ACENSI - ANEMA
- Business Unit Manager
Courbevoie - La Défense 5
2007 - 2014
Reportant directement a la direction générale, mes missions en tant qu’ingénieur d’affaire puis de directeur de BU sont :
●Développement Commercial :
oGestion d’un centre de profit : définition de la stratégie commerciale, développement du CA (<3M€ CA) et de la marge (~600€), suivi de la facturation
oDéveloppement et suivi d’un portefeuille de clients grands comptes et prospection de nouveaux comptes
oProposition et mise en place d’offres en assistance technique ou au forfait
oPilotage des réponses aux appels d’offres et des référencements
oNégociation tarifaire avec les directions achats
oSuivi de la relation et satisfaction client
●Management équipe :
oRecrutement et encadrement en direct d’une équipe de 35 consultants: gestion de carrière, formation, fidélisation, négociation salariale
oPilotage de l’équipe commerciale avec encadrement de deux managers (formation, coaching et suivi)
●Réalisations clés :
oObjectifs annuels toujours atteints ou dépassés
oStandardisation de processus internes (bilan annuel, demande d’absence, formation, sourcing…)
oRéférencement groupe Société Générale porté par nos activités à la SGCIB
oOuvertures de comptes clés pour notre cœur d’activité (CACIB, AMUNDI, BNP IP, ALD, Sogecap, arval)
oManagement de 2 commerciaux juniors, aujourd’hui capable d'être les interlocuteurs clés de leurs comptes attribués ou ouverts ensemble (HSBC, AXA, Dexia, Rothschild, SGSS, CARDIF…)
Asset Management et BFI
- Consultant technico-fonctionnel Finance de marché
2003 - 2007
●Principaux clients :
oAMUNDI (ex Crédit Agricole Asset Management)
oNATIXIS AM (ex IXIS AM et PCM)
oSociété Générale Corporate & Investment Banking
●Domaines d’intervention technico fonctionnel :
oRédaction cahier des charges
oSpécifications fonctionnelles
oRédaction du cahier de recette
oRédaction des guides utilisateurs
oSupport utilisateur niv 1-2-3
oCadrage de projets
oGestion de plannings Pert, Gantt (Microsoft Project)
oManagement d’équipe
oGestion des coûts et des délais
oArchitecture
oConception et modélisation UML et Merise
oDéveloppement
oTests unitaires et UATs
oEcriture des procédures de déploiements
●Domaines d’intervention métier :
oDéveloppement de différents Frameworks métier (GUI, gestion FO, Risque, comptabilité, CRM, workflow STP…)
Environnement technique :
Langages : Java (J2EE) 1.4, 1.5, C#/VB.Net 1.X, 2.0, XML, XSL, JSP, HTML, Javascript, C, L4G, Hibernate (HSQL), Struts, Winforms, vba/vb6, PL/SQL, T-SQL
SGBD: Oracle, Sybase SQL Server, MySql
Serveurs Web et Applicatifs : Apache, Weblogic Server
Systèmes d’Exploitation: Linux, Unix, Windows
Méthodes de Conception: UML, Méthode Merise, Design Patterns
Méthodes gestion projet: RAD (Rapid Application Development), XP, Cycle en V
Outils informatiques: Microsoft Visual Studio, AMC Designer, rational rose, Together, IDE Eclipse, JUNIT, NUnit, CVS et Microsoft source safe, Ant…
Progiciels financiers: Decalog, FactSet, Bara AEGIS
