Véritable manager, commercial et homme de terrain, je suis très attaché aux notions de CA, de rentabilité, de productivité et de service client.
Entreprises
Banque Française Mutualiste
- Responsable de Développement Commercial
CHARENTON-LE-PONT Cedex2016 - 2016- Coordonner, animer et développer le réseau de prescription (mutuelles sociétaires, associations, élus de la Fonction Publique…) et interfacer celui-ci avec le réseau de distribution (la Société Générale)
- Prospection des mutuelles/sites de la Fonction Publique afin de proposer nos services bancaires aux adhérents/agents de la FP
- Définir des plans d’actions et mettre en place des opérations commerciales sur site – gérer le budget du secteur confié
MetLife
- Inspecteur Commercial Expert
Courbevoie2016 - 2016- Création, développement, animation et fidélisation d’un réseau d’apporteurs indépendants (courtiers ou agents d’assurances / courtiers en prêts immobiliers) afin d’assurer la production d’affaires nouvelles et l’atteinte des objectifs commerciaux
- Faciliter et organiser la relation entre les différents services administratifs de l’entreprise et le réseau de courtiers : garantir la qualité de relation - concevoir et mettre en place des actions commerciales - reporting de l’activité et des résultats commerciaux
GE Capital
- Responsable d'Agence
Paris La Défense Cedex2012 - 2016Agence n°1 en productivité niveau France sur 24 agences
- Management d’une équipe commerciale de 2 collaboratrices : l’une élue meilleure Chargée de Clientèle de France et l’autre régulièrement classée dans le Top 10 des meilleurs Commerciaux de France
- Pilotage de l’activité ayant permis d’atteindre et dépasser les objectifs commerciaux et financiers : mise en place d’actions commerciales (accompagnement des collaborateurs sur le terrain – aide à la prospection et à la gestion des deals avec les apporteurs d’affaires – soutien au montage et suivi des dossiers – diffusion des messages de la direction – reportings réguliers)
- Garantir le respect/application des règles de conformité en veillant à la satisfaction apporteurs/clients et la maitrise des risques
GE Capital
- Directeur Adjoint
Paris La Défense Cedex2009 - 2012Agence régulièrement positionnée sur le podium France en CA réalisé
- Seconder et appuyer le Directeur d’Agence dans ses missions : développement du chiffre d’affaires et de la clientèle – animation et accompagnement de l’équipe ainsi que des nouveaux collaborateurs d’autres agences en tant que référent
- Contribution personnelle aux objectifs : développement, animation et fidélisation d’un portefeuille d’apporteurs d’affaires
- Vente, montage, analyse et suivi des demandes de prêts immobiliers
GE Capital
- Responsable de Secteur
Paris La Défense Cedex2004 - 2009Distinctions : meilleur commercial France en 2006-2008-2009-2010 sur 100 commerciaux
- Prospection/animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires (agences immobilières – promoteurs/constructeurs – CGP – courtiers)
Formation des prescripteurs aux règles d’octroi et risques opérationnels, à la vente produits (taux variables essentiellement, prêts in fine – relais – hypothécaires – investisseurs, assurance emprunteur), aux barèmes, à la prescription et la législation
- Réception des clients en agence ou chez le partenaire : vente, montage, analyse et suivi des dossiers dans le respect des règles et de la déontologie (taux de transformation sur offres de prêts éditées de 85%)
- Objectif régulièrement dépassé avec un CA réalisé entre 12 et 20 millions d’€/an et représentant + de 50% de la part agence
