David MARROCO

En résumé

Entreprises

• MA2R (En cours de Création) - DIRECTEUR ASSOCIE

  Commercial | PARIS 2020 - maintenant France-Italie-Suisse
  Création d’une entreprise de Conseils et de Services Immobilier: Développement et AMO
  Prise de participation SCCV / SCI
  Mission de conseil et d’accompagnement pour institutionnels étrangers et family-office souhaitant investir dans l’immobilier en France.

• COFFIM VENTE POUR COFFIM - DIRECTEUR STRATEGIE & DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  2018 - 2019 Sous l’autorité directe du Directeur Général:
  STRATÉGIE: Définition de la ligne stratégique (communication et marketing, stratégie digitale, charte graphique....). Management du projet de refonte du nouveau site internet.
  Supervision des études de marché et préconisation produit / prix
  Élaboration et validation des grilles de prix
  ORGANISATION: Réalisation d’une audit et déploiement des préconisations suite à l’élaboration d’un Business Plan. Mise en place de nouveaux process internes, d’outils de management et de référentiels métiers. Définition du plan de formation annuel.
  GESTION ADMINISTRATIVE: Suivi des ventes et de l’état des actes notariés. Création de tableaux bord de l’activité (Ventes et CA), budgets prévisionnels. Suivi de la facturation et de la gestion administrative

• COFFIM VENTE POUR GROUPE COFFIM - DIRECTEUR COMMERCIAL ADJOINT

  2018 - 2018 20 programmes en cours de commercialisation pour un CA 2018 de 104,8 M€ pour 321 ventes nettes (BV + Réseaux, hors ventes en bloc)
  Gestion et animation d’une équipe de 10 commerciaux
  Management de la Directrice des Réseaux de prescription (COFFIM PARTNERS) Commercialisation tous produits VEFA Accession et Investissement locatif–LMNP Développement d’outils d’aide au suivi et management de l’activité

• Constructa - DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONS IDF / RHONE-ALPES

  Paris 2015 - 2017 Le Directeur Commercial Régional au Sein de Constructa Vente à une double casquette:
  
  1. Définir et suivre la stratégie commerciale des opérations internes et réalisées par Constructa Promotion.
  Au quotidien cela implique de:
  - Participer au développement et au positionnement commercial de l’entreprise,
  - élaborer la stratégie commerciale en amont du programme : études de marché, définition du produit, granulométrie, définition du prix, définition de la cible, stratégie de communication…
  - tenir les objectifs commerciaux et les résultats.
  Mais également de :
  - Motiver, animer, manager au quotidien une équipe de conseillers commerciaux.
  
  2. Diriger et coordonner le développement commercial de mes régions pour atteindre les objectifs fixés au sein la centrale de vente auprès d'opérateurs reconnus: Vinci - Eiffage Immobilier...
  

• Nexity - RESPONSABLE DES VENTES IDF BRETAGNE NORMANDIE ET CENTRE NEXITY CONSEILS ET PATRIMOINE

  PARIS cedex 08 2011 - 2015 CA 2012 34,7 M€ pour 188 ventes Nettes
  Gestion et animation d’une équipe de 13 commerciaux
  Commercialisation multi produits : VEFA accession et investissement locatif type DUFLOT
  LMNP & CENSI BOUVARD
  

• Groupe AKERYS (DEVCOM) - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL & MARKETING

  2007 - 2011 RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING (national)
  Groupe AKERYS ( DEVCOM Filiale Accession / VEFA ET DEFISCALISATION VENTES ASSISES)
  
  1300 lots commercialisés pour un CA promo de 210 M € et CA DEVCOM 16,4 M€
  Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing
  Participation aux comités d'engagement et validation commerciale des futurs programmes.
  Pondération des grilles de prix
  Gestion des budgets action commerciale et communication (6 M d’€)
  Développement & gestion des partenariats commerciaux et bancaires
  Création d’outils de suivi et d’analyse de l’activité commerciale
  
  MANAGER REGIONAL L. Roussillon / Rhône Alpes / PACA EST
  
  Gestion des ventes : 295 lots pour CA promo 64,5 M€ et CA DEVCOM 5,2 M€
  Management des commerciaux salariés et CGP
  Développement des partenariats (agences, réseaux, prescripteurs)

• CELYA CONSEILS - DIRECTEUR ASSOCIE

  2005 - 2007 PARIS / LONDRES
  
  Missions de Conseils auprès d’entreprises européennes en matière de :
  Business Stratégie et Action Commerciale
  Recrutement, Coaching et Formation des équipes commerciales (spécialisation sur les marchés des services et de l'immobilier: Accession et Produits Financiers, Crédits et Prospection téléphonique)
  Marketing Opérationnel
  
  Vente de produits d’investissement immobilier auprès des particuliers et Français expatriés dans le cadres des différents dispositifs de défiscalisation et produits financiers
  Recherche et vente appartement / maison résidence principale & résidence secondaire neuf et ancien (Région Rhône Alpes - Bourgogne - Beaujolais et Savoie)
  Courtage Crédits

• DEMOS / CSE - MANAGER / CHEF DE PROJETS

  2003 - 2005 MANAGER Business Unit CSE/DEMOS LONDRES
  
  Management Business Unit & Définition de la nouvelle offre commerciale
  Recrutement des consultants et de l’équipe commerciale
  Développement de l’activité auprès des missions consulaires et marchés européens
  
  DIRECTEUR DE PROJETS MARKETING ET ACTION COMMERCIALE
  
  Développement de l’activité et Gestion des Comptes Clefs (CA 800 K€)
  Gestion de projets Action Commerciale et Stratégie Marketing (International)
  Sélection et Management des consultants sous contrat (Vivier de 90 pers)
  Recrutement de consultants Freelance (En France et à l’International)

• Groupe ALTRAN - CHEF DE PROJET

  2002 - 2003 CHEF DE PROJET (Organismes Financiers, Banques & Assurances)
  
  Développement de nouveaux comptes – Suivi Clients (Contrat moyen 25K€)
  Gestion des Projets / Recrutement et Placement des Consultants
  Conseil et Formation en Performances et Action Commerciale
  Training des Managers ALTRAN (I.M.A.) Sessions Internationales

• GROUPE IFB (AKERYS) - CONSEILLER GESTION DE PATRIMOINE

  1997 - 2001 Vente de produits d’investissement immobilier auprès de particuliers dans le
  cadre des différents dispositifs de défiscalisation.
  Montage des dossiers de financement
  Développement de partenariats avec des apporteurs d’affaires
  

Formations

• Central Washington University (Washington)

  Washington 1992 - 1997 M B A spécialisation en Business Strategy & Marketing

Réseau

• Hervé PAUCHON

• Jean-Marc DUPRAT

• Joel GIRARD

• Sandrine CAROL

• Sandrine HIRIGOYEN

• Sébastien BAREAU

• Sonia VIVENSANG

• Sophie GAUCHET-MENAND

• Szaleniec JEAN-CLAUDE