David MARTA DE ANDRADE

En résumé

Entreprises

• CORIOLIS TELECOM - Responsable Ventes Partenaires Sud Ouest

  Suresnes 2012 - maintenant Responsable des Ventes Indirectes de 50 Partenaires sur les Régions Midi-Pyrénées / Limousin / Aquitaine :
  
  - Recruter et animer un réseau de Revendeurs
  - Mettre en place des programmes Partenaires afin de les convaincre et les engager
  - Négocier et signer des accords de Partenariats
  - Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes de Partenariats
  - Animer et Manager un réseau de Partenaires :
  - Formation et faire monter en compétences les équipes Commerciales
  - Accompagnement terrain sur les RDV importants
  - Aide au recrutement
  - Mise en place des stratégies commerciales pour le développement des ventes
  - Assurer une relation commerciale privilégiée auprès des différents services et interlocuteurs de l'entreprise.
  - Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord
  

• BUSINESS NEED - Gérant

  2011 - 2012 Création et developpement d'une entreprise dans le domaine des NTIC et distributrice des offres Orange Business Services.
  Prestations de services et de ventes de produits de Communications et de Gestions Informatiques auprès des professionnels.
  Plus de 150 Entreprises clientes nous ont fait confiance.

• DJM / YOKSEO -  Responsable Commercial (Région Midi Pyrénées et Languedoc Roussillon ; 16 personnes)

  2008 - 2010 Distributeur Orange Business Services :
  
  Responsable Commercial d'une équipe de 16 Personnes sur les "produits spécifiques" (offres de Téléphonie Fixe / VOIP-TOIP / Data...)
  
   - Recrutements, formations, encadrements, et accompagnements des commerciaux …
   - Animer et motiver une équipe de 16 personnes sur deux Régions
   - Définir et faire appliquer la politique commerciale
   - Mettre en œuvre de marche les circuits de distributions (directe et indirecte)
   - Créer les outils de reporting et de contrôles
   - Responsable des objectifs qualitatifs et quantitatifs
   - Analyse des résultats
   - Résoudre les problèmes sociaux
   - Contrôler les budgets de fonctionnement et mettre en place les actions correctives
  
  

• DJM / YOKSEO - Ingénieur Commercial Entreprises

  2006 - 2008 Distributeur ORANGE BUSINESS SERVICES :
  
  -- Création et développement de Portefeuille
  -- Conquêtes et Suivis Clients Orange
  -- Mise en place des stratégies de développement
  -- Analyse des besoins clients
  -- Etude des infrastructures réseaux clients
  -- Réponses aux appels d’offres
  -- Rédactions de propositions commerciales
  -- Suivi commercial des projets vendus…
  -- Meilleur Vendeur France en 2007 et 2008 avec plus de 200 % des objectifs réalisés
  
  
  

• DMF - Chef des Ventes Sud Ouest

  2002 - 2006 Chef De Secteur (Novembre 2002 à Avril 2003) / Responsable Commercial Sud-Ouest (Avril 2003 à Juillet 2006) : pour le compte de CANAL auprès de la GMS et du Particulier :
  
   - Recrutements (Responsable d’une équipe de 5 Animateurs et de 10 Commerciaux terrains)
   - Formations produits et techniques de ventes
   - Développement « Trade marketing » et stratégies commerciales (mises en place rayons et stands, PLV, formations vendeurs, animations, …)
   - Analyse des résultats et des stocks
   - Gestions administratives et commerciales
   - Encadrements veille à l’atteinte des objectifs …
  

Formations

Pas de formation renseignée