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David DEL CASTILLO

PARIS

En résumé

➢15 ANS D’EXPERIENCE
➢COMPETENCES: MANAGEMENT, MARKETING-COMMUNICATION, DIGITAL, GESTION DE PROJET, INTERNATIONAL,


COMPÉTENCES

Management
• Management de structures ; conception, mise en place et bilan de stratégies de développement (business plans pluriannuels) ; négociation des objectifs avec la direction ; outils de suivi de la performance (tableaux de bord) ; fixation et suivi des objectifs des équipes ; gestion d’un budget
• Gestion d’équipes (recrutement, formation, fixation et suivi des objectifs) de 5 personnes en management direct à une trentaine en management indirect

Marketing
• Positionnement (segmentation, ciblage, prix, image, …)
• Conception, mise en place et suivi de plans marketing on et off-line
• Création de produits et d’outils d’aide à la vente
• Formation de publics internes et externes

Communication
• Élaboration et suivi de stratégies de communication cross-média, digital inclus
• Conception d’outils de communication on-line et offline
• Conception et supervision d’événements B to C et B to B
• Coordination d’agences

Business development
• Création et développement de départements commerciaux-partenariats
• Création et développement de portefeuilles-clients nationaux et internationaux
• Négociation, mise en place, bilan, renouvellement de contrats
• Force de conseil auprès de mes clients dans l’élaboration de leurs stratégies marketing, communication et commerciale

Gestion de projet
• Cadrage : analyse (faisabilité des projets aux niveaux juridique et financier) ; formalisation ; planification
• Conception : définition des ressources humaines et matérielles ; constitution des équipes ; mise au point du planning ;
• Conduite : création, mise en place et suivi d’un process de pilotage (validations intermédiaires) ; conduite du changement ; coordination des équipes ; mise en place d’une communication adaptée aux projets (réunions d’équipe, Google Drive, groupe virtuel sur Slack par exemple…) ;
• Clôture : bilan (objectifs, budget, process…) ; capitalisation ; partage du bilan avec les équipes

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Web
Business development
Internet
Management

Entreprises

  • Artpser - Directeur communication et partenariats

    2015 - maintenant Management de transition : création du service partenariat avec 2 objectifs : accroitre la notoriété et la légitimité de la marque, générer du CA; Réalisation, mise en place et suivi d’un business plan ; Conseil pour la stratégie communication on et off-line
    Partenaires : L’Oréal, BMW, Daum, Le Palais de Tokyo, La Maison Rouge, la Fondation Vuitton, …

  • Microsoft - Responsable sénior marketing-partenariats Xbox (TV connectée)

    Issy-les-Moulineaux. 2011 - 2015 Création et suivi de plans marketing et commerciaux, Positionnement des solutions publicitaires de Xbox, Développement du revenu s en France et au multinational, Evangélisation sur la TV connectée

    Clients/Partenaires : Coca-Cola, Unilever, L’Oréal, PSA, Toyota, Intermarché, Mondelez, Nestlé, Bouygues, …

    2012 : Résultat : revenu +21 % vs N-1 2013 : Résultat : revenu +17 % vs N-1
    2014 : Résultat : revenu +43 % vs N-1 2015 : Résultat : revenu +23 % vs N-1

    Exemples de contrats signés:
    - Négociation de l’exclusivité de la pré-écoute de l’album de Madonna avec Universal Music (1ère mondiale pour Xbox); le sponsoring de ce lancement a été vendu à Orange
    - partenariat mondial (excepté les Amériques) avec Ubisoft; CA multiplié par 2,5 en 3 ans
    - Création d’un jeu vidéo pour Carte Noire et médiatisation sur Xbox Live
    - Espace lifestyle avec Men Expert de L’Oréal qui, pour la 1ère fois, préférait un dispositif digital à un dispositif en TV classique

    Réalisations :
    - audit des actions marketing et des partenariats passés et en cours;
    - définition, mise en place et suivi d'un plan marketing annuel pour la France en fonction de la stratégie mondiale de Xbox ==> positionnement de Xbox: TV connectée permettant de toucher différents types de publics et non uniquement une plateforme de jeu vidéo
    - création, mise en place et suivi de plans commerciaux
    - création et commercialisation d'offres commerciales
    - organisation d'événements chez les clients (agences et annonceurs) réunissant jusqu’à 400 participants
    - veille concurrentielle
    - gestion et coordination équipes

  • TripAdvisor - Responsable marketing-commercial Senior, Europe du Sud

    Newton 2009 - 2011 Repositionnement de l’offre; Ouverture des marchés français et étrangers : Turquie, Grèce, Afrique du Nord (Maroc, Tunisie)

    Clients/Partenaires : ClubMed, Lufthansa, OpenSkies, Bayer, Visa, Turkish Airlines, Eurostar,…

    2010 : Résultats : objectifs atteints: revenu +12% vs N-1 2011 : objectifs atteints : revenu +28% vs N-1

    Réalisations :
    - bilan de la situation commerciale
    - création, mise en place et suivi de plans marketing et commerciaux pour la France et l’Europe du sud
    - positionnement de TripAdvisor pour les clients comme un site d’avis en ligne mais aussi d’information sur les voyages
    - création d'offres commerciales adaptées aux objectifs de mes clients/prospects sur mes différents marchés : notoriété, génération de trafic, vente de produits et de services
    - négociation avec les équipes managériales basées à Londres de l’adaptation des prix aux marchés français et méditerranéens
    - gestion et coordinations équipes

  • Myspace - Responsable marketing-partenariats

    2008 - 2009 Évangélisation des réseaux sociaux ; Création, commercialisation de partenariats thématiques et de tournées

    Clients/Partenaires : Unilever, Volkswagen, Sony Ericsson, Nokia, Crédit Mutuel, …

    2008 : Résultat : objectifs atteints : 102 % 2009 : Résultat : objectifs atteints : 104 %

    Réalisations:
    - création, mise en place et suivi de plans commerciaux
    - évangélisation sur ce qu'est un réseau social
    - Mise en place d’une tournée française de jeunes talents musicaux découverts sur MySpace et vente du sponsoring de cet événement au Crédit Mutuel ;
    - Mise en place et d’une tournée française de jeunes humoristes découverts sur MySpace et vente du sponsoring de cet événement à Volkswagen

  • NRJ Group - Responsable partenariat

    Paris 2004 - 2008 Participation à la création d’un département cross-média; Commercialisation d’événements cross-média (ex. : NRJ Music Awards)

    2007 : Résultat : objectifs annuels atteints: 103 % ; 2005 : Résultat : objectifs annuels atteints: 137 %
    2006 : Résultat : objectifs annuels atteints: 112 % ; 2004 : Résultat : objectifs annuels atteints: 134 %

    Réalisations :
    - création et développement d'un département commercial
    - création, mise en place et suivi de plans commerciaux
    - conception d'événements avec les directeurs des antennes et de la promotion du Groupe NRJ ainsi qu’avec l’agence événementielle intégrée
    - création d'offres « cross-média » de partenariat pour financer les événements du Groupe NRJ (événementiel, radio, internet, presse, TV): c’était une première en France.
    - coordination des équipes impliquées dans les partenariats

    - exemples d’événements :
    - commercialisation et suivi d’une tournée annuelle de 10 concerts, les NRJ Music Tour, dans des salles comme les Zénith plus une date à Bercy avec un vingtaine d’artistes nationaux et internationaux sur chaque date ; un événement rassemblant en moyenne chaque année près de 70 000 personnes
    - commercialisation et suivi d’une tournée d’été de 20 dates, le NRJ Party Tour, avec un village sur la plage en journée, un concert gratuit en plein air et une soirée sur chaque date ; un événement rassemblant en moyenne chaque année près de 200 000 personnes
    - commercialisation et suivi des NRJ Music Awards

  • Hewlett Packard - Chargé de communication - Responsable d’un programme européen de partenariat

    COURTABOEUF 2002 - 2004 - Budget communication géré : 6 960 000 €
    - Elaboration de la stratégie de communication annuelle
    - Supervision des agences de communication pour la mise en place des campagnes cross-média (presse, radio, télé, Internet)
    - Gestion d'un catalogue mensuel d'offres produits édité à 1,5 millions d’exemplaires

    - Audit des partenariats passés et en cours
    - Identification des meilleures cibles en fonction de la stratégie de Hewlett-Packard - les PME et les professions libérales- et des meilleurs partenaires pour répondre aux besoins des cibles identifiées
    - Démarchage des partenaires
    - Création et mise en place d’offres avec des entreprises partenaires (SAP par exemple)
    - Rédaction des dossiers de présentation des offres
    - Organisation de formations internes et externes sur ces offres de partenariat:
    - Création d’un outil de reporting mesurant l’activité générée par ces offres: 670 000€

Formations

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