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David DELARUE

MARSEILLE

En résumé

Résolument tourné vers des métiers à forte valeur ajoutée technique, mon expérience s’est construite au sein de PME et de grandes entreprises ayant une forte culture du résultat.
19 années d'expérience en développement commercial à dimension managériale me permettent aujourd’hui d’avoir un regard d’entrepreneur. N’hésitez pas à me contacter !

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management des ventes
Vente B2B
Management
Marketing stratégique
Sales
Gestion de projet
Stratégie
Marketing opérationnel

Entreprises

  • NOUVELLE SOCIETE D'ASCENSEURS - NSA GROUPE UTC - DIRECTEUR / CHEF D'AGENCE

    2017 - 2019 Management d'une équipe de 12 collaborateurs, gestion et pilotage d'un centre de profit, établissement de process, suivi et recouvrement de créances, pilotage des encours et développement de l'activité commerciale.
    Objectif 2017/ 2018 : Porter la structure à son objectif financier et humain (CA 1.1 M€).

  • NOUVELLE SOCIETE D'ASCENSEURS Département CFA - GROUPE UTC - INGENIEUR COMMERCIAL VENTE NEUVE

    2015 - 2017 Pilotage de l’activité commerciale sur les départements du 13- 83 et 84.
    Prospection et vente, veille et positionnement de marché, prescriptions, études techniques
    et chiffrage, création et développement d’un portefeuille client, relance du secteur.
    CA 2015 : 2.08 M€, 65 App. soit 80% de l’objectif sur le secteur
    CA 2016 : 1.97 M€, 66 App. soit 80% de l’objectif sur le secteur
    « Top 5 » des meilleures marges commerciales

  • Otis Elevator Company - CHEF DES VENTES / DIRECTEUR COMMERCIAL

    Farmington 2012 - 2014 Management d'une équipe commerciale et developpement des ventes. (4 ingénieurs commerciaux, 3 assistantes)
    Pilotage de l'activité commerciale (relation clients, recouvrement, stratégie commerciale, animation..)
    Management, transmission & accompagnement
    Veille et positionnement de marché
    Etablissement de plans d’actions et suivi
    CA 2012 : 10.1 M€, 3280 appareils
    CA 2013 : 9.5 M€, 3300 appareils
    2014 : Suppression de poste

  • AMEVA « 1er équipementier en accessibilité » - DIRECTEUR COMMERCIAL ASSOCIE

    2011 - 2012 Le cœur de métier d’AMEVA : Equipementier en accessibilité
    L’expérience acquise dans le transport vertical, complétée par la réglementation du 11 février 2005 ou loi n°2005-102 pour l'égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées, fait d’AMEVA un partenaire spécialisé dans l'accessibilité pour les Maitres d'Ouvrages privés ou publics.

    Equipementier en Accessibilité pour la mise en oeuvre d'équipements pour les Personnes à Mobilité Réduite (EPMR) depuis le "cadre foncier" d'un batiment.
    Gestion globale de l’entreprise (TPE)
    Objectif :
    Developpement de l'activite commerciale "Equipement pour personnes à Mobilité Reduite" (EPMR ), portes et portails automatiques.(Contrat de Maintenance, Contrat de travaux)
    Implantation de la marque sur le secteur
    Définition de la stratégie de développement
    Augmentation du CA de 120 K€ en 1 an / + 90% Facturation récurrente sur contrats de 17K€ en 1an

  • Groupe ACCEO - DIRECTEUR REGIONAL SUD

    Gémenos 2006 - 2011 Manager une équipe de 2 Ingénieurs Commerciaux, 4 Techniciens et 1 Assistante.
    Gestion d’un Centre de profit
    Définition de la stratégie commerciale
    Encadrement de l’équipe technique et commerciale
    CA moy. 2007 à 2010 de +16 % (CA 2010 : 1216 K€ soit 13% du CA National et 15% du facturé National)
    CA Marseille 2009 : 1100 K€ soit 15% du CA National et 18% du facturé National
    CA Marseille 2008 : 1038 K€ soit 19% du CA National et 21% du facturé National

    Encadrement
    Définition de la stratégie commerciale, reporting et anticipations, suivi des budgets et des encours.
    Suivi des objectifs collectifs et individuels.
    Encadrement d’une équipe de techniciens et de commerciaux.

    Communication
    Mise en place d’outils de communication, prise en charge du marketing opérationnel et stratégique.
    Création d’offres de services « ciblées ».
    Accompagnement de clients et organisation de manifestations commerciales.
    Restitution de missions auprès des MO.

    Commercial
    Exploitation d’un portefeuille clients, analyse des «groupes d’achats», maîtrise des cycles de vente, coordination des actions commerciales et suivi des objectifs.
    Réponse aux Appels d’Offres (publics / privés) avec mise en valeur des points forts de l’entreprise.
    Elaboration et rédaction de « pièces marché » (RC/CCAP/CCTP/DPGF…) pour le lancement d’Appels d’Offres, en qualité d’Assistant à Maitrise d’Ouvrage ou Maitre d’œuvre.
    Elaboration et rédaction de propositions commerciales sur des services ou missions spécifiques.
    Négociation et représentation auprès de grands comptes.
    Représentation auprès d’organismes professionnels.
    Prescription de solutions (techniques et organisationnelles) auprès des MO sur des opérations à forts enjeux économiques.

  • Otis Elevator Company - INGENIEUR COMMERCIAL VENTE SERVICE

    Farmington 2000 - 2006 Gestion d’un portefeuille de 260 clients (syndic/commerce) Chiffre d’Affaires : 3.2 M€, 950 appareils- Développement d’un portefeuille client (prospection-conseil- Proposition…)
    Objectifs dépassés sur 5 exercices avec évolution du CA de 115% sur 6 exercices.
    10ème / 160 « Top ingénieur commercial 2002 »

  • Séjour 8mois pour Apprentissage de l'anglais - Intérimaire

    1999 - 1999 Séjour en Australie de 8 mois autofinancé :
    "Kitchen hands" et "vegetable picking"

  • Prodys Equipement - CHARGE D'AFFAIRES (alternance)

    1997 - 1999 Prospection commerciale « B to B » / Responsable Rhône-Alpes & PACA.
    Equipements de test et de contrôle sur lignes de production
    Prospecter, analyser les besoins, établir les propositions jusqu'à acceptation de l'offre
    Secteurs : agroalimentaire, cosmétique et santé
    Département E.M.I :
    Equipements de test et de contrôle en laboratoire
    Machines / Bancs de test et de contrôle

Formations

Réseau

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