David BURNICHON

En résumé

Entreprises

• // - RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT

  2015 - maintenant Dans le cadre d'une croissance externe (diversification) d'un important industriel de service (leader sur son marché), je mène un management de transition afin de modéliser mon centre aux standards du groupe à travers :
  Gestion du compte d'exploitation
  Définition des objectifs et budgets
  Management des équipes technique, commerciale et administrative
  Accompagnement développement grands comptes clients

• Holding Duvarry Developpement - RESPONSABLE

  2013 - 2014 * Etude de marché, réponse AO, plans stratégique et de développement
  * Recrutement et management d'une équipe de 3 collaborateurs
  * Prospection, recommandation, commercialisation, lobby, création d'évènements
  RESULTATS : Constitution d'une équipe, lancement de l'agence et gain pour 3 ans des droits marketing et conseil d'une fédération sportive en France

• DESCOURS & CABAUD - DIRECTEUR D'AGENCE

  Lyon 2011 - 2013 * Gestion de l'exploitation : encadrement de 25 collaborateurs (itinérants, sédentaires et vendeurs magasin (400m2)), achat, gestion des stocks, reporting.
  * Gestion commerciale : pilotage des appels d'offres, accompagnements grands comptes, définition de la politique régionale, créations d'actions commerciales.
  * Gestion Sociale : application et suivi des règles de gestion du personnel
  * Gestion Financière : définition des budgets et objectifs annuels, encours clients, recouvrement, suivi de rentabilité, marge.

• DESCOURS & CABAUD - CHEF DES VENTES

  Lyon 2008 - 2011 * Management (recrutements, formations, objectifs, réunions) de 8 commerciaux
  * Accompagnement en clientèle (3 jours/semaine)
  * Gestion d'un portefeuille client grand compte (1 jour/semaine)
  RESULTATS : +20% en bénéfice Brut et +2.5% en taux de marge en 5 ans sur un CA annuel de 7.5 EUR en reconstruisant un projet et une équipe commerciale

• MIRO "Grossiste papeterie & multimédia" CA 20M€ +100 salariés - DIRECTEUR REGIONAL

  2007 - 2008 * Application de la politique commerciale nationale merchandising, prix, promo
  * Recrutement, management, formation et évaluation de 6 commerciaux
  * Compte clé national
  RESULTATS : Restructuration d'une équipe, amélioration de notre diffusion en marque propre (+20%) chez nos principaux clients et étude de rentabilité

• HARRIS-BRIOCHIN "DPH et bazar" - RESPONSABLE SECTEUR

  2004 - 2007 * Recrutement, supervision et formation pour le secteur SUD OUEST.
  * Compte clé régional et national (Leclerc, ITM).
  RESULTATS : Référencement de nos gammes et négociation de plusieurs prospectus.

• AGIS - Groupe LDC - Responsable de secteur

  AVIGNON 2000 - 2004

Formations

• IAE

  Grenoble 2005 - 2007 MSG Maitrise science de gestion

• Lycée La Martiniere Duchere

  Lyon 2000 - 2002 BTS Force de vente

Réseau

• Benjamin MONTLAHUC

• Christophe LIETARD

• David PONCIN

• Eric SILVESTRE

• Estelle BRINGUIER

• Gladys BERGERON

• Jean-Pierre BARBIER

• Jérôme DOMMANGE

• Marine KERMORVAN

• Raphael DERICBOURG