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ESPRIT
- Sales Manager France Multi Labels & Lifestyle
Ratingen
2018 - maintenant
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ESPRIT
- KA Sports & APPAREL / Printemps Affiliés
Ratingen
2016 - 2018
- Commercialisation des collections et présentation des assortiments.
- Sell-in vs objectifs, optimisation du Sell-out.
- Développement des mainlines sur le réseau Sport, réseau multimarque & printemps affiliés.
- Négociation avec les centrales d'achats (Sport 2000, Intersport, Go Sport et Printemps) : contrat cadre / Emplacements / Conditions commerciales.
- Élaboration des SMU, pilotage des opérations commerciales et trade marketing.
- Construction de nouvelles conditions commerciales, pilotage du P&L.
- Management d'équipe / Personnel de démonstration.
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ESPRIT
- SENIOR ACCOUNT MANAGER SPORT & APPAREL
Ratingen
2013 - 2016
- Merchandise Manager Sport : Analyse du marché du Sport sur le territoire, construction et présentation des assortiments France.
- Développement ligne Sport : Stratégie & Focus sur le réseau Franchise.
- Formation produit, suivi et management d'équipe sur la doc Sport.
- Développement du CA et Sqm des mainlines sur le réseau Multimarque et Sport.
- Gestion du Show Room : Logistique & Administratif.
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ESPRIT
- ACCOUNT MANAGER SPORT & APPAREL
Ratingen
2011 - 2013
- Gestion et développement du secteur, générer du Sell-in et optimisation du Sell-out (formation, opération trade...), suivi clients et facturation, analyse des statistiques, prospection, veille concurrentielle, préparation Show Room, merchandising...
- Key User SAP & Location
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Ajilon pour le compte d'Adidas & Reebok
- Animateur Commercial
2011 - 2011
Promotion de la marque Adidas, par la mise en place d'opérations commerciales en magasin.
Ma mission:
- Participer à la stratégie de Sell-out (aide à la vente de la marque dans les réseaux de distribution) de la marque.
- Préparation et validation de l'animation, en relation avec les directeurs de magasins.
- Installation du matériel et préparation de la zone allouée.
- Animer l'opération commerciale et veiller à son bon déroulement.
- Pilotage des objectifs à atteindre.
- Compte rendu des résultats de l'animation.
Résultat: sur la marque CA magasin multiplié par 3 en moyenne.
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LIDL
- Responsable Réseau
Strasbourg
2009 - 2011
Respect des règles de la politique commerciale de Lidl auprès de 7 magasins :
- Suivre et optimiser les performances économiques, les indicateurs humains, l'hygiène, la sécurité.
- Contrôle de gestion, management, organisation, connaissance et respect de la législation du droit du travail, du droit commercial…
- Management d'équipes ( 70 personnes environ)
Le CA développé est d’environ 13M€ annuel par magasin (selon la capacité de chaque magasin).
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Agence COSévènementiel & Groupe JM
- Chargé de projet
2008 - 2009
- Prospection auprès des grands comptes. (Objectif entre 10 et 15 rdv/sem).
- Création de salon, incentives, séminaires et organisations d’évènements pour les entreprises.
- Lancement de produits, création packaging, création du sur mesure.
- Organisation de matchs amicaux entre les clubs professionnels de football et les sélections nationales, recherche de sponsors, marketing, droits tv…
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Bmw
- Commercial, Assistant Marketing et Chargé de projet
Munich
2007 - 2008
Vente et suivi clients.
Missions marketing au sein de la concession :
•Mailing, communication BMW sur le site internet, création du catalogue BMW véhicules occasions.
•Etudes de marché pour une nouvelle concession BMW secteur Nord Isère.
•Gestion et organisation d’événements
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Education Nationale
- Professeur d'EPS ( Education Physique et Sportive )
2003 - 2007
