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Denis PANNETRAT

VILLEMOMBLE

En résumé

Plus de 15 Années d'expérience technico-commercial sur le marché B-to-B de produits et technologies réseaux à haute valeur ajoutée, ainsi qu'une approche globale sur l'ensemble des équipements informatiques.
_ Élaborer et promouvoir les architectures réseaux pour entreprises ou datacenters de toutes tailles.
_ Proposer et fournir les solutions à forte valeur ajoutée qui répondent aux problématiques des clients.
_ Optimiser les processus opérationnels pour améliorer la rentabilité d'exploitation et réduire les couts.


Mes compétences :
Communication
Ethernet
LAN
MAN
Microsoft Lync
Switch
Telecom
Téléphonie
ToIP
VoIP
Voix sur IP
WAN
WI-FI
WiFi
Wifi…
Wlan
Management commercial

Entreprises

  • ARROW ECS - Networking Business Development Manager

    2011 - 2018 Développer le business hp Networking (ARUBA, HP-ProCurve, 3Com & H3C)

    Apporter mon expertise Technico-commercial et promouvoir la valeur ajoutée d'ARROW ECS.

    Beaucoup de projets gagnés et surtout la satisfaction des clients adressés.
  • ETC Métrologie - Groupe SCH - Ing. Avant-Vente Reseaux & Télécoms

    2007 - 2010 De 2007 à 2010, ma mission à été de développer les ventes de la marque hp ProCurve.

    J'ai travaillé sur les projets d'infrastructure des clients :
    _ Conseil et Design de réseaux LAN/WLAN, WLAN-to-WLAN, LAN-to-WAN
    _ Etudes technique et fourniture de solutions VoIP Fixe/Mobile
    _ Etudes d'implantation Wi-Fi et VoIP over Wi-Fi
    _ Conseil en solutions opérateurs Internet, VoIP (Orange Business Services, Bouygue-Telecom Entreprise, SFR-Pro et Operateurs alternatifs)
  • Banque Magnétique - Resp. Avant Vente Réseaux & Télécoms

    2001 - 2005 Création de "L'Espace Réseaux & Télécoms" regroupant les marques:
    3Com, APC, BeWAN, D-Link, Iomega, Linksys, MGE, Multitech, Netgear, U.S.Robotics:

    • Optimiser les ventes avec les différents services pour un budget de 33M€; En 6 mois et pendant les 3 années écoulées Banque Magnétique fut leader du marché national sur l’ensemble des marques réseaux avec une excellente rentabilité (plus de 20%).

    • Support avant-vente technico-commercial pour les 10 marques à forte valeur ajoutée

    • Définir la politique de vente sur les différents marchés (VAR, SSII, e-commerces, VPCistes et Grandes distributions GMS et GSS)

    • Édition d'un catalogue thématique "Espace Réseaux & Télécoms": définition du contenu, choix des produits et rédaction des informations techniques et commerciales en équipe avec le Webmaster.

    • Mise en place d’un numéro d’appel téléphonique dédié "Info-Line Réseaux & Télécoms" pour renseigner les clients avec une approche Solution Réseau Global et générer des ventes complémentaires.
  • SMC / Accton France - Responsable des distributeurs nationaux

    1999 - 2001 developpement des ventes des distributeurs: ETC/Métrologie, Westcon, Tech Data, Ingram-Micro et le réseau d'agences Rexel/Conectis

    • Animation du réseau de distribution indirect des distributeurs, gestion des projets B-to-B

    • Gestion des opérations commerciales et marketing de détections de projets

    • Suivi des sales OUT et du stock des distributeurs

    • Formations et motivation des forces de ventes des distributeurs et leurs agences

    • Élaboration d’outils d’aide à la vente (configurateurs, traduction des fiches produits…)
  • Com Line Direct - Ingénieur commercial

    1997 - 1999
  • DTK Computer - Ingénieur commercial

    1994 - 1996
  • CHS Omnilogic - Responsable des ventes OEM

    1989 - 1993

Formations

Pas de formation renseignée