Darina SENHAJI

En résumé

Entreprises

• La Fourchette - Account Manager

  Paris 2014 - maintenant J'occupe le poste d'Account Manager depuis 1 an et demi à lafourchette.com à Paris.
  La Fourchette est l'application/site leader dans la réservation de restaurants en France, et maintenant dans 12 pays ! Avec son rachat par TripAdvisor en mai 2014, j'ai pu observer l'évolution de start-up à PME à succès.
  
  Tous les jours, j'ai le plaisir de gérer un portefeuille de 800 restaurants sur Paris et Île-de-France. Je les conseille afin d'augmenter leur chiffre d'affaires, notamment par les techniques de Yield Management.
  
  Cela passe par plusieurs leviers :
  > La mise en place de promotions adaptées
  > Le référencement sur le portail
  > La gestion de la politique des avis (note, commentaire)
  > Le programme de fidélité ("Yums")
  > La mise en place de bouton de réservation sur le site internet du restaurant
  > Les événements spéciaux (Saint Valentin, Fêtes de fin d'année, Restaurant Week, etc.)
  
  Pourcentage moyen d'atteinte d'objectif en 2015 : 101%
  
  Et non, contrairement à ce que vous pensez, je ne me fais pas inviter dans les restaurants ! ;)

• Ma-residence.fr - Chef de Pôle Marketing Client

  2014 - 2014 Encore une expérience en start-up, décidément !
  
  maresidence.fr est un site internet collaboratif sur lequel les personnes peuvent échanger près de chez elles, autant des biens que des services. Pour vous situer rapidement, dites-vous que c'est un genre de "Le Bon Coin" géolocalisé !
  
  Je travaillais au pôle marketing, avec un focus sur la cible Associations.
  > Recrutement via différents leviers : mails de prospection, réalisation de portraits d'associations, phoning
  > Animation du programme de marketing relationnel : newsletters, distribution de goodies
  
  Edit : depuis le mois de septembre 2015, Le Bon Coin propose dès l'entrée sur le site la possibilité de trouver en priorité des annonces près de chez soi. A méditer.

• Gastronomiz - Chef de produit "Boîte à Miam"

  PARIS 2013 - 2014 Grâce à Gastronomiz, la première box culinaire en France, j'ai pu allier mes deux passions : la gastronomie & l'environnement start-up !
  
  J'étais chargée du développement de la box culinaire, appelée "Boîte à Miam".
  
  Chaque mois j'avais la mission de constituer de A à Z une box capable de faire rougir de plaisir les 1000 abonnés de Gastronomiz, grâce à des innovations alimentaires triées sur le volet.
  1. Choix du thème du mois
  2. Veille et repérage des nouveaux produits alimentaires
  3. Contacter les marques et vendre le concept
  4. Négociation commerciale sur les quantités et sur le retour d'audience (ex : contact blogueurs)
  5. Suivi administratif et logistique
  6. Rédaction des fiches produit dans le magazine joint
  7. Parfois, il arrivait que la team monte les box manuellement (souvenirs en cartons !)

• Paris in Pad - Responsable marketing et communication

  2012 - 2013 Ma première expérience en start-up, hors des sentiers battus. J'étais encore loin de me douter à l'époque que je serais autant séduite par entrepreneuriat et l'innovation.
  
  J'étais le "bras droit" du CEO, et mon objectif principal en termes de Communication et Marketing était de d'aider au développement du produit, et surtout ... d'attirer les Business Angels !
  
  > Benchmark des applications touristiques sur iOS / Androïd / Windows Phone
  > Création de contenu web et animation des réseaux sociaux (ex: Twitter, Facebook, Google +)
  > Réalisation de brochures de présentation
  
  Aujourd'hui, la start-up s'appelle Hi James, et elle joue le rôle de concierge pour les étrangers souhaitant découvrir Paris.

• Mecachrome France - Chargée de Communication

  Amboise 2012 - 2013 J'ai mis à profit ma dernière année d'Ecole de Commerce pour réaliser un apprentissage. Ce système m'a permis de mettre directement en pratique les notions acquises lors des périodes scolaires, et de me perfectionner dans le domaine de la Communication.
  
  Mecachrome est un fournisseur d'Airbus. Je voulais m'essayer à l'aéronautique pour apprendre à m'adapter à un autre domaine que l'agroalimentaire, tout en mettant en avant le savoir-faire de l'entreprise.
  
  > Rédaction du journal interne distribué aux 2000 salariés du groupe
  > Organisation du stand Mecachrome au Salon du Bourget (superficie : 200 m²)

• Rians - Assistante chef de produit

  2011 - 2012 Mes premiers pas (en tant que stagiaire, certes) dans le secteur agroalimentaire !
  
  J'assistais le chef de produit B2B dans ses différentes missions, autrement dit :
  1. Faire connaître les produits Rians, synonymes de terroir et de qualité
  2. Adapter les produits aux besoins des restaurateurs
  3. Développer la gamme de produits Faisselle / Ultra Frais / Fromages
  
  J'ai eu des missions marketing ...
  > Analyse de panels pour la rénovation pack
  > Création de supports de communication online / offline (ex : set de table, cahier de recettes)
  > Rédaction des Power Point de présentation destinés aux Comptes Clés
  > Mise à jour des outils internes (ex : fiche produit, catalogue)
  > Mise en place d'opérations de trade marketing (ex : création de PLV en rayon)
  
  ... Et des missions commerciales
  > Tournée commerciale pour le suivi de la relation client auprès de 40 restaurateurs indépendants en province
  > Prospection terrain auprès d'une centaine de restaurateurs indépendants à Paris
  > Animation & dégustation lors de salons professionnels

Formations

• ESCEM TOURS-POITIERS

  Tours 2009 - 2013 Master in Management
  
  Spécialisation Marketing et Innovation
  Mémoire de fin d'études sur le marketing culinaire (mention Bien)

• Prépa HEC Saint Michel De Picpus

  Paris 2007 - 2009 Classe Préparatoire HEC option scientifique

Réseau

• Elodie BALDACCHINO

• Kelly SIMON

• Lauriane CURCI

• Louis DES JAMONIÈRES

• Marie DEVAUX

• Sophie MARCUS

• Victor CHOPPIN DE JANVRY

• Vincent BEAL

• William TAN