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Denis GRYNBAUM

PARIS

En résumé

Une double expertise en vente: Finance (produits financiers à haute valeur ajoutée) et Energie (gaz naturel)
Une double connaissance clients: Public (collectivités locales) Privé (Entreprises)
Une culture du résultat: surperformance des objectifs fixés
Une réactivité et un sens du travail en équipe: optimisation de la relation client

Au cours de mon expérience au sein de plusieurs environnements commerciaux, j’ai été amené à développer des contacts de haut niveau, à travailler sur des offres complexes et à analyser des besoins pointus.
Cela m'a permis de développer une forte compétence sur la clientèle grands comptes.

De plus, grâce à ma capacité d'adaptation, j'ai changé de secteur, finance vers énergie, et réussi à appréhender rapidement les enjeux propres à ce dernier.

Dans le cadre d'une dynamique de développement, je peux mettre en pratique mes compétences et mon savoir-faire commercial pour répondre aux problématiques de vos clients.

Mes compétences :
Commercial
Connaissance Clients
Energie
Finance
Grands comptes
Management
Manager
Marchés financiers
Prospection
Sales
Vendeur

Entreprises

  • ALTERGAZ - ENI - Commercial grands comptes

    2009 - maintenant Prospection et fidélisation d’un portefeuille d’entreprises (PME, CAC 40) ayant un budget gaz naturel supérieur à 300 K€
    120% de l’objectif commercial réalisé en 2009 et 2010, et 40 nouveaux clients
    Développement de l’activité commerciale à travers la mise en place d’un partenariat avec la CDAF (Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France, première association d’acheteurs de France)
    Elaboration d’un outil d’aide à la vente et de gestion dynamique du portefeuille clients

  • HSBC FRANCE, Paris - CHARGE D'AFFAIRES MARCHES FINANCIERS

    Paris 2008 - 2009 Développer et pérenniser la relation client, rencontres de prospects (rendez-vous, présentations produits...) générant un CA supérieur à 75 M€ en vue de l’accréditation à la salle des marchés
    Organisation de l’activité commerciale à travers le pilotage de 15 apporteurs d’affaires
    Participation à la vente de placements structurés, de produits de gestion du risque de change et de taux

  • DEXIA CREDIT LOCAL - CHARGE D'AFFAIRES COLLECTIVITES LOCALES GRANDS COMPTES

    courbevoie 2003 - 2008 Financement de 70 Collectivités Locales d’Ile-de-France
    Gestion et optimisation de 35% (800 M€) de l’encours total de dette détenu par DEXIA sur les départements des Hauts-de-Seine et Paris
    Vente de produits structurés de taux et de stratégies d’endettement d’un montant moyen de 50 M€
    Elu meilleur vendeur en 2006 avec 200% de l’objectif de PNB atteint (125% en 2005, 120% en 2007)

  • DEXIA CREDIT LOCAL - ANALYSTE FINANCIER GRANDS COMPTES (Stage)

    courbevoie 2002 - 2003 Analyses financières de 30 grandes entreprises internationales dans les secteurs de l’énergie et du BTP
    Evaluation du risque financier d’entreprises dans le cadre de financements de projets de plus de 10 M€

  • HSBC BELGIQUE, BRUXELLES - ASSISTANT CHARGE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES (Stage)

    2001 - 2001 Mise en place d’un emprunt de 5 M€ dans le cadre d’une syndication de crédit d’un montant de 225 M€
    Analyses financières (en anglais) d’entreprises destinées à renouveler des lignes de crédits

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