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En résumé

Entreprises

• Soprocom (groupe PRESSTALIS) - Directeur agence régionale Le Mans

  2013 - maintenant : Directeur agence régionale Le Mans - CA : 30 M EUR - 50 personnes
  * Piloter la première agence mécanisée du groupe (transformation industrielle) ;
  * Etablir et garantir le respect du budget ;
  * Manager et animer des équipes pluridisciplinaires (commercial, exploitation, transport, administratif) ;
  * Négocier et superviser les contrats avec les prestataires ;
  * Garantir l'optimisation de l'organisation ;
  * Faire appliquer les règles de sécurité conformément au document unique d'évaluation des risques
  
  Meilleure performance de productivité des six agences régionales (+ 15% / l'objectif)
  Refonte du plan de transport : 80 K EUR d'économies annuelles sur un budget transport de 1M EUR
  15 % de progression des ventes du programme officiel des 24H du Mans par rapport à N-1

• Presstalis - Directeur logistique

  Paris cedex 19 2013 - maintenant

• SAD (Groupe PRESSTALIS) - Directeur du site de Limoges

  2012 - 2013 : Directeur du site de Limoges - CA : 19 M EUR - 25 personnes
  * Diriger l'agence et manager des équipes commerciales et d'exploitation ;
  * Etablir et garantir le respect du budget ;
  * Travailler et négocier avec les instances représentatives du personnel lors d'un plan social
  * Gérer et développer un client stratégique (Le Populaire du Centre - 2 M EUR de C.A annuel)
  
  400 K EUR de C.A additionnel généré par la création de nouveaux clients, le développement de produits
  de diversification, ce qui a permis de compenser l'érosion du C.A Presse
  Refonte du plan de transport : 50 K EUR d'économies annuelles sur un budget transport de 0,5 M EUR

• SAD (groupe PRESSTALIS) - Directeur adjoint du site du Havre

  2008 - 2012 : Directeur adjoint du site du Havre - CA : 13 M EUR - 16 personnes
  * Elaborer et garantir le respect du budget ;
  * Animer des équipes commerciales et d'exploitation ;
  * Gérer la fermeture du site, maintenir le climat social en relation avec les organisations syndicales
  * Accompagner le personnel et mettre en place une nouvelle organisation logistique au départ de
  Rouen
  
  Mobilisation des commerciaux lors d'une opération « commando » : 80 K EUR en 2 jours
  (Meilleure performance de ventes des produits de diversification sur le plan national)
  Refonte du plan de transport : 35 K EUR d'économies annuelles sur un budget transport de 0,3 M EUR
  
  UPS FRANCE - Plaisir - Transport express international
  200 pays et territoires desservis - CA consolidé mondial : 43 Md$ - 470000 personnes

• UPS - Area Sales Manager Nord-Est

  Plaisir 2004 - 2008 : Area Sales Manager région Nord-est (basé Lille) - CA : 24 M EUR - 9 Commerciaux
  * Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  * Manager et motiver l'équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs du plan de vente
  * Recruter, intégrer et former les attachés commerciaux ;
  * Coacher et assister la force de vente sur des dossiers complexes
  * Evaluer, développer les performances, élaborer et contrôler les plans d'actions
  
  Développement du C.A de la région : + 5 M EUR
  
  GROUPE Jean Pierre TRICARD - Boulogne-Billancourt
  Conseil en dynamique commerciale - CA : 1,2 M EUR - 10 personnes

• Groupe JP TRICARD - Consultant formateur

  2002 - 2004 : Consultant formateur spécialisé dans le développement commercial
  * Qualifier, prospecter et développer un portefeuille clients : 100000 EUR en 2 ans
  * Négocier avec les directions générales, des ressources humaines et commerciales
  * Concevoir et animer des sessions de formation dans différents secteurs d'activité
  * Valider les acquis de la formation et coacher les attachés commerciaux sur le terrain
  
  
  TAT EXPRESS - Tours - Transport express national - CA : 180 M EUR - 1200 personnes

• TAT EXPRESS - Responsable d'agences - Développement commercial et optimisation d'exploitations

  1989 - 2001 Agence de Trappes - CA : 15 M EUR - 103 personnes
  
  * Proposer, élaborer et gérer le budget de fonctionnement ;
  * Suivre et développer le fonds de commerce ;
  * Gérer les comptes clients stratégiques (10 M EUR annuels)
  * Recruter, animer et coordonner des équipes de vente et d'exploitation
  * Organiser et planifier l'exploitation dans un objectif de rentabilité et de service optimum
  * Rechercher les sous-traitants et négocier les contrats de prestation
  * Garantir la qualité du climat social
  
  10% de croissance annuelle dans un marché en croissance d'environ 3%
  
  Agence de Toulouse - CA : 3 M EUR - 40 personnes
  
  Agence de Reims - CA : 1,5 M EUR - 15 personnes

• TAT EXPRESS - Attaché de direction

  1987 - 1989 : Attaché de direction - Centre de tri Orly
  * Responsable du Service Après-vente d'Ile de France

Formations

• Université Tours Francois Rabelais

  Tours 1982 - 1987

Réseau

• Philippe RASPAIL