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Delphine JOLY-POTTUZ

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Développement commercial
Négociation
Vente
Management
Communication

Entreprises

  • FDG International - Compte-clé nationale

    2013 - maintenant
  • PASSAT - Responsable grands comptes

    2010 - maintenant - Négociation des contrats annuels pour les enseignes
    BOULANGER, SYSTEME U, BHV
    - En charge du développement des ventes sur le circuit VAD, E-commerce et Télé-achat (Téléshopping, M6 Boutique)
    - Elaboration de l’offre, pilotage des stratégies adaptées à chaque canal de distribution et à chaque client
  • LEBLON-DELIENNE - Business Developper Key Account

    2009 - 2010 Développement et négociation au niveau national de l’activité des comptes nationaux par l’élaboration de business plans spécifiques.
    Participation à la mise en place d’un catalogue national (300 magasins) dans l’enseigne Joue Club (coussins Barbapapas et Monsieur-Madame)
    Suivi de l'enseigne VIRGIN et ouverture de nouveaux comptes clients nationaux : FNAC, Ambiance et Styles, Printemps (opération Boutiques Noires)
    Interface entre les départements logistiques, production et marketing de l’entreprise.
    Suivi de l’activité détail sur la région parisienne
  • CHANTELLE - Key Account

    Cachan 2008 - 2009 Négociation annuelle des référencements de la marque Passionata dans les enseignes Champion, Monoprix, et les centrales d’achats régionales Leclerc
    Gestion des budgets annuels et suivi des engagements
    Coordination des opérations promotionnelles et pilotage du relais des plans d’actions auprès de la force de vente
    Analyse du marché et de l’environnement concurrentiel
    Mise en place de recommandations auprès des points de vente à travers une approche de category management
  • CHANTELLE - Chef de secteur

    Cachan 2003 - 2007 Responsabilité d’une centaine d’hypermarchés et supermarchés (représentant un CA annuel de 2 200 K euros)
    Présentation et référencement des collections (2 par an ; A/H et P/E), gestion directe (implantations et réassorts)
    Négociation en centrales d’achats régionales (SOCARA, CHAMPION) ; gain de 22 magasins clients
    Mise en application d’outils merchandising performants pour développer des études de rentabilité des linéaires visant à améliorer la présence et la visibilité de la marque en magasin
  • CPM pour NOKIA MOBILE PHONES - Commerciale

    2000 - 2003 En charge de 98 hypermarchés et 64 boutiques sur 12 départements
    Optimisation de la DN sur la gamme référencée et revente des accords nationaux (les 4 P)
    Formation des responsables et vendeurs en boutique, lors de cessions régionales et mise en place d’incentive
    Etude du potentiel d’ouverture de PSCN (Points Services Club Nokia, centres SAV de proximité) et suivi opérationnel et logistique
  • CPM France - Promoteur des ventes

    Issy les Moulineaux 1997 - 2000 - SONY - PLAYSTATION (mars - août 2000) / HAVAS INTERACTIVE (novembre -décembre 1999) / NECAFE (septembre -octobre 1999) / BACARDI MARTINI (mai-juin 1999) / HANSAPLAST (août 1999)
    => Suivi des assortiments contractuels. Référencement de nouvelles gammes – Univers GMS
    - LEVI’ S (février -mars 2000) – Univers sélectif
    => Visual merchandising (vitrines, intérieur) pour le lancement national du LEVI’ S ENGINEERED JEAN. Formation des vendeurs sur les techniques de vente et de mises en avant du produit
    - AMERICAN EXPRESS (avril - mai - juin 1998)
    => Démarchage porte à porte des commerçants pour leur affiliation au réseau de paiement AMEX. Lauréate de l’équipe (10 personnes) sur le secteur Rhône – Alpes.

Formations

Pas de formation renseignée