Daniel NIANZOU

En résumé

Entreprises

• Salesforce.com - Account Executive

  PARIS 2015 - maintenant
  The Customer Success Platform : Sales Service Marketing Community Apps Analytics
  
  Make the most of every customer interaction — creating personalized, cross-channel customer journeys that deliver exceptional brand experiences across email, mobile, social, Web, and more.
  http://www.salesforce.com/fr/marketing-cloud/overview/?d=70130000000rz4R&internal=true

• Emarsys - Responsable Grands Comptes

  Levallois-Perret 2014 - 2015 - Détection de nouveaux projets sociétés e-commerce et Grands Comptes – Profil 100 % chasse
  - Présentation des solutions Email Marketing, Customer Intelligence et Predictive Grands Comptes
  - Rédaction des propositions commerciales, négociations et closing
  - Réponse aux Appels d’Offres secteur privé et public
  - Soutenances chez le client et démonstrations online
  - Echanges de haut de niveau : Direction Générale, Direction Marketing, DSI, Direction e-Commerce

• Emarsys - Sales Manager

  Levallois-Perret 2012 - 2013 - Détection de nouveaux projets sociétés e-commerce et mid-market – Profil 100 % chasse
  - Présentation des solutions Email Marketing, Customer Intelligence et Predictive
  - RDV clients et démonstrations logiciel chez le client et démonstrations online
  - Rédaction des propositions commerciales, négociations et closing

• Training Orchestra - Ingénieur d'Affaires

  Paris 2010 - 2011 Solutions logicielles Full web Training Orchestra Gestion de la Formation et des Compétences en SaaS
  
  • Détection de nouveaux projets – profil chasse
  • Création du portefeuille clients, mid-market/mid market sup. (500 à 5000 salariés)
  • Démonstrations logicielles en soutenance chez le client, avec scenarii du client
  • Demo online avec le logiciel de web conférences Netviewer
  • Paramétrages de la plateforme en avant-vente
  • Echanges de haut niveau : DG, DSI, Achats, DRH, R. Formation
  • Ouverture de compte et actions à l’international : Maroc, Suisse
  • Réponse aux Appels d’Offres : Entreprises, Mapa
  • Rédaction des propositions commerciales en mode SaaS et On Premise
  • Négociations des offres et finalisations des dossiers
  • Participation active sur des salons et événements professionnels (Salons RH Paris/ Genève, Top DRH, Congres LTD)
  • Reporting quotidien sur Salesforce (CRM)

• Bodet Software - Ingénieur Commercial

  Cholet 2008 - 2010 Solutions logicielles PLANITECH, Gestion et Planification des Ressources auprès des Collectivités Locales et Territoriales

• Strada SSII - Ingénieur commercial

  2006 - 2008 Prestations de services informatiques en délégation de compétences : régies et pré –embauches.
  
  • Détection de nouveaux projets par de la prospection téléphonique – profil chasse
  • Rendez-vous clients avec le consultant sélectionné
  • Echanges avec des interlocuteurs de haut niveau : DG, DSI, DRH, CP, RD
  • Rédaction des propositions commerciales
  • Négociations et finalisations des offres commerciales : prestations, tarifs, durée
  • Recrutement de consultants en informatique (profils autodidactes à Bac +5)
  • Renouvellement des contrats de prestations
  • Fidélisation du portefeuille clients
  • Participation au Salon « Les Jeudis.com », 1er salon pour les consultants

Formations