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Denis DUPRE

PARIS

En résumé

J'accompagne les entreprises dans leur stratégie de développement commerciale et opérationnelle.

Fort d'expériences réussies au sein d’entreprises industrielles en tant que opérationnel ou dans des sociétés de conseils (ESN, SSII), j’ai acquis de solides compétences en gestion de portefeuille client diversifiés.
Je suis à même de définir la stratégie commerciale d'un portefeuille clients (segmentation, offres, marketing) Grands compte ou PME/PMI, avec la construction d'offres packagées de produits et services pour accompagner les entreprises dans leur transformation numérique.
J'ai fait le développement commercial sur de nouveaux marchés pour un produit innovant high-tech dans le traitement de l'air dans la Santé.
Dynamique, mobile et adaptable, ma rigueur alliée à une capacité de travail m'ont permis d'atteindre les objectifs fixés.

Mes compétences :
IT
Ventes
Logistique
Consultant
Industrie
Avant-vente
Distribution
Commercial
Ebusiness
Direction des systèmes d'information
Pilotage d'activité
Gestion de projet
Management commercial
Stratégie commerciale
Gestion de la relation client
Gestion portefeuille client
Négociation contrats
Management opérationnel
Négociation commerciale
Business Developpement

Entreprises

  • SBB Conseil - Business Développeur

    2011 - maintenant - Numen - Account Manager en dématérialisation, BPO, GED
    - Eye-Labvision - Président de StartUp dans la eSanté en télé-expertise de la vision
    - CDDOC Services - Directeur de Projet MOA ( GED / ECM / Dématérialisation ); développement commercial, direction de projets et de la relation client.
    - Oweo Invest - Directeur Associé en charge du SI et Stratégie de Développement au comité de direction pour un réseau intégré de franchisé en services, boutiques, e-commerce, market-place, SAV, modélisation 3D en rénovation immobilière.
    - MeilleurInvestisseur - Directeur Associé en charge du Business Développement de l'offre "Directeur Investisseur" en amorçage et capital risque.
    - Beewair - Business Développeur produits innovant pour l'environnement pour le traitement de l'Air Intérieur.
    - Entrepreneur - projet personnel de Reprise d'une entreprise industrielle.

  • IBM - Responsable Commercial Solutions

    Bois-Colombes 2010 - 2011 Segmentation portefeuille clients
    Stratégie commerciale déploiement des offres logicielles
    Organisation d'événements métiers (CRM, BI, SOA, ERP, Web) de promotion des solutions
    Suivi et Accompagnement des Ingénieurs d'affaire dans leur identification et qualification des prospects.

  • IBM - Responsable Commercial

    Bois-Colombes 2009 - 2010 - Développement portefeuille clients grands comptes dans l'Industrie, la Distribution et l’Agro-alimentaire.
    - Identification et génération d'opportunités, stratégie commerciale.
    - Négociation, Contractualisation,
    - Animation, coordination et suivi des ingénieurs d'affaires sur les 5 centres de profits
    - CA généré de 10M€ avec uen croissance de +20%

  • IBM - Responsable Commercial Services IT

    Bois-Colombes 2008 - 2009 Animation, suivi des portefeuilles clients de 11 Ingénieurs d'Affaires
    Suivi et accompagnement des propositions auprès de 5 Ingénieurs Technico-Commerciaux
    Qualification et coordination des équipes sur les propositions et réponses aux clients.
    CA généré de 18M€ avec une croissance de 15%

  • IBM - Responsable Commercial Services

    Bois-Colombes 2007 - 2008 Animation et suivi de 11 Ingénieur d'Affaires
    Qualification et Suivi du portefeuille de prospection services et conseil
    Mise en place des équipes de propositions et suivi de la relation et satisfaction client
    Accompagnement équipe commerciale de la négociation à la contractualisation et livrables.
    CA généré de 4 M€ de signatures et 8M€ de services facturés.

  • IBM Global Services - Chef de Projet

    Bois-Colombes Cedex 1999 - 2005 - Etude de Cas, préalable et de faisabilité, Stratégie NTIC, Stratégie Ebusiness
    - Gestion de projets nationaux et Internationaux
    - Gestion des budgets, suivi contrat, Planification, Sourcing
    - Déploiement ERP, BI, CRM dans l'Industrie, Distribution et Logistique/SCM en Europe et à l'International
    - Gestion d'équipes Pluridisciplinaires et multiculturelles

  • Bic - Chef de Projet Europe

    Clichy 1997 - 1999 - Etude, réalisation d'un "Core Model" pour le déploiement de JD Edwards.
    - Gestion projet MOA, organisation, planification et suivi des ressources et du déploiement dans 6 pays Européens - 6 chefs projets MOA.
    - Etude de cas d'un nouveau modèle économique "Ebusiness SCM Europe manufacturing"

  • LGS (Canada) - - ERA Grp - Chef de Projet MOA

    1993 - 1997 // LGS //
    - Pilotage et gestion de 10 consultants dans la collecte besoins client, planification et suivi budget. Budgets : > 3M€.
    - Gestion refonte applicative, équipe de 5 développeurs en mode RAD, suivi des planning et délais. Budgets global > 5 M€ - 1 an.
    - Gestion de la formation, des supports et de la formation des formateurs (direction département et de services).
    // ERA Grp //
    - Consultant métier sur JD Edwards,

  • Accenture - Chef Projet

    Paris 1990 - 1993 - Gestion de projet
    - Conssulting métier en transformation des organisations
    - Planification, organisation, suivi de projet et ressources de déploiement ERP et solutions métier.

  • IBSI - - AVIA - Consultant Solutions de Gestion

    1988 - 1990 IBSI
    Solution Consultant - Business requirements, managing 3 developpers for setup and application integration on BPCS ERP deployments.

    AVIA Petrole
    Application Responsible - Overhaul Distribution/SCM applications, development & integration.
    Managing subsidiaries software training & assistance.

Formations

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