Delphine GUINEBERT

En résumé

Entreprises

• Galilée - Responsable Agilité (Organisationnelle et Managériale)

  Lormont 2012 - maintenant

• Eurogiciel - Responsable d'un centre de compétences Agiles

  Labege 2009 - 2011 - Direction du centre de compétences (45 personnes)
  - Création de l’offre agile (Forfait, TMA, Modélisation, Formation, Coaching)
  - Animation d’ateliers de transition agile
  - Coaching de consultants et de formateurs
  
  - Animation de Workshop agile en France
  - Orateur à l’Agile Tour 2010 de Toulouse
  - Membre d’un Scrum User Group
  - Membre du comité de pilotage d’informaquitaine (Journée en Aquitaine regroupant les décideurs informatiques)

• EQUERT International (groupe EUROGICIEL) - Responsable d'Agence

  2007 - 2009 - Gestion du centre de profit
  - Mise en place d’offres à valeur ajoutée auprès de grands comptes du secteur industriel
  - Développement de l’agence
  - Recrutement / Gestion des carrières
  - Membre du GIFAS

• SYLIS PARIS - Responsable de Business Unit

  2004 - 2006 Responsable de Business Unit (100 personnes) au sein d'une société de 1700 pers
  - Encadrement d’une équipe commerciale composée de 3 Ingénieurs d’Affaires Grands Comptes Sénior et d’une assistante
  - Gestion de l’activité au quotidien
  - Reporting auprès de la Direction Générale
  - Développement commercial de la Société Générale

• R3D Ingenierie PARIS - Co - Directrice commerciale

  1998 - 2004 De Avril 2002 à Août 2004 – Co - Directrice commerciale (250 personnes)
  - Encadrement d’une équipe de responsables d’agence encadrant eux mêmes des équipes d'Ingénieurs d’affaires Grands Comptes junior
  - Encadrement du service recrutement (1 responsable + 2 chargées de recrutement + 4 assistantes commerciales) : Réorganisation du service, Mise en place d'une politique de Gestion Prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC), Mise en place d’indicateurs de suivi, et d’objectifs quantitatifs et qualitatifs
  - Création d’une application de gestion commerciale (recueil des besoins utilisateurs, rédaction du cahier des charges, recette technique et fonctionnelle, déploiement, rédaction de la documentation utilisateurs, organisation des cessions de formation, assistance)
  
  De Janvier 1999 à Mars 2002 –- Responsable d’Agence (création de poste)
  - Encadrement d’une équipe de 5 Ingénieurs d’affaires Grands Comptes junior
  - Gestion de l’activité au quotidien
  - Recrutement et formation de l’équipe commerciale
  - Développement commercial (BNP Paribas, Cetelem, Arval, SBF, )
  
  De Janvier 1998 à Décembre 1998 – Ingénieur d’Affaires Grands Comptes (création de poste)
  - Prospection téléphonique
  - Compréhension du circuit décisionnel
  - Recueil des besoins des clients
  - Réalisation des propositions commerciales
  - Ouverture de grands comptes
  - Gestion, développement et fidélisation d’une vingtaine de clients grands comptes (Banque, Télécommunication, Services)
  - Négociations tarifaires
  - Recrutement et suivi des collaborateurs en mission

• CACG - Service communication, informatique et international

  TARBES CEDEX 1995 - 1997 - Participation à l’élaboration d’une application de gestion des contacts et d’un site web (recueil des besoins utilisateurs, rédaction du cahier des charges, recette technique et fonctionnelle, déploiement, formation, assistance aux utilisateurs et participation à la maintenance évolutive et corrective de l’application)
  - Organisation de stands sur des foires et salons
  - Réalisation de documents de communication interne et externe

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Pau)

  Pau 1994 - 1997