NOGENT SUR MARNE
David BLONDIAUX
Directeur Général : de la Stratégie à son déploiement
ESSEC MBA / SKEMA / 20 ans d’expérience internationale
Directeur Général : double formation technique et commerciale, refonte des organisations.
Compétences principales :
Gestion opérationnelle de PMI, de Filiales, d’ETI: définition, pilotage de stratégie commerciale, industrielle.
Direction de centres de profit dans des environnements industriels et internationaux.
Pilotages de projets et Animation de réseaux multiculturels, de distributeurs et de vente.
Déploiement de politiques de marketing stratégique, opérationnel, numérique pour des technologies innovantes.
Réalisations clés :
•Négociation, référencement, implantation de gammes de produits techniques haut de gamme sur mesure chez plusieurs grands comptes de la grande distribution sur plus de 160 points de vente
•Croissance de 60% de chiffre d’affaire en 3 ans à 900 k€ dans le 2nd œuvre bâtiment pour une PMI.
•Réalisation de chantiers de prestige : la Mamounia,Royal Monceau, Maison de l’Alsace , Palais de l’Elysée.
•Restructuration industrielle, administrative et commerciale d’une PMI sous LBO.
•Constitution d’une nouvelle force de vente, d’une CRM performante, d’une gestion analytique des offres
•Elaboration, déploiement d’une stratégie numérique : lancement de 2 sites web, d’un extranet offres/cdes
•Etude, négociation, pilotage d’un partenariat industriel, commercial avec un leader industriel espagnol de la distribution : + 400 k€ de CA dès la première année
•Lancement et implantation de 2 innovations textiles techniques majeures sur le marché français.
Compétences managériales :
•Management d’équipes internationales (de 30 à 600 salariés).
•Déploiement de stratégie générique de différenciation sur le haut de gamme.
•Pilotage et animation de comités stratégiques impliquant les actionnaires – fonds d’investissement.
•Mise en place de service R&D : gestion de l’innovation de l’état de l’art au lancement d’une innovation de rupture : collaboration avec le pole de compétitivité et les écoles spécialisées en design – R3ILAB-
•Organisation, Recrutement, Formation et Management d’équipes Produit et gestion du time to market.
•Constitution d’équipes de vente : Recruter, Elaborer des outils informatiques spécifiques de reporting commercial, mobiliser autour de la conquête de grands comptes.
•Direction de Projets : Gestion de chantiers complexes en 2ndœuvre bâtiment, de marchés publics en lien direct avec les prescripteurs et les architectes et coordination bureau d’étude.
•Management de la Relation Clients / Relation Fournisseurs en tant que DG.
Compétences techniques :
•Gestion financière haut et bas de bilan.
•Restauration des Outils de gestion (Budget, Pnl, Break-even point,BFR , Bilans et de KPI) Négociation avec les pools bancaires
•Levées de fonds, gestion des acquisitions et management juridique et administratif.
•Mise en place de GPEC, Knowledge management, gestion des entretiens individuels, relations avec les IRP et la DIRECCTE.
•Gestion de tous types d’achat : des produits industriels à l’import d’extrême orient, Pilotage de cycles longs de vente :
•De grands comptes GSS : approche, négociations grande distribution, merchandising, formations, gestion décentralisée des démonstrateurs.
•De la veille commerciale, la prescription auprès d’un réseau d’architectes jusqu’à la livraison et au règlement du chantier.
•Conception, élaboration, de collections de nouveaux produits : mise en place d’analyse de la valeur.
•Bilingue : Anglais, Allemand.
•Métiers : textiles techniques pour la santé, le design la décoration, le bâtiment, l’outdoor, la sécurité, la défense, la protection.
CENTRES D’INTERET : Gastronomie, Œnologie, Piano Jazz, Photographie et comédien amateur de théâtre.
Mes compétences :
Décoration
Domotique
Architecte
Innovation
Marketing strategique
Developpement international
Ressources humaines
Chasseur de têtes
