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David LAROMANIERE

CROSNE

En résumé

Expertise commerciale et technique en Ingénierie des procédés, dans des milieux culturels divers (Europe, Asie, Amérique) dans le cadre de projets à gestation moyenne ou longue.

Mes compétences :
Informatique
Négociation
Relation client
Ecoute client

Entreprises

  • PMS - Responsable Commercial Export

    CROSNE 2011 - maintenant FONCTIONS
    Commerciales et Techniques

    MARCHES
    Agro-Alimentaire / Chimie / Cosmétique / Pharmacie

    ZONES CIBLES
    • Europe (BE, ES, PT, IT, NL, RU, CH, GB, DE, PL, CZ, BG, FI)
    • Amériques (MX, CL, GT, CU, MQ, GP, CA)
    • Asie (CN, VN, KR)
    • Afrique (DZ, CI, SN)

    TACHES
    • Gestion d’un portefeuille de clients clefs (Ingénieries, Intégrateurs, Chaudronneries, Clients finaux) avec une variété d’interlocuteurs : Ingénieur Projet, Responsable des achats CAPEX, Responsable de travaux neufs, Responsable Maintenance, Responsable Technique, Directeur d’usine
    • Animation, suivi, appui et développement (recrutements, remplacements) d’un réseau international d’agents en Français, Anglais et Espagnol
    • Définition de la stratégie (Suivi direct, Suivi agent, Politique tarifaire) la plus pertinente (interlocuteur / zone / pays / marché)
    • Lecture quotidienne de la presse spécialisée, recherche de nouveaux projets industriels, prospection, prise de RDV, écoute, découverte du client, analyse de sa problématique, identification du besoin, présentation de la solution PMS, réception de la demande de prix, analyse du cahier des charges, chiffrage, rédaction de l’ offre de prix, relance, nouveau RDV éventuel, négociation (adaptations techniques, prix, délais, CGV, CGA) obtention de la commande client, traitement, suivi du cadencement, suivi de la livraison, F.A.T., supervision d’installation, essais sur site client éventuel
    • Reporting mensuel des actions, perspectives, projets, opportunités à la Direction Générale de l’Entreprise

    MOYENS
    • 50% de temps sur le terrain : RDV, Visites techniques, Supervision d’installation, SAV
    • Participation continue à des salons spécialisés internationaux : Anuga (2015, Cologne, agro- alimentaire), Achema (2015, Francfort), Expo Diversificación (2015, La Havane, Industrie sucrière), CFIA (2015, Rennes, agro-alimentaire)

    PMS => 23 Employés
  • Rolled Alloys - Chargé d' affaires Bilingue Anglais

    2010 - 2011 Société Internationale distributrice d’alliages base Nickel destinés à l’industrie Aéronautique et à la Chimie

    DETECTION
    • Prospection active sur une cible de grands comptes Aéronautiques
    • Qualification
    • Renseignement de la base de données CRM

    VENTES
    • Etudes des consultations : Contraintes techniques, Qualité, Etude de plans
    • Elaboration de propositions commerciales personnalisées
    • Suivi des dossiers, relances, contre-offres, négociation
    • Recherches de fournisseurs (négoce), émissions d’appels d’offres

    ANALYSE
    • Reporting d'activité
    • Evaluation Clients : Budgets, Potentiel, Parts de marché

    FIDELISATION
    • Fidélisation grands comptes, Gestion du Portefeuille clients
    • Création d’une relation de proximité à long terme : Déjeuners, fidélisation par le biais d' invitations à des événements culturels ou sportifs

Formations

  • Université Rennes 1 Économie-Gestion

    Rennes 1999 - 2003 Bachelor of Economics (International Trade)

    Marketing International
    Financements Internationaux
    Droits des Contrats Internationaux,
    Moyens de paiement internationaux
    Logistique
    Management des projets
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