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David BLONDIAUX

NOGENT SUR MARNE

En résumé

David BLONDIAUX
Directeur Général : de la Stratégie à son déploiement
ESSEC MBA / SKEMA / 20 ans d’expérience internationale

Directeur Général : double formation technique et commerciale, refonte des organisations.

Compétences principales :
Gestion opérationnelle de PMI, de Filiales, d’ETI: définition, pilotage de stratégie commerciale, industrielle.
Direction de centres de profit dans des environnements industriels et internationaux.
Pilotages de projets et Animation de réseaux multiculturels, de distributeurs et de vente.
Déploiement de politiques de marketing stratégique, opérationnel, numérique pour des technologies innovantes.

Réalisations clés :
•Négociation, référencement, implantation de gammes de produits techniques haut de gamme sur mesure chez plusieurs grands comptes de la grande distribution sur plus de 160 points de vente
•Croissance de 60% de chiffre d’affaire en 3 ans à 900 k€ dans le 2nd œuvre bâtiment pour une PMI.
•Réalisation de chantiers de prestige : la Mamounia,Royal Monceau, Maison de l’Alsace , Palais de l’Elysée.
•Restructuration industrielle, administrative et commerciale d’une PMI sous LBO.
•Constitution d’une nouvelle force de vente, d’une CRM performante, d’une gestion analytique des offres
•Elaboration, déploiement d’une stratégie numérique : lancement de 2 sites web, d’un extranet offres/cdes
•Etude, négociation, pilotage d’un partenariat industriel, commercial avec un leader industriel espagnol de la distribution : + 400 k€ de CA dès la première année
•Lancement et implantation de 2 innovations textiles techniques majeures sur le marché français.

Compétences managériales :
•Management d’équipes internationales (de 30 à 600 salariés).
•Déploiement de stratégie générique de différenciation sur le haut de gamme.
•Pilotage et animation de comités stratégiques impliquant les actionnaires – fonds d’investissement.
•Mise en place de service R&D : gestion de l’innovation de l’état de l’art au lancement d’une innovation de rupture : collaboration avec le pole de compétitivité et les écoles spécialisées en design – R3ILAB-
•Organisation, Recrutement, Formation et Management d’équipes Produit et gestion du time to market.
•Constitution d’équipes de vente : Recruter, Elaborer des outils informatiques spécifiques de reporting commercial, mobiliser autour de la conquête de grands comptes.
•Direction de Projets : Gestion de chantiers complexes en 2ndœuvre bâtiment, de marchés publics en lien direct avec les prescripteurs et les architectes et coordination bureau d’étude.
•Management de la Relation Clients / Relation Fournisseurs en tant que DG.

Compétences techniques :
•Gestion financière haut et bas de bilan.
•Restauration des Outils de gestion (Budget, Pnl, Break-even point,BFR , Bilans et de KPI) Négociation avec les pools bancaires
•Levées de fonds, gestion des acquisitions et management juridique et administratif.
•Mise en place de GPEC, Knowledge management, gestion des entretiens individuels, relations avec les IRP et la DIRECCTE.
•Gestion de tous types d’achat : des produits industriels à l’import d’extrême orient, Pilotage de cycles longs de vente :
•De grands comptes GSS : approche, négociations grande distribution, merchandising, formations, gestion décentralisée des démonstrateurs.
•De la veille commerciale, la prescription auprès d’un réseau d’architectes jusqu’à la livraison et au règlement du chantier.
•Conception, élaboration, de collections de nouveaux produits : mise en place d’analyse de la valeur.
•Bilingue : Anglais, Allemand.
•Métiers : textiles techniques pour la santé, le design la décoration, le bâtiment, l’outdoor, la sécurité, la défense, la protection.

CENTRES D’INTERET : Gastronomie, Œnologie, Piano Jazz, Photographie et comédien amateur de théâtre.



Mes compétences :
Décoration
Domotique
Architecte
Innovation
Marketing strategique
Developpement international
Ressources humaines
Chasseur de têtes

Entreprises

  • Groupe Urvika - SENIOR PARTNER

    2018 - maintenant
  • Manager en mission - Manager de transition

    2016 - maintenant Développement commercial international
    Restructuration de Pmi
  • CONTREJOUR SAS - DIRECTEUR GENERAL

    2007 - 2015 Rachat en 2007 de cette société .
    Spécialiste du store intérieur sur mesure haut de gamme, nous fabriquons tous les types de stores d’intérieur en tissus de décoration et en textiles techniques fonctionnels avec plus de 150 références en stock .Nous développons également toute une gamme de stores vénitiens en aluminium , en bois , en cuir et très bientôt en plexiglas dépoli . Tous nos stores peuvent être motorisés sur demande .

    Clientèle :
    - Architectes d'Intérieur , décorateurs , tapissiers
    - Grands magasins
    - Storistes - second oeuvre batiment

    CA 2006 : 3 M€

    Effectif: 30 personnes
  • POLE DE COMPETITIVITE DU FUTUROSCOPE / Chasseneuil du Poitou / France - Directeur Général

    2005 - 2006 Activité : Pôle de compétitivité / Industrie Automobile


    Gestion opérationnelle, budgétaire et structuration de la gouvernance de la structure associative

    Déploiement d’une fédération entreprise/enseignement/recherche sur le segment du véhicule hybride

    Elaboration, mise en place de la stratégie d’animation, de promotion en liaison avec le Futuroscope.

    Lancement de 2 équipements structurants – un centre de R&D et une piste d’expérimentation -pour un investissement de 16 M€

    Lancement de 20 projets collaboratifs de recherche développement pour un investissement de 22 M€
  • CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE L'ESSONNE - DIRECTEUR GENERAL ADJOINT

    2003 - 2003 Activité : Services aux entreprises / Organisme consulaire


    Gestion opérationnelle, budgétaire et accompagnement du changement

    Elaboration -avec les élus- et déploiement d’une stratégie d’appui aux entreprises

    Management d’une équipe de 80 collaborateurs dont 12 chefs de services experts.

    Redéploiement de 2 départements : développement international, innovation, intelligence économique


    Maîtrise d’un budget global de 7 M € - Recrutement de 15 personnes.

    Pilotage de 2 projets dans le cadre du 6ème PCRD – Biotech – de e Ten : 1 M€

    Lancement d’un projet novateur en matière d’innovation et de transfert de technologie
  • CF PLOUCQUET - Directeur de filiale

    1995 - 2002 Activité : Intégrateur textile / Textiles techniques innovants

    Direction commerciale, financière, administrative et juridique de la succursale française.
    Lancement, implantation de 2 licences textiles à technologie innovante : Sympatex, Outlast.
    Définition et déploiement de la stratégie commerciale pour les marchés publics
    Conception, mise en oeuvre des politiques de marketing stratégique et opérationnel.
    Management d’ingénieurs textile allemands, américains et d’un expert en marchés publics.
  • CF PLOUCQUET - Directeur Commercial France

    1989 - 1995 Activité : Intégrateur textile / Textiles techniques innovants

    Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale focalisée sur : le prêt à porter féminin
    haut de gamme et les marchés publics des sociétés centralisées de transport.
    Lancement d’une membrane imper respirante pour les sièges de voitures en partenariat avec la
    Société Trèves.
    Interface commerciale et technique entre l’Allemagne, l’Asie et les pays de l’Est
  • Filature Desurmont - Directeur export et Directeur grands comptes France

    1986 - 1989 Mise en oeuvre de la stratégie export et gestion commerciale, financière du développement international.
    Encadrement d’un réseau de 11 distributeurs en Europe et de l’administration des ventes.
    Gestion commerciale et financière des 4 comptes clés tissages sur des marchés administratifs.
  • CRCI Nord Pas de Calais / Lille / France - CHARGE DE MISSION

    1985 - 1986 Activité : Développement Economique

    Bureau de Rapprochement des Entreprises
    Développement et animation d’un réseau de PME à céder, de repreneurs potentiels

Formations