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Delphine HITIER-STIBLING

ETH

Résultats examens 2026

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En résumé

Mes compétences :
Export
Import
Pharmacie
Cosmétique
Fragrance
Prospection internationale
Négociation
animation
trilingue anglais espagnol
SAP
achats

Entreprises

  • Import distribution - Acheteur

    2019 - maintenant

  • Mc Cain - Lutosa - Consultante - Assistante achats projets industriels

    2017 - 2018 Gestion administratif et achats sur 100 millions d'investissement

  • Green metals France - Assistante administrative et commercial

    2016 - 2016

  • Association des parents d'élèves - Vice-présidente

    2014 - 2016

  • Association des Parents d'Elèves - Volontaire

    2013 - 2014 Organisation et mise en place des manifestations
    Création, préparation et gestion des lots
    Vente et préparation de paniers de fruits et légumes

  • VPS-immo - Conseiller immobilier d'entreprise et résidentiel

    2012 - 2012 Prospection de biens à la location et à la vente tant résidentiel qu'à usage commercial; gestion des contacts, analyse du marché.
    Préparation des baux, accompagnement des clients jusqu'à la signature finale.
    Prospection de nouveaux marchés zone nord de Casablanca.

  • Moscou Accueil - Volontaire

    2008 - 2010 Création d’atelier et animatrice
    Faire découvrir le monde du parfum: explication du métier de parfumeur, découverte des familles olfactives, classification des parfums au travers d’un atelier sur les matières premières.
    Création d’un support pédagogique de formation

    Mise en place de l’activité « le plaisir du palais »
    Organisation de groupe d’échange de femmes d’expatriés (20-25 personnes) autour de repas.
    Prospection des restaurateurs de Moscou, négociation des tarifs et choix des menus en francais, anglais, russe

  • Eurofragance sl - Export manager

    2003 - 2007 Ouverture du marché français en direct : prospection des marchés potentiels, élaboration des propositions commerciales, négociation des modalités de contrats, supervision des commandes, définition des objectifs et élaboration des prévisions de ventes.
    Développement d’un portefeuille clients inexistant
    Implantation réussie: CA = 350 000 € en 3 ans
    Projets gagnés : Parfums Jacadi bébé et garçon

    Développer le réseau de distributeurs sur le Maghreb et la Russie : recherche de distributeurs, choix de la forme de vente (directe et indirecte), définition du plan de développement, suivi des ventes et fixation des objectifs, formation du réseau à l’offre et adaptation de l’offre. Sélection et évaluation des fragrances, élaboration de la politique de prix, du budget et des marges.
    Sélection d’un distributeur sur la Tunisie et gain de parts de marché
    Redéfinition du plan de développement commercial sur le Maroc

    Promouvoir l’image de la société : Participation aux foires et salons internationaux
    Conception de présentations produits, proposition et instauration de thèmes
    Développement d’un partenariat international au travers de projets packaging innovants (chocolatine et "Bb" concept)

  • Quimigranel (groupe IMCD) - Commercial

    2002 - 2003 Développer les nouveaux départements cosmétique, pharmaceutique et agro-alimentaire: identifier les besoins, prospecter les marchés potentiels, sélectionner les produits distribués.
    Obtention d’un CA de + 200 000 €. Fidélisation des clients
    Prospecter les fournisseurs, négocier les conditions d’achats. Piloter la régularisation des approvisionnements et le stockage. Assurer la veille concurrentielle afin d’adapter l’offre. Coordonner les activités des secteurs de l’entreprise auprès des fournisseurs.
    Sélection de 2 nouveaux fournisseurs et d’une gamme de produits adaptés au marché
    Encadrement de 3 commerciaux

  • Eastman - Commercial sédentaire

    1998 - 2001 Développer les ventes des clients en France, Belgique, Italie, Espagne et Afrique du Nord
    des départements plastiques, chimie fine ( excipients )
    Négocier les prix, prévoir les ventes et optimiser la gestion des stocks
    Détecter de nouveaux besoins, développer les marchés en liaison avec les départements R&D aux Etats-Unis pour le département chimie fine
    Représenter la société dans les manifestations commerciales

    → Traitement de contentieux : pérenniser la fidélité d’un grand compte photographique

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