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David CASTELLI

Lille

En résumé

En charge de l'animation commercial et du développement de la région Méditerranée-Rhône-Alpes.

- Analyser l’activité commerciale des inspections et suivre les plans de développement
- Animer le réseau par la conception d’actions commerciales et l’animation des équipes
- Formation sur les nouveaux outils de vente en lien avec la méthode de vente
- En charge du recrutement des commerciaux
- Coaching et accompagnement commercial des managers et des commerciaux
- Gestion des budgets d'animations

Mes compétences :
Assurance
Formation professionnelle
Management
Formation
Gestion de projet
Gestion de Patrimoine

Entreprises

  • Gan Patrimoine - Chargé d'Appui Réseau Formation et Outils

    Lille 2015 - 2017 Animer l'ensemble des formations sur le territoire national.
    Memer des travaux pédagogiques sur le suivi des formations et les évaluations
    Garantir et Participer à l'élaboration d'actions de formations internes
    Accompagnement du réseau commercial sur la démarche de vente, les produits de gestion de patrimoine et les outils d'aide à la vente.

  • GROUPAMA NORD EST - Manager Commercial

    REIMS 2013 - 2015 Manager commercial d'une équipe de 11 collaborateurs sur le marché des particuliers.
    Rèseau itinérant et sédentaire avec la gestion de 2 agences situées sur les weppes et le pèvèle.

    Mes missions sont :

    * piloter l'activité commerciale de mon secteur
    * fédérer mon équipe
    * faire monter en compétences les collaborateurs en démarche de vente et sur les techniques produits avec la mise en place formations et plans d'actions
    * recruter de nouveaux collaborateurs
    * contrôler et faire respecter les règles de souscription et la politique d'entreprise
    * négocier les objectifs du secteur ainsi que les moyens nécessaires

  • GROUPAMA NORD EST - Animateur Commercial

    REIMS 2010 - 2013 * Accompagnement des conseillers débutants et confirmés pour diagnostic technique et montée en compétence sur des domaines définis.

    * Suivi du portage de l'activité et des résultats

    * Garant de la démarche de vente et des bonnes pratiques

    * Montée en compétence des conseillers (domaine IARD, Epargne, prévoyance)

    * Animateur des cycles de formation

  • GROUPAMA NORD EST - Conseiller Patrimonial

    REIMS 2008 - 2010 * Approche globale, patrimoniale avec analyse du besoin.

    * Constitution et gestion du patrimoine des clients.

    * Commercialisation des produits :
    - Epargne Bancaire et financière
    - Assurance Vie
    - Retraite
    - Prévoyance
    - Défiscalisation et Financements

  • Crédit du Nord - Conseiller Clientèle

    Paris 2004 - 2008 * Développement et gestion d'un portefeuille de 550 Clients
    (CSP +)

    * Mise en place d'un réseau de prescripteurs.

    * Approche globale, patrimoniale et analyse du besoin:
    - Epargne bancaire
    - Epargne financière
    - Assurance Vie
    - Prêt personnel et immobilier

  • Crédit du Nord - Conseiller Commercial

    Paris 2003 - 2004 * Développement et gestion d'un portefeuille de 450 clients
    (CSP Vivier Grand public)

    * Prise de RDV

    * Ventes, conseils :
    - Produits bancaires (Package, CB etc..)
    - Epargne bancaires (Livrets, PEL ..)

  • Crédit du Nord - Guichetier Vendeur - Assistant Commercial

    Paris 1999 - 2003 * Vente de produits bancaires
    * Vente de prise de RDV pour les conseillers
    * Gestion du DAB

Formations

  • CFPB ITB (Villeneuve D'Ascq)

    Villeneuve D'Ascq 1999 - 2001 Banque

    Centre de formation de la profession bancaire

  • Lycée Jean Prouve

    Lomme 1995 - 1997
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