Mes compétences :
Négociation commerciale
Vente en milieu complexe
Pensée stratégique
Orientation client
Pensée analytique
Vente B2B
Entreprises
WILO SALMSON FRANCE SAS
- Responsable Secteur
2001 - maintenantSous la responsablilité du Directeur de Marché Water Management, ma mission et mes tâches principales sur le secteur Nord / Pas de Calais / Picardie / Champagne-Ardenne sont :
Assurer la mise en place et le suivi de la politique commerciale nationale sur le marché "Cycle De l'Eau"
Participer activement à la définition de la politique commerciale de mon marché en étant force de proposition, élaborer et proposer un budget annuel quantitatif et qualitatif avec plan d'action
Développer les ventes auprès des acteurs de ce marché : Distributeurs Nationaux (Frans Bonhomme, PUM Plastique, ...) et Régionaux (Heinrich Canalisation, Socca, ...), Installateurs Spécialisés (SADE, HYDREA, ...), Entreprises Travaux Publics, Exploitants (VEOLIA, SUEZ, SAUR, ...), Collectivités Locales, ...
Proposer, négocier et signer les conventions avec les distributeurs
Promouvoir, coordonner et contrôler les actions avant-ventes auprès des distributeurs, assurer la formation aux produits, techniques et services
Assurer la prescription auprès de la chaine décisionnelle, établir les devis et les dossiers techniques en coordination avec la cellule technique,
Assurer la coordination avec les Responsables des autres marchés (Bâtiment, Industrie)
Participer à des missions spécifiques : actions marketing, salons nationaux et régionaux, développement nouveaux produits, ...
