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David FURPHY

PARIS

En résumé

D'un dynamisme communicatif je manage une équipe de d'attachés commerciaux qui s'occupent de vendre du consommable (poterie plastique) en B to B uniquement.
Je négocie avec les grands comptes de l'entreprise et coordonne le loobing auprès de la distribution spécialisée.
Je gère le développement et le positionnement stratégique de la société pour continuer la progression constante des résultats de l'entreprise.
Le développement stratégique de l'entreprise m'amène à proposer de nouvelles lignes de produits auprès de la distribution pour la poterie grand public avec différents référencements nationaux à la clé..

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Direction commerciale
Design
Management
Vente
Injection plastique

Entreprises

  • CEP - Directeur Commercial France Export

    PARIS 2009 - maintenant Gestion, développement, analyse stratégique de l'activité commerciale sur la France et l'export auprès d'une clientèle composée d'horticulteurs et de pépiniéristes pour la partie production et de GMS et GSS pour la partie grand public. Je dirige et manage une équipe de 10 commerciaux répartis sur l'ensemble de la France mais aussi à l'export.
    Je m’occupe de la définition et de la stratégie commerciale pour la France et l'export (Europe du nord) ainsi que du développement de nouveaux produits. Cette tache est réalisée conjointement avec des cabinets externes de design et développement ainsi qu'avec notre responsable de site industrielle pour la partie technique.
    Je créé de nouveaux concepts commerciaux et des nouveaux produits que je structure jusqu'à leur réalisation finale sur le plan technique et commercial.
    Ma société est spécialisée dans l'injection en poterie plastique.Nous fabriquons et commercialisons autant des pots de culture que des pots décoratifs et sommes en recherche permanente d'innovations marketing..

    La vente se fait en B to B et en B to C pour la force commerciale. Je m'occupe des négociations grands comptes des accords pour la partie GMS GSS ainsi que du lobbying auprès de la distribution spécialisée.
    Ce poste m'a été proposé par mon Pdg après 4 ans en tant que responsable commercial et suite au départ de mon prédécesseur.

  • CEP - Responsable des ventes

    PARIS 2004 - 2007 La structuration et le développement de l'entreprise à nécessité la structuration de l'équipe commerciale.
    Il a été nécessaire de mettre en place des tableaux de bord et de suivi de l'activité commerciale afin de professionnalisé l'approche clients.
    Cette professionnalisation à permis de proposer un budget en adéquation avec les attentes et les besoins de la production industrielle.

  • CEP - Commercial B to B

    PARIS 2000 - 2004 Commercialisation et développement du secteur qui m'était attribué avec des progressions supérieur à 10% pendant plus de trois ans.

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