-
Rolex france
- Directeur commercial
PARIS
2006 - 2011
Redéfinition de la stratégie commerciale :
- Optimisation du réseau de distribution.
- Réorganisation de la supply-chain.
- Développement de nouveaux programmes de sell-in et de sell-out.
- Mise en place d’outils de suivi de la performance.
-
ALLIED DOMECQ WORLD WINES
- Directeur Champagne Europe.
2004 - 2005
Réorganisation des structures commerciales en Italie, Russie, France.
Management des Joint-Ventures en Belgique et en Suisse.
-
ALLIED DOMECQ SPIRITS & WINE CH, Zürich, Suisse.
- Directeur Général.
2001 - 2004
Définition d’une stratégie de portefeuille de marques et d‘allocation des ressources.
Réorganisation complète de l’entreprise.
Elaboration d’une stratégie de développement d’un business vin, générant 1,2M€ de profit.
Dirigé la création de Ballantine’s-Bacardi AG, leader des sociétés de spiritueux en Suisse, joint-venture avec Bacardi-Martini CH.
Chiffre d’affaires: 40 M€ (2004). Profit: 9,5 M€ (2004). 31 employés.
Les profits de Allied Domecq S. &W. Switzerland ont doublé entre 2001 et 2004, donnant à la filiale Suisse le 2ème rang européen pour le profit / employé.
-
RJR Nabisco group of companies, Genève, Suisse
- Regional Business Director.
1995 - 2000
Créé et géré la filiale distribuant les produits sous licence Camel (vêtements, chaussures, bagages, montres) et organisant le Camel Trophy en Europe de l'est, Moyen Orient, Afrique et Duty Free.
Ouverture de 3 filiales en Turquie, Afrique du sud et Russie.
Chiffre d’affaires : 35 M€. Budget marketing : 5 M€.
>Dirigé 8 personnes dans 4 pays.
Triplé les ventes et doublé la part de la Région dans le chiffre d'affaires international en définissant et mettant en place une stratégie de développement basée sur l’ouverture de boutiques Camel.
-
R.J. REYNOLDS, Paris, France.
- Directeur régional des ventes.
1993 - 1993
Dirigé une équipe de 25 vendeurs. Responsable de la Région parisienne représentant 33 % des ventes nationales.
-
R.J. REYNOLDS, Istanbul, Turquie. 1993 - 1995
- Directeur Marketing.
1993 - 1995
En 1993, la Turquie était le plus gros investissement de R.J.R. dans le monde.
Mise en place d'une stratégie afin d’obtenir une forte progression du volume et une amélioration du profit de la société.
Budget marketing : 7 M€. Equipe marketing de 8 personnes.
De 1993 à 1995, R.J. Reynolds Turquie a réalisé une progression en volume de 106 %, et sa part de marché est passée de 2.5 % à 6.1 % R.J. Reynolds Turquie a atteint l'équilibre financier en 1995.
-
R.J. REYNOLDS, Paris, France.
- Chef de groupe, Winston.
1990 - 1993
Repositionné la marque Winston sur le marché français ( prix, packaging, communication ). Compte tenu des performances de la marque, les changements initiés en France ont ensuite été étendus à l'ensemble des marchés Winston.
Budget marketing : 8 M€. Equipe de 2 chefs de produits.
De 1990 à 1993, les ventes de Winston ont été multipliées par 7, le faisant passer du 15ème rang au 5ème rang sur le marché des cigarettes blondes. La part de la marque dans les ventes de R.J.R. France a progressé de 15 % à 55 %.
-
KRAFT JACOBS SUCHARD, Paris, France.
- Chef de Produits, Nectar.
1985 - 1989
-
SOCIETE GENERALE, Paris, France.
- Cambiste Franc et devises sur les marchés du comptant et du terme.
1984 - 1984
