Delphine CARON

En résumé

Entreprises

• Manage retail - Déléguée Pharmaceutique

  2018 - maintenant Laboratoires : TOMMEE TIPPEE/ OFFICINEA/ DAZONT/ GRAND FONTAINE
  
  - Vendre auprès des pharmaciens ou acheteurs d’une cible de pharmacies ou autre points de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires;
  - Prospecter de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux portefeuilles ;
  - Développer et fidéliser un portefeuille existant ;
  - Maîtriser l’utilisation de conditions commerciales ;
  - Mettre en œuvre des techniques de « sell out » ;
  - Interagir avec l’ensemble de l’équipe officinale pour assurer un relationnel fort et sa bonne connaissance des produits ;
  - Faire des recommandations merchandising ;
  - Assurer la synergie avec la visite médicale ;
  - Planifier et optimiser le plan de tournée, respecter des fréquences de visite, préparer des rendez-vous et saisir des rapports de visites journaliers ;
  - Mettre à jour les fichiers clients, qualification des cibles et opérations commerciale

• EPIDIS retail by TWF - Chef de Secteur expert GMS

  2011 - 2017 Marques distribuées: Kikkoman, Nissin, Go Tan, Mitsuba, Hikari Miso, Dilmah
  
  Négociation et suivi des assortiments nationaux, négociation centrales d’achats régionales, préparation et participation salon fournisseurs, négociation et mise en place d'opérations commerciales promotionnelles, prospection et négociation de clients "directs" (Monoprix, Leclerc) optimisations merchandising en magasin, coaching et accompagnement d'un Promoteur des ventes, formation et accompagnement nouveaux CS, formation et coaching d'animatrices commerciales, remontées terrain vers le siège, participation au « groupe de travail » merchandising au sein de l’entreprise.
  - Suivi grossiste RHF, négociation référencements régionaux, formation et coaching FDV, préparation et participation salons professionnel.

• Procter & Gamble (Pampers) - Chef de Secteur GMS (CDD 2 Mois)

  2011 - 2011 Mission commando pour renforcer la force de vente auprès de l’enseigne Intermarché.
  - Relevé de gamme et de prix, vérification des « 4P », gain de DNO, optimisation
  merchandising
  

• Foods international - Chef de secteur GMS

  2010 - 2011 Relevé de gamme et de prix, vérification des « 4 P », négociation et suivi des assortiments nationaux, gain de DNO, négociation et mise en place d’animations, optimisation et réimplantations linéaires.

• Carrefour Tourville la Rivière - Stagiaire adjointe manager de rayon

  2010 - 2010

• Super U Bonsecours - Stagiaire Manager de Rayon

  2010 - 2010

• Medias Plus - Attachée Commerciale

  2006 - 2009 Prospection téléphonique, suivi et développement du fichier clientèle, préparation d’offre de prix et de marchés publics.

• Anaxis - Stagiaire en Marketing

  2006 - 2006

• La Brioche Dorée - BTS action commerciale en alternance

  2003 - 2005

Formations

• Groupe ESC ROUEN Rouen Business School

  Mont Saint Aignan maintenant

• ECAL/Rouen Business School

  Mont Saint Aignan 2009 - 2010 école de la grande distribution

Réseau

• Adéquation Et PERFORMANCES

• Alicia SOLET

• Cathy EMPERAIRE

• Christophe BASTIEN

• Franck LEBOUCHER

• Franck TIKRY

• Hélène MYLLE

• Pierre-F ROC

• Romain LE BONNIEC