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Denis BENEJAT

MONTPOUILLAN

En résumé

Manager commercial confirmé enthousiaste, autonome et fédérateur au service du développement d’une business unit. Mobilité nationale et internationale

Mes compétences :
Audit
Lancement de produits
Marketing stratégique
Gestion des ressources humaines
Vente
Gestion de la relation client
Reporting financier
Marketing produit
Marketing opérationnel
Coaching Commercial
Management commercial
Gestion de projet

Entreprises

  • ALVEA - Chef Service Commercial

    MONTPOUILLAN 2013 - maintenant * Encadrement, animation et montée en compétence d'une équipe de 23 commerciaux
    sédentaires en charge de la facturation et de la vente du bouquet énergies (produits
    pétroliers, lubrifiants, AdBlue, granulés de bois...) et de services associés.
    * Elaboration du Budget ;
    * Conception de la Politique Commerciale et du Plan d'action, de sa mise en œuvre et de
    l'analyse des résultats.
    * Organisation de l'équipe commerciale
    Agence sur 4 départements, 25 000 clients (BtoB et BtoC). Amélioration du portefeuille clients et
    du Résultat Opérationnel sur un Marché en baisse structurelle de 5% par an.

  • ALVEA - Chef Service Commercial

    MONTPOUILLAN 2013 - maintenant ALVEA, filiale du Groupe TOTAL sur le Grand Sud Ouest, spécialisée dans la commercialisation et la livraison d'énergies.
    Encadrement et animation d’une équipe de 23 commerciaux sédentaires en charge de la facturation et de la vente du bouquet énergies (produits pétroliers, lubrifiants, AdBlue, granulés de bois…) et de Services associés.
    Conception de la Politique Commerciale et du Plan d’action, de sa mise en œuvre et de l’analyse des résultats.
    Agence sur 4 départements, 25 000 clients (professionnels et particuliers)

  • TOTAL Lubrifiants - Chef de Marché

    2008 - 2013 * Responsable du Marketing mix des lubrifiants Total et Elf vendus au réseau de
    distributeurs Agriculture, zone France.
    * Responsable des comptes nationaux (BtoBtoC) ;
    * Elaboration et mise en place des plans d'action produit, d'animation des ventes et des
    outils de performance à destination de la force de Vente
    Progression des ventes de 2% par an et de 3% du chiffre d'affaires sur un marché en baisse
    structurelle de 4% en volume.

  • Total - Chef de Marché France

    COURBEVOIE 2008 - 2013 TOTAL LUBRIFIANTS, Commerce Automotive France.
    Responsable du Marketing mix des lubrifiants Total et Elf vendus dans le circuit de distribution Agriculture, zone France.
    Responsable des comptes nationaux.
    Elaboration et mise en place des plans d’action produit, d’animation des ventes et des outils de performance.

  • TOTALGAZ - Chef de Projet Marketing

    COURBEVOIE 2006 - 2008 Chef de Projet Marketing, Totalgaz, Paris la Défense (92)
    Chargé de piloter et d'animer 12 chantiers de mise en œuvre des nouvelles offres commerciales du Marché domestique. Projet regroupant toutes les fonctions de l'entreprise (systèmes d'information, finance, communication, formation, logistique...) impactant 250 collaborateurs.

  • TOTALGAZ - Chef de Projet Marketing

    COURBEVOIE 2006 - 2008 * Pilotage et animation de 12 chantiers de mise en œuvre des nouvelles offres commerciales
    du Marché domestique France.
    Projet regroupant toutes les fonctions de l'entreprise (systèmes d'information, Finance,
    communication, juridique, formation, logistique...) impactant 250 collaborateurs.

  • TOTALGAZ - Délégué commercial

    COURBEVOIE 2003 - 2006

  • TOTALGAZ - Chef de secteur

    COURBEVOIE 2003 - 2006 Commercial sur l'Ille-et-Vilaine, BtoC

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Réseau

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