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David ELFASSY

  • Copwell
  • CHEF DES VENTES

Clichy

En résumé

Après avoir passé plus de 25 ans dans le monde de lIT et près de 15 ans en tant que PDG d'une entreprise, je souhaite relever un nouveau défi et mettre mon savoir-faire au service d'une entreprise qui cherche à se développer sur le marché des PME.

Entreprises

  • Copwell - CHEF DES VENTES

    Commercial | Clichy (92110) 2018 - maintenant Entreprise de prestation de services et de distribution dédiée aux PME fournissant des solutions informatiques, de sécurité, de télécommunications, d'impression et d'archivage numérique, de contrôle d’accès, de video surveillance et d’alarme.

    Head of Sales - Responsable des ventes
    ˃ Responsable de la réussite client
    ˃ Création d'une nouvelle équipe de vente;
    ˃ Recrutement, formation, supervision et support de nouveaux vendeurs;
    ˃ Support client et sécurisation de la base de clients confiée;
    ˃ Mise en place de nouveaux processus et développement de nouveaux outils dans le but
    d'enrichir et de développer la vente de solutions informatiques;
    ˃ Développement de la valeur client : programmes de vente croisée, de réussite client et
    de fidélisation;
    ˃ Gestion des opérations de vente : méthodologie centrée sur la vente client, définition et
    suivi des indicateurs de performance clés, outils de vente et événements;
    ˃ Mise en place de Zoho SFA (comme Salesforce) : gestion des ventes potentielles et des
    processus, pipeline, outils de gestion et collaboration.
    ˃ ARR de 4,2 M€

  • Averoes - PDG

    Direction générale | Bourg-la-Reine (92340) 2004 - 2018 Entreprise de prestation de services et de distribution dédiée aux PME fournissant des solutions informatiques, de sécurité, de télécommunications, d'impression et d'archivage numérique. La force d'un point de contact unique avec une compréhension globale de l'informatique de nos clients.

    CEO - Président Directeur Général
    ˃ Création de l'entreprise AVEROES en août 2004;
    ˃ Création d'une nouvelle équipe de vente;
    ˃ Recrutement, formation, supervision et support de nouveaux vendeurs;
    ˃ Support client et sécurisation de la base de clients confiée;
    ˃ Développement de la valeur client : programmes de vente croisée, de réussite client et
    de fidélisation;
    ˃ Gestion des opérations de vente : méthodologie centrée sur la vente client, définition et
    suivi des indicateurs de performance clés, outils de vente et événements;
    ˃ Mise en place d'Odoo SFA (comme Salesforce) : gestion des ventes potentielles et des
    processus, pipeline, outils de gestion et collaboration.
    ˃ Création d'une équipe technique pour fournir tous les services en interne;
    ˃ Création d'une équipe administrative;
    ˃ Gestion administrative et financière de la structure;
    ˃ Mise en place de la stratégie marketing et commerciale;
    ˃ Mise en place de la stratégie financière;
    ˃ ARR de 2,5 M€ avant la vente de l'entreprise;
    ˃ Vente de l'entreprise en mars 2018.

  • DOCUMENT STORE - XEROX - Chef du Département Informatique

    Commercial | Arcueil (94110) 1999 - 2004 Head of IT Department - Chef du Département Informatique
    ˃ Création et mise en place du département informatique chez Document Store Xerox;
    ˃ Recrutement, formation, supervision et soutien des nouveaux commerciaux;
    ˃ Support client et sécurisation de la base de clients confiée;
    ˃ Établissement de nouveaux processus et développement de nouveaux outils en vue
    d'enrichir et de développer la vente de solutions informatiques;
    ˃ Établissement de partenariats avec des fabricants informatiques (COMPAQ, HP,
    IBM, …).
    ˃ Recherche de fournisseurs et d'accords financiers, participation à des salons
    professionnels (SETI) ; 1er concessionnaire en France à participer à un tel salon.
    ˃ ARR de 1,05 M€ avec une rentabilité de 27%.

  • DOCUMENT STORE - XEROX - Responsable Grands Comptes

    Commercial | Paris (75000) 1995 - 1999 Key account manager - Responsable Grands Comptes
    ˃ Responsable des marchés de l'édition verticale et de la communication ainsi que des
    imprimantes / reprographes. Spécialiste de la couleur. 09/1996 to 08/1999
    ˃ Responsable des comptes informatiques PME 09/1995 to 09/1996
    ˃ Développement des ventes informatiques (recherche de partenaires, fournisseurs,
    participation à des expositions, ...)
    ˃ D.P.F. 1996 – Gagnant (Meilleur vendeur France)

  • DOCUMENT STORE - XEROX - Responsable de comptes

    Commercial | Paris (75000) 1994 - 1995 Account manager - Responsable de comptes
    ˃ Responsable du secteur Paris 6 et 7;
    ˃ Mission : développer la part de marché dans un nouveau secteur.

Formations

  • ESSEC Business School

    Cergy (95000) 2023 - 2024 Diplôme - Conduite du changement ESSEC Paris
    "Réussir le changement" présente les principaux outils, méthodes et théories en gestion du changement. Son objectif principal vise à donner les fondamentaux de la conduite du changement.

  • Open Bee

    Annecy (74000) 2022 - 2022 Diplôme de GED (Gestion Electronique de Documents).

  • SYLINK TECHNOLOGIE

    Clermont-Ferrand (63000) 2021 - 2021 SYLINK TECHNOLOGIE
    Certification en solutions de cybersécurité développée en partenariat avec l'armée.

  • EDC Paris Business School

    Paris (75000) 1991 - 1994 EDC PARIS BUSINESS SCHOOL - PARIS LA DEFENSE
    Ecole de commerce. Grade master
    Diplôme Bac + 4.
    Spécialisation Gestion et création des PME

Réseau

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