Neuilly-sur-Seine
Manager, Business Development EMEA - Smart Grids & Smart Cities
Digi International
October 2009 – up to now
Generate business results through :
- strategic partnerships, multi-tier relationships;
- key projects & account management;
- Sales of M2M products & services, cloud applications & services;
- contribute for strategic positioning of the company in the energy sector in EMEA region;
NEMOPTIC, Magny Les Hameaux - IDF - France
start-up modules displays bistable (LCD epaper)
Juillet 2007 - October 2009
RESPONSABLE VENTES INTERNATIONALES DIRECTES ET DISTRIBUTION
- suivi et développement des comptes client directs
- définition de la stratégie des ventes indirectes (monde)
- définition des contrats internationaux d'agence et distribution (agents, distributeurs, représentants)
- identification, évaluation et engagement des partenaires
- management des performances des partenaires distribution
- participation à la définition des outils de vente et marketing
ARROW FRANCE, Paris
Filiale francaise de ARROW ELECTRONICS INC (CA 10,6 B$)
Distributeur mondial de composants électroniques
MARKET DEVELOPMENT TEAM MANAGER (2006-2007)
- Marketing et Business développement: prospection des clients français à fort potentiel de vente en utilisant l'analyse de leur CA, de la composition du carnet des commandes, de leur positionnement sur le marché et leur stratégie.
Prise de contact et entretiens avec les responsables R&D pour proposer des services de support personnalisés. Développement de la relation client et maximiser les probabilités de concrétiser une vente à M/L terme.
- Management d'équipe technico-commerciale (6 ingénieurs terrain), motivation, réalisation d'indicateurs d'efficacité, entretiens de performance et définition des objectifs annuels et des plans individuels de développement
SUPPLIER PROGRAM MARKETING MANAGER (2002-2005)
- Piloter les performances commerciales des plusieurs lignes de produits en accord avec la strategie de la societé.
- Negotiation des conditions speciales d'achat avec les fournisseus
- visites conjointes avec les vendeurs chez les clients plus importants pour la negotiation des terms et conditions de vente.
- Coordination de 2 managers produit.
- definition des propositions de services personalisées: logistique, stock tampon, stock consigné, support technique dedié
- Formulation et mise en place du plan marketing fournisseur: plan d'action clients, organisation des événements (workshops techniques, séminaires et road shows), activités promotionnels et d'animation pour la force de vente
Mes compétences :
Acquisti
Asia
Business
China
Chine
Contratti
Distribution
Electronics
Electronique
elettronica
Español
Europa
Europe
Francese
Intercultural
International
Internazionale
Italien
Italy
Management
Manager
Marketing
Marketing Development
Purchasing
Sales
Sales engineer
Semiconducteurs
Semiconductors
Team management
Technology
Vendite
ventes
