Denis BEL

En résumé

Entreprises

• OCP (Celesio-Groupe MacKenson) - Directeur Etablissement OCP DIJON

  2012 - 2015 Responsable Business Unit 15 millions d'€uros CA mensuel - 100 salariés

• OCP (Groupe CELESIO-HANIEL) - Directeur des Ventes et des Opérations Commerciales SUD-EST

  2010 - 2012

• OCP (Groupe CELESIO - HANIEL) - Directeur des Ventes Région RHONE ALPES AUVERGNE

  2008 - 2010

• OCP (Groupe CELESIO - HANIEL) - Directeur Développement des Ventes

  2006 - 2008 Grossiste répartiteur
  
  Définition et mise en oeuvre de la politique commerciale.
  Pilotage de la performance
  Gestion multicanal des offres
  Assure la communication et le travail en transversale avec les
  autres services
  
  Management:
  * 125 commerciaux
  * 8 directeurs régionaux des ventes
  * 2 supports vente
  * 3 responsables statistiques.
  
  Leader de la répartition en France.

• Laboratoire SANDOZ - Directeur des Ventes France

  2005 - 2006 Domaines thérapeutiques: médicaments génériques et médicaments OTC génériques
  
  Management:
  
  Réseau de vente Pharmacies: 100 personnes
  
  2005: CA 250.000 K€ Part de marché 18%

• BOOTS HEALTHCARE - Directeur des Ventes et Marketing Opérationnel

  2000 - 2004 Domaines thérapeutiques: médicaments OTC, médicaments éthiques, marques dermo-cosmétiques
  
  2000-2004: Directeur des Ventes et Marketing Opérationnel
  
  Management:
  
  Réseau pharmacies: 50 personnes (Réseau interne)
  Réseau GMS: 5 personnes (Réseau interne)
  Grands comptes: 2 personnes
  Réseaux de visites médicales (Médecins généralistes, pédiatres, dermatologues): 110 personnes (Réseaux externes)
  Equipe Marketing Opérationnel: 5 personnes
  
  Objectifs 2004: CA 64.000 K€ Profit 9,00%
  
  Réalisé: CA 64.600 K€ (2002: 55.000 K€)
  Profit 9,40% du CA (2002: 4,90%)

• BOOTS HEALTHCARE - Directeur Régional Pharmacies

  1995 - 2000 Poste occupé: Directeur Régional pharmacie
  
  - Responsable du chiffre d'affaires d'un quart de la France
  - Management d'une équipe de 10 représentants
  - Responsable des négociations avec les groupements nationaux & régionaux de pharmaciens & des centrales d'achats des parapharmacies d'enseigne

• RP LABO - THERAPLIX (AVENTIS) - Directeur Régional Pharmacies

  1987 - 1995 Activité: Vente de produits éthiques & OTC auprès des pharmacies
  Visite médicale auprès des médecins généralistes & spécialistes
  
  Poste occupé: Directeur Régional pharmacie
  
  - Responsable du chiffre d'affaires de la région (1/4 de la France)
  - Encadrement & coaching de 10 représentants

• RP LABO - THERAPLIX (AVENTIS) - Représentant pharmacies - hôpitaux

  1980 - 1987 Activité: Vente de produits éthiques & OTC en pharmacies
  Vente de matériel médical hôpitaux & cliniques
  
  Poste occupé: Représentant sur Rhône-Alpes en pharmacies, hôpitaux & cliniques
  
  - Responsable du chiffre d'affaires du secteur
  - Responsable des hospices civils de Lyon

Formations

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 1977 - 1980 Direction commerciale et financière