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Delphine COQUIO-DELATTRE

RENNES

En résumé

Dans un contexte B to B, exercer des responsabilités managériales et exprimer pleinement mes compétences commerciales pour assurer le succés de projets.

Mes compétences :
Garantir la bonne application de la politique comm
Centraliser toutes les informationstiles à la bonn
Identifier des pistes de développement régional sp
Mettre en place des opérations d´animation commerc
Animer les réunions.
Recruter les collaborateurs.
Diriger et animer la force commerciale.
Former et accompagner les commerciaux sur le terra
Négocier les contrats complexes.
Analyser les résultats.
Proposer des plans d'actions.
Assurer les reportings régionaux à la Direction Co
Vente
Prospection commerciale
Négociation
Marketing
Management
Développement commercial

Entreprises

  • INTERACTION - Responsable Regional Grands Comptes

    RENNES 2015 - 2016

  • FRAIKIN - Chef des ventes Regional

    Colombes 2012 - 2015 Lieu : RENNES

    Définition et mise en place de la Politique commerciale.
    Définition et réalisation des objectifs.
    Management de l'équipe commerciale : Animation, Organisation, Coordination, Gestion et Contrôle de l'activité et du suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
    Négociations avec des comptes clients régionaux.

  • FRAIKIN - Responsable d'Agences

    Colombes 2008 - 2012 Agences de RENNES et ST MALO

    MANAGEMENT :
    ==> Adhésion de l'équipe à l'atteinte d'objectifs communs : accroissement du chiffre d'affaires, qualité du service clients
    ==> Identification des compétences de mes collaborateurs, évaluation de leur potentiel d'évolution
    ==> Formation et accompagnement de chaque collaborateur
    ==> Adaptation de mon style de management en fonction du degré de maturité de chaque collaborateur
    ==> Conduite de réunions (process qualité, réunions hebdomadaires, groupe de travail)
    ==> Reconnaissance des performances et des efforts (entretiens individuels)

    DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
    ==> Gestion du centre de profit dans le respect des objectifs fixés
    ==> Définition et mise en oeuvre d'une stratégie globale pour les agences en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
    ==> Connaissance des offres concurrentes
    ==> Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commerciale
    ==> Entretenir la dynamique commerciale des collaborateurs

  • MANPOWER - Responsable d'Agences

    Nanterre cedex 2000 - 2008 Agences de ST MEEN LE GRAND et PLOERMEL

    Développement d'un portefeuille commercial
    Vente différenciée selon secteurs d'activités.
    Mise en place d'indicateurs de la performance et suivi des plans d'actions appropriés.
    Relations avec les partenaires sociaux.

Formations

Réseau

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