits une alternative incontournable au cahier des charges. Je suis les projets jusqu'à leur mise en œuvre sur les chantiers.
Je m'occupe également au niveau national du référencement de nos produits auprès d'utilisateurs (Leroy Merlin, Castorama, SNCF, ministère de la justice,....) en mettant en place des marchés en fournitures et pose dans le cadre de la construction ou la rénovation de bâtiments sur toute la France.
-
GUERMONT
- Chef des ventes
2007 - 2010
groupe Descours et Cabaud à Metz, j'ai occupé plusieurs fonctions commerciales qui me permettent de maîtriser le négoce, les différents types de sociétés (artisans, PME, PMI,...) ainsi que leurs interlocuteurs et de posséder de très bonnes connaissances techniques dans différents métiers.
Encadrement d'une équipe de 15 commerciaux:
Objectifs, primes, management, suivi des portefeuilles (1 400 clients), animation de réunions commerciales, développement des cellules BTP et couverture par la mise en place d'actions commerciales et de tournées accompagnées avec les fournisseurs.
Quatre jours par semaine en accompagnement avec mes représentants, pour leur apporter un soutient technique et commercial et assurer une veille concurrentielle.
Mise en place d'outils informatique pour le développement du fond de commerce et les préparations de tournées.
De plus j'ai en charge le déploiement des comptes nationaux et la mise en application des accords cadres.
-
GUERMONT
- Représentant
2006 - 2007
groupe Descours et Cabaud à Metz, j'ai occupé plusieurs fonctions commerciales qui me permettent de maîtriser le négoce, les différents types de sociétés (artisans, PME, PMI,...) ainsi que leurs interlocuteurs et de posséder de très bonnes connaissances techniques dans différents métiers.
pour 6 agences du groupe: Talange, St Avold, Reims, Strasbourg, Sedan et Epinal en équipement de protection individuel (EPI).
Tournées accompagnées avec les commerciaux sur les différents secteurs de l'Est.
Mise en place des stocks, formations et soutient technique.
Suivi des clients nationaux (ARCELOR, SCHNEIDER,...) pour l'agence de Metz.
Management transversal de 9 commerciaux.
-
GUERMONT
- Représentant
2004 - 2006
groupe Descours et Cabaud à Metz, j'ai occupé plusieurs fonctions commerciales qui me permettent de maîtriser le négoce, les différents types de sociétés (artisans, PME, PMI,...) ainsi que leurs interlocuteurs et de posséder de très bonnes connaissances techniques dans différents métiers.
Mise en place des marchés nationaux avec les services achats et sécurités.
Prospection et développement des industries sur l'axe Longwy Metz Thionville.
Préconisation de solutions techniques pour éviter des accidents du travail avec certaines fois des risques mortels à traiter (appareils respiratoires ou anti chute).
Mise en place de conditions particulières avec des fournisseurs pour la globalisation des achats.
-
GUERMONT
- Représentant
2002 - 2004
groupe Descours et Cabaud à Metz, j'ai occupé plusieurs fonctions commerciales qui me permettent de maîtriser le négoce, les différents types de sociétés (artisans, PME, PMI,...) ainsi que leurs interlocuteurs et de posséder de très bonnes connaissances techniques dans différents métiers.
spécialisé dans les administrations et collectivités (Office public d'HLM, Armées, Hôpitaux, Mairies, Education Nationale, SNCF,....).
Suivi des appels d'offres et des marchés, développement des différentes familles (quincaillerie, chauffage sanitaire, outillage,...).
Pour réussir chez ces clients, il faut avant tout développer un relationnel important, bien connaitre les différents décisionnaires qui interviennent dans le processus d'achat, les écouter et les rassurer.
-
GUERMONT
- Représentant
2000 - 2002
groupe Descours et Cabaud à Metz, j'ai occupé plusieurs fonctions commerciales qui me permettent de maîtriser le négoce, les différents types de sociétés (artisans, PME, PMI,...) ainsi que leurs interlocuteurs et de posséder de très bonnes connaissances techniques dans différents métiers.
spécialisé en électro portatif (Bosch, Hitachi, Festo,...) et fixation (Spit, Fischer, Scell-it).
Mise en place des stocks, accompagnements des commerciaux sur le terrain, formation, négociation de conditions particulières auprès des fournisseurs, animations commerciales.
-
GUERMONT
- Représentant
2000 - 2002
groupe Descours et Cabaud à Metz, j'ai occupé plusieurs fonctions commerciales qui me permettent de maîtriser le négoce, les différents types de sociétés (artisans, PME, PMI,...) ainsi que leurs interlocuteurs et de posséder de très bonnes connaissances techniques dans différents métiers.
spécialisé en électro portatif (Bosch, Hitachi, Festo,...) et fixation (Spit, Fischer, Scell-it).
Mise en place des stocks, accompagnements des commerciaux sur le terrain, formation, négociation de conditions particulières auprès des fournisseurs, animations commerciales.
-
GUERMONT
- Représentant généraliste
1996 - 2000
groupe Descours et Cabaud à Metz, j'ai occupé plusieurs fonctions commerciales qui me permettent de maîtriser le négoce, les différents types de sociétés (artisans, PME, PMI,...) ainsi que leurs interlocuteurs et de posséder de très bonnes connaissances techniques dans différents métiers.
en quincaillerie, acier, chauffage sanitaire, bâtiment et couverture sur le secteur Longwy Briey Thionville.
-
EITL
- Technicien en chauffage
1994 - 1995
-
JVC
- Chef d'équipe
Carrières-sur-Seine
1989 - 1993
Encadrement de 6 personnes, production de cartes électroniques, maintenance des machines, contrôle qualité.
-
LOMME
- Opérateur de fabrication
1985 - 1989
dans une entreprise de tubes en carton à Longwy.
Développement de nouvelles machines.
