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David PEDELABAT-LARTIGAU

ST GERMAIN EN LAYE

En résumé

Mes compétences :
International
Marketing
Marketing pharmaceutique

Entreprises

  • Aspen Pharma - Directeur Marketing International (CA <1.5 Milliard USD)

    2015 - maintenant Directeur Marketing International pour l'ensemble des produits de marque de Aspen présents au niveau mondial (CA de près de 1.5 Milliard de USD):
    - Responsable de développer la stratégie marketing et les activités promotionnelles pour les produits de marque avec une présence mondiale (Anticoagulants, Oncologie, Sante de la femme).
    - Intégration du nouveau portefeuille d'Anesthésie et création de synergies avec portefeuilles existants.
    - Supervision de l'organisation de réunions internationales avec KOLs et participation de plus de 500 spécialistes dans différentes régions.
    - Management d'une équipé de 10 personnes (marketing managers, training, digital).
    - Mise en place du Plan Marketing dans les différentes régions.
    - Développement de la stratégie digitale d'Aspen.
    - Participation dans l'évaluation de nouvelles opportunités pour renforcer portefeuille existant de produits de marque.

  • Aspen Pharma - Directeur General filiale Aspen Iberia (Espagne + Portugal) (CA 12 Millions USD)

    2014 - 2015 Directeur General filiale Iberia (Espagne + Portugal)
    - Création de la filiale d'Aspen en Espagne avec le recrutement de personnes, mises en place de la structure règlementaire et financière et relations avec le distributeur local.
    - Gestion du P&L et des plans promotionnels.
    - Négociation avec Ministère de la Sante Espagnole pour augmenter prix de certains médicaments.
    - Développer la nouvelle stratégie commerciale pour réactiver le portefeuille en Sante de la Femme.
    - Mise en place de réunions commerciales avec équipe de vente externe et training des produits.

  • GlaxoSmithKline - Directeur developpement commercial Urologie - BRICs + pays emergeants + Japon

    Marly-le-Roi 2012 - 2014 Coordination du plan stratégique et actions promotionnelles pour le portefeuille d'Urologie:
    - Développement du plan opérationnel dans les pays émergeants.
    - Organisation de réunions d'experts avec KOLs internationaux et Urologues de différentes régions.
    - Développement des KPIs et suivi de la performance.
    - Réunions avec équipes dirigeante des pays émergeants et présentation de la stratégie promotionnelle.

    Lancement d'un nouveau produit:
    - Préparation du lancement avec mis en place du plan stratégique de lancement.
    - Training des équipes marketings et médicales.
    - Suivi de la performance et mise en place de plans correcteurs si besoin.

  • GlaxoSmithKline - Directeur Commercial portefeuille Thrombose - BRICs + pays emergeants + Japon

    Marly-le-Roi 2009 - 2011  Re-lancement d’un antithrombotique sur le marché japonais (Arixtra):
    - Diagnostic de la situation (plusieurs séjours de 2-3 semaines au Japon).
    - Plan d’action développé avec les équipes locales et présenté au Top Management en filiale et Corporate.
    - Mise en place d’une nouvelle communication (image produit et messages clefs).
    - Développement de nouveaux outils de Segmentation et Targeting.
    - Programmes d’éducation médicale avec collaboration de leaders d’opinion.
     Coordination et développement du Plan d’Action pour l’ensemble des Pays Emergents:
    - Organisation de programmes d’éducation médicale avec leaders locaux et régionaux. .
    - Animation d’un réseau international avec représentants des principales filiales.
    - Développement d’études épidémiologiques pour développer la prise en charge de la maladie.
     Participation dans projets de Business Development sur certains pays clefs

  • GlaxoSmithKline - Area support manager

    Marly-le-Roi 2006 - 2009  Responsable Market Access:
    o Coordination d’une équipe multidisciplinaire afin de développer des projets de pharmaco économie.
    o Publications d’études de pharmaco économie.
    o Développement d’un modèle de calcul de coût bénéfice.

     Création et développement d’un outil de segmentation et targeting:
    o Coordination d’équipes multidisciplinaires dans 23 pays européens.
    o Développement d’outils de targeting, modèle de ventes et analyses stratégiques.
     Coordination des activités marketing pour 23 pays européens:
    o Développement et suivi des stratégies marketing développées avec l’équipe européenne.
    o Activités de benchmarking entre les pays (téléconférences, réunions).

  • GlaxoSmithKline - Brand Manager Thrombosis line

    Marly-le-Roi 2004 - 2006 Re-launch of Thrombosis line product (acquired to Sanofi Aventis):
    - Work out of a national campaign with promotional materials and events in Scientific Congresses.
    - Develop training meetings with sales force and regional coaching with Hospital and Retail sales force.
    - To develop and defend the Marketing plan for 2005 and 2006.

    Identify and develop scientific projects with Medical Societies:
    - Coordinate sponsoring for a Global VTE Survey performed with scientific societies support.
    - Launch medical courses in order to increase awareness about VTE.
    - Coordination of Advocacy program for Arixtra®.

    Member of European Core Brand Team:
    - To actively participate in the development of GSK thrombosis portfolio strategy.
    - Monthly meeting in different countries of Europe and team work.

  • Sanofi-Synthelabo - Marketing Manager

    Paris 2002 - 2004 Launch of a new antithrombotic drug (Arixtra®):
    - To develop and coordinate launch meeting and communication campaign.
    - To coordinate a multidisciplinary Task Force in order to develop a specific strategy for the Introduction in a selected list of Hospital.

    Management of Thrombosis Portfolio:
    - Positioning regarding the current product (Fraxiparina) and the new one (Arixtra).
    - Coordination of the Marketing Plan

    Participation in several international meetings and working groups with Corporate Marketing.

  • Sanofi-Synthelabo Corporate Region Latin America - Marketing Manager

    2000 - 2002 Adaptation, structure and coordination of international marketing plans for the Cardiology Products portfolio (Plavix® - Aprovel ®– Cordarone® - Lipanor®).
    - Coordination and coaching for promotional projects in Latin American subsidiaries (meetings, workshops, training sessions, etc.).
    - Organisation of international scientific symposiums.
    - Coordination of numerous promotional campaigns.
    - Frequent on-site supervision of Latin American affiliates' activities (marketing and sales force).

    Plavix® and Aprovel ® launching in African countries.

  • Product Manager Senior - Sanofi-Synthelabo

    1998 - 2000 Launching of an Antiplatelet Therapy (Plavix®) in 7 countries: sales force training, launch meetings, launching materials, etc.

    Development, coordination and implementation of marketing strategies for cardiology products (Plavix®, Anti Hypertensive Aprovel® and Lipanor®).

    Frequent on-site supervision and coaching with sales force.

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