David CURSOUX

En résumé

Entreprises

• Orange Cloud For Business - Territory Business Manager

  Paris 2014 - maintenant
  En charge :
  
  • De la stratégie du développement des ventes Cloud (Privé, Public, Hybride) pour les entreprises et collectivités sur le territoire géographique Rhône Alpes Auvergne en animant les canaux de ventes directes ( coordination des commerciaux : IC, AM, ICS IT) et indirectes au travers de multiples channels (ESN, VARs spécialisés : éditeurs, intégrateurs applicatifs).
  
  • Du pilotage et de la réponse dans la commercialisation des affaires complexes ( transformation du SI, intégration solution Cloud Hybride) adressées par une offre sur mesure avec le support des avant ventes Orange Cloud for Business.
  

• Orange Business Services - Ingénieur d'affaires

  Paris 2005 - 2014 Business Manager au sein de l'entité IT d'Orange Business Services Services sur les offres cloud (Iaas, Saas), d'hébergement, de virtualisation ( serveurs-postes de travail)sécurité et de messagerie destinées aux grandes entreprises de la région Rhône Alpes Auvergne. ( service télécom-internet critique )

• Equant - Business Manager

  Bidart 2001 - 2005 Dans le domaine Internet lié aux entreprises ( messagerie, sécurité, hébergement d'application critique )
  
  Les principales missions :
  
  • Collaborer dans la phase « engager le projet » et définir la stratégie de réponse avec le vendeur responsable de compte,
  • Elaborer la proposition commerciale répondant aux besoins du client en intégrant les briques rédactionnelles des différents contributeurs,
  • Piloter les ressources impliquées dans le montage de la proposition commerciale,
  • Monter et tenir à jour le compte d’exploitation sur l’affaire avec les contributeurs sur affaire,
  • Piloter la négociation
  • Transmettre l’ensemble des informations nécessaires au lancement du projet/ de la production de la solution aux entités concernées.

• Citcom - Consultant

  1999 - 1999 - Formation Gestion de projet Internet/Intranet à l'INT Paris.
  - Mission au sein de TRANSPAC de 6 mois en tant qu'ingénieur Technico-Commercial.

• Transpac - Ingénieur Technico Commercial

  1999 - 2001 - Analyse et synthèse des besoins des clients
  - Elaboration d'offres complexes au niveau hébergement ( Messagerie, Hosting et sécurité )
  - Rédaction de propositions commerciales, de spécifications techniques, suivi commercial ,
  - contacts clients, assurer le lien entre l'avant-vente et l'après-vente.

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