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David CHICHE

LOGNES

En résumé

Je suis David Chiche responsable partenaires à la Direction des Ventes Indirectes chez Orange Business Services.

autodidacte, J'exerce le metier de commercial depuis 30 ans (mai 1981), j’ai pu affirmer mes compétences dans ce domaine.

Le profil souvent recherché est de vendre et faire vendre avec pour finalité la fidélisation de la clientèle, favoriser le contact et le travail en équipe, organisation, rigueur, négociation, grande résistance au stress, réactivité, disponibilité, et prioriser à 100% la satisfactions des clients correspond à mes qualités et aptitudes valorisées lors de mon passé professionnel.

Animé d’un réel sens du service et de grandes qualités relationnelles, je sais apporter aux équipes tout mon enthousiasme et ma motivation.

toutes les missions qui me sont confiées, sont réalisées au-delà des objectifs fixés, dans le soucis de répondre aux besoins des clients et d’accroître le chiffre d’affaire et la bonne image de mon entreprise.



Mes compétences :
Grande ressistance au stress
Autonomie, rigueur, organisation, réactivité,
▪ Savoir définir un plan d’action 20/80
Très bonne gestion de couverture du portefeuille
Très bonne gestion de la relation clients
Savoir assurer le suivi et reporting journalier
▪ Savoir identifier les besoins des clients
Construire,traiter des dossiers en autonomie
▪ fidéliser et developper son portefeuille
Persévérant
réactivité
disponibilité

Entreprises

  • Direction des Ventes Indirectes - Responsable Partenaires

    2005 - maintenant Management transverse auprès des équipes des partenaires.
    Animation et développement des compétences des commerciaux des partenaires (Distributeur, intégrateur, SSII, IP) sur les offres OBS
    Pilotage et construction d’un business plan, business day, mise en place de challenge…
    Suivi des affaires, des commandes, des paiements des partenaires en mode autonomie..Coordonne et accompagne le business croisé avec les partenaires certifiés du portefeuille.
    Assure et garantie la relation entre les commerciaux des partenaires et ceux du groupe France Télécom.
    Mise en œuvre des plans d’actions commerciales, et des plans de contacts en vue de développer le volume de vente de son portefeuille.


    CA réalisé 94000 K€

  • Direction de la Relation Clients Opérateurs - Ingénieur Commercial Opérateurs

    2001 - 2005 Développer les ventes des comptes internes d’Orange et Wanadoo
    Suivi des affaires par opérateurs
    vente des produits FT
    Présentation des nouvelles offres.
    Mise en place des formations produits / Process
    Organisation de Business review


    CA réalisé 1900 K€

  • France Télécom Mobiles Distribution - Chef de secteur 77

    1999 - 2001 Visiter les points de vente de mon portefeuille en respectant les fréquences définies.
    Assurer la qualification de chaque point de vente de mon portefeuille de ma base (étoilage).
    Etablir des comptes rendus journaliers de visites et assurer le reporting dans les délais.
    Etre responsable de la tenue des objectifs de vente sur mon secteur(suivi point de vente par point de vente de l’évolution de la part de marché d’ITINERIS).
    Etre le chef de secteur de l’opérateur à savoir garantir la meilleure présence et visibilités de la gamme ITINERIS.
    Négocier toutes les opportunités promotionnelles marketing et merchandising (sous la validation de mon chef des ventes).
    Créer des opérations spécifiques locales.
    Mettre en œuvre des opérations nationales.
    Mettre en œuvre de la démarche merchandising en point de vente.
    Assurer le soutien aux distributeurs en matière de formation aux offres et produits, approvisionnement des stocks, argumentaire de vente, recommander à son chef de vente les actions corrective du plan d’action commercial basés sur l’analyse du secteur et des contacts terrains.
    Participer à la veille concurrentielle en direction des ventes régionales

    CA réalisé 2400 K€

  • Office d’Annonces - Commercial

    1996 - 1999 Prospecter, renouveler, convaincre et vendre les supports annuaires pages jaunes de France Télécom

    CA réalisé 2900 K€

  • Europe Hygiène Service - Commercial

    1995 - 1996 Démarchage et vente de produits de nettoyage auprès de commerces de bouches

    CA réalisé 250 000 €

  • Regis France Panneaux - V.R.P. exclusif (stage ANPE)

    1995 - 1995 Démarchage et vente de panneaux d’affichage auprès de commerçant de proximité

    CA réalisé 40 000 €

  • RGAF / MELKI PRESS - V.R.P. multicartes

    1992 - 1995 Vente d’encarts publicitaires sur catalogue de vente par correspondance

    CA réalisé 2900 K€

  • SAMAYA / SIMON GUETTA/ OKINAWA - V.R.P. multicartes

    1987 - 1992 Vente de vêtements de cuir auprès de détaillants

    CA réalisé 3900 K€

  • GIL RIC / LIANGI - Vendeur

    1981 - 1987 Vente de vêtements de cuir sur les marchés

    CA réalisé 1200 K€

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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