LYRECO
- Responsable Développement d'affaires Comptes Clés
MARLY
2008 - 2012
Conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille existant avec un management transverse de la force de vente nationale :
- Effectuer des approches comptes pour mieux connaître mes clients, ses acteurs influents, ses process, et anticiper sur ses besoins d’amélioration,
- Répondre aux consultations, soutenir et négocier l’offre de prix et de services auprès du décideur, conclure par la signature d’un contrat cadre,
- Piloter le déploiement en conformité de l’accord passé,
- Développer le partenariat via la mise en place de plans d’action découlant de l’analyse des résultats et de la conclusion des revues de compte effectuées auprès des clients.
