Nice2012 - maintenantSolutions d'ascenseur, d'escaliers mécaniques et de portes automatiques. 3 800 collaborateurs. 490 M EUR CA
Encadrement de 11 collaborateurs. Responsable commercial d'un portefeuille de 1 253 comptes clients.
CA 26 M EUR
o Accélération de l'efficacité des ventes de 18% par la vision client segmenté
o Stabilisation de la force de ventes grâce au coaching
o Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale
Kone
- RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES
Nice2010 - 2012Fonction support de vente pour 4 directeurs de centres de profits responsables de 2569 comptes clients.
Animation de 22 collaborateurs. CA 57 M EUR .
o Définition et suivi des budgets annuels des 4 centres de coûts
o Augmentation de 19% des ventes par la mise en place du benchmark des équipes commerciales
o Couverture du marché augmentée de 14% par une approche stratégique des bureaux de conseil
Kone
- CHARGE DU DEVELOPPEMENT
Nice2008 - 2011Ciblage de prospects tertiaires
o Mise en place d'un outil de mesure de l'efficacité et rendement des efforts
o Augmentation de 23% des prises de contrats grâce aux offres différenciées
o Tutorat des Ingénieurs des Ventes Juniors
Kone
- INGENIEUR DES VENTES
Nice2006 - 2008Gestion d'un portefeuille de 253 comptes clients tertiaires pour 1 202 équipements ascenseurs/portes
mécaniques.
o Satisfaction clients augmentée de 15 points provenant par la mise en place d'un plan de visite
o Atteinte de l'ensemble des objectifs commerciaux, travaux, contrats, recouvrements et satisfaction
o Mise en place de réunions avec le service technique
Assa Abloy
- COORDINATEUR TECHNIQUE
Vélizy-Villacoublay2003 - 2006Division Hospitality - Premier fabricant et fournisseur de solutions d'ouverture de portes. 47 collaborateurs
CA. 7M EUR
Encadrement de 5 techniciens formateurs
o Responsable du SAV et du déploiement des solutions au niveau national
o Responsable des 1200 produits des stocks
o Cellule de veille technique avec les usines en Norvège (EN) et en Espagne (ES)
Assa Abloy
- EXPERT TECHNIQUE
Vélizy-Villacoublay2002 - 2003Soutien technique des 4 commerciaux. Support technique auprès des 6 intégrateurs technico-fonctionnels
o Support multi-solutions des techniciens terrain
o Développement et lancement d'une nouvelle marque
o Déploiement des nouvelles solutions techniques et formation des commerciaux
Assa Abloy
- INTEGRATEUR
Vélizy-Villacoublay2000 - 2002Mise en place sur tout le territoire français, DOM-TOM compris
o Installation, paramétrage, mise sous réseau informatique et formation de solutions de contrôle d'accès
o Gestion des dépannages terrain et facturation
o Gestion du stock véhicule
Affirmer son leadership managérial.
Renforcer la synergie marketing-ventes.
Déployer son réseau à l’international.
Privilégier le développement humain, en phase avec les attentes de l’entreprise et les contraintes du marché.
