Menu

David MARTINON

PARIS

En résumé

4 postes dans l'activité commerciale - L'oréal Produits Grand Public - 10 ans d'ancienneté

Représentant pendant 4 ans, j’intègre ensuite, en 2008, le siège à la Direction des Opérations et de l’Administratif du Commercial en tant que Business Analyst (2 ans ½).
Enfin, à partir de 2010 au sein de la Business Unit groupe EMC et Provera, je suis simultanément Responsable Marketing Enseignes ainsi que Compte-clé (groupe BAUD + Brandalley).

J’y ai acquis de solides compétences commerciales (développement commercial, pilotage de projets et animation d'équipes) ainsi qu’une parfaite connaissance de la grande distribution française, des circuits sélectifs et tout particulièrement des réseaux de "proximité".

Aujourd’hui, je m’oriente vers un poste de Responsable de Comptes-clés National, Chef des Ventes National ou Directeur des Ventes Régional. Je souhaite le faire dans une entreprise à taille réduite (ETI ou PME), qui met en avant une exigence de qualité, envers ses clients tout comme ses collaborateurs et qui soit soucieuse de sa responsabilité sociétale et environnementale (RSE).

Mes compétences :
COMMERCE
Cosmétique
Distribution
Energie
Grande distribution
Vente
Négociation
Trade marketing
Analyse

Entreprises

  • L'Oréal - Compte Clé

    PARIS 2013 - 2014 Groupe BAUD (Franprix et Leader-Price) - 1 800 magasins

    - Application et optimisation des accords commerciaux annuels
    - Développement et pilotage : CA / compte d’exploitation / budget promotionnel
    => CA 3.5M€, 1 800 points de vente en France
    - Développement de projets catégoriels (en binôme avec Catman)
    - Formation, animation + coaching d’une force de vente supplétive (10 pers)

  • L'Oréal - Compte Clé

    PARIS 2013 - 2014 BRANDALLEY (e-retailers)

    - Négociation des accords commerciaux annuels et pilotage CA (CA 100k€)
    - Développement du CA et Création de valeur
    => ouverture de la 1ière e-boutique Essie
    => lancement des premières opérations cross-selling sur le make up

  • L'Oréal - Responsable Trade Marketing

    PARIS 2010 - 2014 Groupe EMC et PROVERA

    - Négociation et optimisation de l'assortiment national (600 références)
    - Analyse des indicateurs de performance, panels conso et distributeur
    => création d’outils de suivis et optimisation CA pour la force de vente
    - En charge de développer le CA du client Franprix
    - Planification de la 1ière campagne de retour solaires chez Franprix
    - Réorganisation des prospections solaires chez Géant et Casino
    - Encadrement d’une apprentie

  • L'Oréal - Business Analyst

    PARIS 2007 - 2010 - En charge de la récolte, de la compilation et de la diffusion des performances commerciales (siège <-> force de vente)
    - Modernisation des TB de suivis des performances commerciales :
    => Instauration hebdomadaire d’une revue des performances commerciales
    => Création hebdomadaire d’une « Business News »
    - Mobilisation autour d’un lancement marketing stratégique :
    => création d’un site internet de suivis de performances «Raid Minéral»

  • L'Oréal - Chef de Secteur

    PARIS 2004 - 2007 - Négociation (CA), optimisation assortiment et référencement nouveautés
    => CA 1.5M€ (dont 50% en direct), 60 clients
    - Redressement d’un secteur à l’abandon
    => reconquête de 15 magasins + 4 ouvertures
    - Responsable des entrepôts régionaux ScaCentre et Douglas

Formations

Réseau

Annuaire des membres :