2013 - 2016Restructuration de l’entreprise
Définition de la stratégie commerciale
Gestion de la relation “Client”
Qualification des appels d’offres
12 M€ de nouvelles commandes
ABADA Group France
- Directeur
2005 - 2012Création de la filiale Française, d’une Société Espagnole, spécialisée dans la mise en œuvre de projets d’infrastructure de réseau ; du câblage Voix, Données et Images à l’installation des équipements IP.
Chiffre d’affaire : 6,5 M€
Clients : Afpa, Axa, Accor, Barclays, Bosch, Chr-Orléans, Gide Loyrette Nouel, Oracle, Pierre & Vacances, Société Générale
N.C.R. France
- Directeur Commercial
2000 - 2004Restructuration de la direction commerciale
Définition de la stratégie commerciale en relation avec la structure européenne
Développement du CA : 120 MF de new business en 2004
Projets majeurs : Société Générale, Total, Casino, Crédit Lyonnais
Gestion du portefeuille clients : 170 MF en 2004
WANG GLOBAL - GETRONICS
- Directeur des Ventes
1997 - 1999Restructuration de la direction commerciale Définition des cibles prospects
Développement du CA : 90 MF de new business en 1999
Ouverture de grands comptes : AXA, EURONEXT…
Gestion d’un portefeuille clients (100 MF de récurrent en 1999)
TASQ
- Directeur des Ventes
1993 - 1996Création d’un département d’ingénieurs d’affaires
Développement du CA, définition des cibles prospects et qualification de nouveaux services
Gestion d’un parc de clients (120 MF de récurrent en 1996)
COMPUTEUR ASSOCIATES
- Directeur des Ventes
1990 - 1992Secteurs progiciels applicatifs et SGBD
Encadrement de 50 consultants (avant-vente et après-vente) CA annuel : 80 MF
Lancement d’un progiciel de gestion des ressources humaines
C.D.F.I.
- Directeur du développement
1988 - 1989Développement du CA par acquisitions
Encadrement des consultants
G.F.I.
- Directeur des agences régionales
1984 - 19877 agences, 80 personnes, 70 MF
SOPRA
- Responsable de l'activité "progiciels financiers"
