Delphine DUMANOIS

En résumé

Entreprises

• D - Sales and Marketing Manager freelance

  2014 - maintenant Création d'offres de services autour des sujets de Mobilité, Big Data, BI, et HANA pour une SSII
  Identification et accompagnement des entreprises dans leurs stratégies de transformation : rationalisation des processus.

• Aca - Ingénieur commercial Software Services

  Paris 2013 - 2014 Prospection et développement de la base installée autour des nouvelles offres de services mobilité support big date
  Avant vente et vente d'offres verticales ERP
  Gestion de la relation client de la relation partenaires des relations C-level
  Responsable centre de support SAP

• Soapeople - Directeur commercial industrie

  2011 - 2013 Responsable de l'avant-vente et de la vente de services en France : consulting, mise en œuvre ERP, Finances, achats, vente, production , PLM, DMS, BI
  chasse : Identification suivi des opportunités qualifiées, closing
  

• IBM Global Services - Associate partner

  Bois-Colombes Cedex 2006 - 2011 Responsable des ventes et avant vente de solutions ERP pré-configurées : hardware,,software, services et maintenance
  gestion des relations avec les partenaires éditeurs, intégrateurs et hébergeurs
  Élaboriation des réponses à appel d'offres
  Vente par la valeur et le ROI
  Relations C-level

• UNILOG management - Directrice commerciale services

  2005 - 2006 Directrice commerciale département SAP. 5 commerciaux, 15 M€ d'objectifs réalisés

• Sopra - Directrice de marché

  Paris 2001 - 2005 création du centre de compétence SAP
  Création des offres, recrutement de 200 consultants et chef de projets senior en France et en Espagne
  Prospection et identification de compte à forte valeur ajoutée
  Responsable commercial : réponse à appel d'offres français anglais espagnol,,pilotage commercial des grands projets auprès des directions fonctionnelles et du top management

• IBM Global Services - Ingénieur d'affaires / consultant SAP

  Bois-Colombes Cedex 1997 - 2001 Consultant SAP MM. SD
  ingeneiur avant vente
  Ingénieur d'affaires hardware software services

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1992 - 1996 Expert en mamangement

Réseau

• Antoine MESTDAGH

• Edouard LEPOUTRE

• Frédéric GARNIER

• Jeremy PADOAN

• M. IDEL

• Sylvain CHABRIER

• Thierry CZERNIAK