Mes compétences :
Vente
Marketing
Immobilier
Ingénierie de formation
Stratégie commerciale
Développement commercial
Marketing stratégique
Conseil commercial
Entreprises
MA2R (En cours de Création)
- DIRECTEUR ASSOCIE
Commercial | PARIS 2020 - maintenantFrance-Italie-Suisse
Création d’une entreprise de Conseils et de Services Immobilier: Développement et AMO
Prise de participation SCCV / SCI
Mission de conseil et d’accompagnement pour institutionnels étrangers et family-office souhaitant investir dans l’immobilier en France.
COFFIM VENTE POUR COFFIM
- DIRECTEUR STRATEGIE & DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
2018 - 2019Sous l’autorité directe du Directeur Général:
STRATÉGIE: Définition de la ligne stratégique (communication et marketing, stratégie digitale, charte graphique....). Management du projet de refonte du nouveau site internet.
Supervision des études de marché et préconisation produit / prix
Élaboration et validation des grilles de prix
ORGANISATION: Réalisation d’une audit et déploiement des préconisations suite à l’élaboration d’un Business Plan. Mise en place de nouveaux process internes, d’outils de management et de référentiels métiers. Définition du plan de formation annuel.
GESTION ADMINISTRATIVE: Suivi des ventes et de l’état des actes notariés. Création de tableaux bord de l’activité (Ventes et CA), budgets prévisionnels. Suivi de la facturation et de la gestion administrative
COFFIM VENTE POUR GROUPE COFFIM
- DIRECTEUR COMMERCIAL ADJOINT
2018 - 201820 programmes en cours de commercialisation pour un CA 2018 de 104,8 M€ pour 321 ventes nettes (BV + Réseaux, hors ventes en bloc)
Gestion et animation d’une équipe de 10 commerciaux
Management de la Directrice des Réseaux de prescription (COFFIM PARTNERS) Commercialisation tous produits VEFA Accession et Investissement locatif–LMNP Développement d’outils d’aide au suivi et management de l’activité
Constructa
- DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONS IDF / RHONE-ALPES
Paris2015 - 2017Le Directeur Commercial Régional au Sein de Constructa Vente à une double casquette:
1. Définir et suivre la stratégie commerciale des opérations internes et réalisées par Constructa Promotion.
Au quotidien cela implique de:
- Participer au développement et au positionnement commercial de l’entreprise,
- élaborer la stratégie commerciale en amont du programme : études de marché, définition du produit, granulométrie, définition du prix, définition de la cible, stratégie de communication…
- tenir les objectifs commerciaux et les résultats.
Mais également de :
- Motiver, animer, manager au quotidien une équipe de conseillers commerciaux.
2. Diriger et coordonner le développement commercial de mes régions pour atteindre les objectifs fixés au sein la centrale de vente auprès d'opérateurs reconnus: Vinci - Eiffage Immobilier...
Nexity
- RESPONSABLE DES VENTES IDF BRETAGNE NORMANDIE ET CENTRE NEXITY CONSEILS ET PATRIMOINE
PARIS cedex 082011 - 2015CA 2012 34,7 M€ pour 188 ventes Nettes
Gestion et animation d’une équipe de 13 commerciaux
Commercialisation multi produits : VEFA accession et investissement locatif type DUFLOT
LMNP & CENSI BOUVARD
Groupe AKERYS (DEVCOM)
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL & MARKETING
2007 - 2011RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING (national)
Groupe AKERYS ( DEVCOM Filiale Accession / VEFA ET DEFISCALISATION VENTES ASSISES)
1300 lots commercialisés pour un CA promo de 210 M € et CA DEVCOM 16,4 M€
Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing
Participation aux comités d'engagement et validation commerciale des futurs programmes.
Pondération des grilles de prix
Gestion des budgets action commerciale et communication (6 M d’€)
Développement & gestion des partenariats commerciaux et bancaires
Création d’outils de suivi et d’analyse de l’activité commerciale
MANAGER REGIONAL L. Roussillon / Rhône Alpes / PACA EST
Gestion des ventes : 295 lots pour CA promo 64,5 M€ et CA DEVCOM 5,2 M€
Management des commerciaux salariés et CGP
Développement des partenariats (agences, réseaux, prescripteurs)
CELYA CONSEILS
- DIRECTEUR ASSOCIE
2005 - 2007PARIS / LONDRES
Missions de Conseils auprès d’entreprises européennes en matière de :
Business Stratégie et Action Commerciale
Recrutement, Coaching et Formation des équipes commerciales (spécialisation sur les marchés des services et de l'immobilier: Accession et Produits Financiers, Crédits et Prospection téléphonique)
Marketing Opérationnel
Vente de produits d’investissement immobilier auprès des particuliers et Français expatriés dans le cadres des différents dispositifs de défiscalisation et produits financiers
Recherche et vente appartement / maison résidence principale & résidence secondaire neuf et ancien (Région Rhône Alpes - Bourgogne - Beaujolais et Savoie)
Courtage Crédits
DEMOS / CSE
- MANAGER / CHEF DE PROJETS
2003 - 2005MANAGER Business Unit CSE/DEMOS LONDRES
Management Business Unit & Définition de la nouvelle offre commerciale
Recrutement des consultants et de l’équipe commerciale
Développement de l’activité auprès des missions consulaires et marchés européens
DIRECTEUR DE PROJETS MARKETING ET ACTION COMMERCIALE
Développement de l’activité et Gestion des Comptes Clefs (CA 800 K€)
Gestion de projets Action Commerciale et Stratégie Marketing (International)
Sélection et Management des consultants sous contrat (Vivier de 90 pers)
Recrutement de consultants Freelance (En France et à l’International)
Groupe ALTRAN
- CHEF DE PROJET
2002 - 2003CHEF DE PROJET (Organismes Financiers, Banques & Assurances)
Développement de nouveaux comptes – Suivi Clients (Contrat moyen 25K€)
Gestion des Projets / Recrutement et Placement des Consultants
Conseil et Formation en Performances et Action Commerciale
Training des Managers ALTRAN (I.M.A.) Sessions Internationales
GROUPE IFB (AKERYS)
- CONSEILLER GESTION DE PATRIMOINE
1997 - 2001Vente de produits d’investissement immobilier auprès de particuliers dans le
cadre des différents dispositifs de défiscalisation.
Montage des dossiers de financement
Développement de partenariats avec des apporteurs d’affaires
Formations
Central Washington University (Washington)
Washington1992 - 1997M B A spécialisation en Business Strategy & Marketing