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Denis ROUSSON

Paris

En résumé

De formation Sup de Co et passionné par les NTIC, j'ai réalisé l'ensemble de mon parcours au sein d’éditeurs et de SSII.

Quatre belles années chez Kallisto Informatique, un éditeur de logiciels Français comme Ingénieur Commercial puis Ingénieur d’Affaires.

Sept ans chez un éditeur de logiciels Américain, Compuware. D’abord comme Account Manager sur des solutions de Tests et de Performance Applicatives et depuis trois ans une nouvelle belle histoire, doublée d’un beau challenge, « faire d’un département isolé au développement opportuniste, une Business Unit intégrée & rentable servant la stratégie de développement de Compuware »

Depuis 5 ans chez SAP, en charge de la commercialisation des solutions DataBase & Technology pendant 3 ans et Alliance Manager depuis 2 ans

Mes compétences :
Account manager
Business
Conseil
EDITEUR DE LOGICIELS
Functional testing
Load Testing
Manager
Microsoft Publisher
Netweaver
Network
Offshore
Performance
SAP
SAP NetWeaver
SOA
Software
Software publisher
Testing
TRA
VoIP
Vente
Prospection
Marketing
Management
Informatique
Développement commercial
Business development
Édition de logiciels
Account management
Voix sur IP
Service-oriented architecture
Réseau
Offshoring

Entreprises

  • SAP - Netweaver Solution Sales

    Paris 2008 - maintenant Mission : Vente des solutions Netweaver (Architecture SOA - Master Data management - Tests fonctionnels - Tests de charge - Archivage - EAI - Business Process Management etc..)

    Bilan
    - Quotas : 5 550 K€
    - Résulats : 108 %
    - Premier vendeur de solutions de tests sur SAP en Europe ~ 2 000 K€
    - Première référence sur la dématérialisation de facture en France et plus grosse référence dans le monde avec 7 millions de factures

    Clients : Utilities - Process & Discret Manufacturing
  • COMPUWARE - Services Sales Manager

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2007 Editeur de solutions, spécialiste de la fiabilité et de la performance des systèmes d’information

    Mission : Faire d’un département isolé au développement opportuniste, une Business Unit intégrée & rentable servant la stratégie de développement de Compuware

    Plan d’action : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale Service de Compuware
    - Elaborer les offres d’accompagnement
    - Construire les propositions commerciales types et les abaques
    - Motiver et développer le chiffre d’affaires des agences commerciales
    - Suivre et développer les clients stratégiques
    - Aider nos prestataires à devenir des consultants

    Bilan :
    - Situation initiale : 5 M€ CA / 250K€ pertes - YTD : 5,5 M€ CA / 990 K€ bénéfices
    - 10 % de croissance du chiffre d’affaires
    - 18 % de marge nette
    - 486 % de croissance de la marge nette

    Clients
    Secteur Finance : Axa, BnpParibas, Groupama, Crédit Mutuel, AGF, Banque Postale,
    Secteur Public : DGI, ANPE, Ministère de la Défense, de l’Intérieur, de la Justice, de l’Agriculture, GIP MDS, DGME, Santé (CNAF, CNAM,…) APHP
    Secteur Automobile : PSA Peugeot Citroën, Renault, Valeo, Debis
  • COMPUWARE - Account Manager

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2004 Mission : Vente de solutions de tests (tests fonctionnels & tests de charge) et de gestion des performances applicatives (Infrastructure : Réseaux & Serveurs - VoIP - SLA/SLM - Troubleshooting)

    Bilan
    - Meilleur vendeur durant 3 ans sur la gamme performances applicatives - Quotas : 650 K€
    - Première année : 60 % / Deuxième année : 105 % / Troisième année : 80 %
    - Deuxième plus gros contrat en France sur la gamme performance 350 K€
    - Elaboration d’un Business Case pour le support de la VoIP sur les solutions de monitoring réseau en vue de la mise en place d’un partenariat avec Alcatel

    Chasse & ouverture de comptes sur la gamme performance : Crédit Mutuel, Ministère de l’Economie & des Finances, Alcatel, Sanofi-Syntelabo, Adecco, Saint-Gobain
    Elevage : Edf/Gdf, , Adecco, Azur-Gmf, , Inra, Cegetel.
  • KALLISTO Informatique - Ingénieur d’Affaires

    1999 - 2000 De 20 personnes en 1997 & 1,2 M€ de CA à 40 personnes en 2000 & 2,75 M€ de CA

    Mission : Chargé du développement de l’Agence Parisienne 30 personnes
    Bilan :
    - Ouverture de plusieurs nouveaux comptes : Société Générale, EDF/GDF, Ministère l’Equipement, ParisBourse SA, Carrefour, Coface, Conseil Régional de Paris, etc...
    - Mise en place de partenariat : Bea Systems, Bull, Eurilogic, Aldec, etc.…
  • KALLISTO Informatique - Ingénieur Commercial

    1996 - 1999 Mission : Chargé de la vente d’un progiciel de Reporting d’Entreprise auprès de grands comptes et de la constitution d’un réseau de partenaires
    Bilan :
    - Constitution d’un réseau de partenaires Intégrateurs & Revendeurs : Sequent, Abel Guillemot, Sedit Marianne (IBM), Nucleus, TGS in Situ, Informatique Organisation Systèmes, etc.…
    - Renforcement sur les comptes clients importants : APHP, Coface, Gendarmerie Nationale, Europcar, Renault V.I, Coface, Cnasea, Inserm, Eutelsat, CNAM, etc

Formations

Réseau