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David LECOURT

PARIS

En résumé

14 ans d’expérience dans la vente dont 9 à l'international.
Maitrise des ventes complexes à court, moyen et long terme.
Bilingue français/espagnol et anglais avancé.

Autonomie, adaptabilité, esprit d’équipe, enthousiasme, excellent relationnel et goût du challenge.

Mes compétences :
Audiovisuel
Commercial
Directeur commercial
Espagnol
Europe
Evénementiel
Français
High tech
Vente
Marketing
Informatique
Développement commercial
Business development
Négociation

Entreprises

  • SHOWKUBE - Sales Manager software & hardware - Europe

    2011 - 2014 En charge du développement commercial pour l’Europe dans le domaine des solutions software (logiciels), hardware (ordinateur professionnelle pour création graphique et vidéo) et plateforme web pour le secteur de l’audiovisuel professionnel.

    • Lancement de produit
    • Gestion du bureau de vente Europe
    • Etude de la stratégique commerciale
    • Etude de la politique tarifaire (prix, remise et marge)
    • Mise en place de distributeurs (2 distributeurs en Europe et 1 au Japon)
    • Définition des actions commerciales Europe
    • Définition des actions marketing Europe (salons internationaux, présentations de produits, e-mailing)
    • Prévision des ventes
    • Démonstrations produits (en showroom et chez les clients Européen)
    • Développement et suivi des ventes (440 000€ de CA entre nov. 2013 et fév. 2014)
    • Prospection de nouveaux clients

  • ANALOG WAY - Sales Manager hardware - France, Espagne, Belgique et Portugal

    2005 - 2011 En charge du développement commercial France, Espagne, Portugal et Belgique dans le domaine des solutions hardware auprès de prestataires techniques vidéo dans le secteur de l’audiovisuel professionnel.

    Réalisations France :

    • Développement et suivi des ventes (+ 20% entre 2005 et 2011)
    • Démonstrations produits
    • Prospection des nouveaux marchés


    Réalisations Espagne - Portugal - Belgique :

    • Développement du marché Ibérique (+ 90 clients et + 154% en CA entre 2005 et 2011)
    • Développement du marché Belge (+ 25% de 2005 à 2011)
    • Mise en place de distributeurs
    • Démonstrations produits
    • Organisation de Road show
    • Développement de nouveaux supports de vente
    • Formation technique et commerciale des vendeurs

  • CLARION - Sales Manager

    2004 - 2005 Responsable des ventes du secteur Paris- Île-de-France et Nord auprès d’un réseau de spécialistes indépendants, de sociétés Internet, grandes surfaces autos et de grands comptes dans le domaine de l’électronique embarqué pour l'automobile.

    Réalisations :

    • Développement des ventes (+ 59 nouveaux clients)
    • Suivi commercial
    • Formation des vendeurs (centres auto)
    • Veille concurrentielle

  • JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL - Sales Manager

    2002 - 2004 Responsable des ventes des 1er et 8ème arrondissements de Paris, auprès des débitants de tabacs et du réseau HRC (Hôtels, Restaurants et Cafés).

    Réalisations

    • Développement des ventes (400 clients)
    • Développement des partenariats (46 nouveaux partenaires en 1 an)
    • Gestion de stock

Formations

  • Université Tours Francois Rabelais (Tours)

    Tours 1999 - 2001
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