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David BURNICHON

TERNAY

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En résumé

Management commercial

Mes compétences :
As400
Sales Force
Négociation
Marketing opérationnel
Management commercial
Développement commercial
Merchandising

Entreprises

  • // - RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT

    2015 - maintenant Dans le cadre d'une croissance externe (diversification) d'un important industriel de service (leader sur son marché), je mène un management de transition afin de modéliser mon centre aux standards du groupe à travers :
    Gestion du compte d'exploitation
    Définition des objectifs et budgets
    Management des équipes technique, commerciale et administrative
    Accompagnement développement grands comptes clients

  • Holding Duvarry Developpement - RESPONSABLE

    2013 - 2014 * Etude de marché, réponse AO, plans stratégique et de développement
    * Recrutement et management d'une équipe de 3 collaborateurs
    * Prospection, recommandation, commercialisation, lobby, création d'évènements
    RESULTATS : Constitution d'une équipe, lancement de l'agence et gain pour 3 ans des droits marketing et conseil d'une fédération sportive en France

  • DESCOURS & CABAUD - DIRECTEUR D'AGENCE

    Lyon 2011 - 2013 * Gestion de l'exploitation : encadrement de 25 collaborateurs (itinérants, sédentaires et vendeurs magasin (400m2)), achat, gestion des stocks, reporting.
    * Gestion commerciale : pilotage des appels d'offres, accompagnements grands comptes, définition de la politique régionale, créations d'actions commerciales.
    * Gestion Sociale : application et suivi des règles de gestion du personnel
    * Gestion Financière : définition des budgets et objectifs annuels, encours clients, recouvrement, suivi de rentabilité, marge.

  • DESCOURS & CABAUD - CHEF DES VENTES

    Lyon 2008 - 2011 * Management (recrutements, formations, objectifs, réunions) de 8 commerciaux
    * Accompagnement en clientèle (3 jours/semaine)
    * Gestion d'un portefeuille client grand compte (1 jour/semaine)
    RESULTATS : +20% en bénéfice Brut et +2.5% en taux de marge en 5 ans sur un CA annuel de 7.5 EUR en reconstruisant un projet et une équipe commerciale

  • MIRO "Grossiste papeterie & multimédia" CA 20M€ +100 salariés - DIRECTEUR REGIONAL

    2007 - 2008 * Application de la politique commerciale nationale merchandising, prix, promo
    * Recrutement, management, formation et évaluation de 6 commerciaux
    * Compte clé national
    RESULTATS : Restructuration d'une équipe, amélioration de notre diffusion en marque propre (+20%) chez nos principaux clients et étude de rentabilité

  • HARRIS-BRIOCHIN "DPH et bazar" - RESPONSABLE SECTEUR

    2004 - 2007 * Recrutement, supervision et formation pour le secteur SUD OUEST.
    * Compte clé régional et national (Leclerc, ITM).
    RESULTATS : Référencement de nos gammes et négociation de plusieurs prospectus.

  • AGIS - Groupe LDC - Responsable de secteur

    AVIGNON 2000 - 2004

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