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Denis SCHOTT

DIJON

En résumé

INGENIEUR COMMERCIAL & MARKETING
Mes Compétences spécifiques…au service de votre développement commercial

COMMERCIAL 
:- Prospecter, comprendre et analyser les besoins «clients», pour ensuite concevoir, conseiller et commercialiser des solutions globales en B to B afin de développer et fidéliser un portefeuille de clientèle ciblée.
- Négocier et déterminer le contenu des contrats en fonction des spécificités des clients.
- Calculer les prix et élaborer les devis et les offres commerciales.
- Lancer et répondre aux appels d’offres, négocier les prix et les conditions d’achat.
- Organiser et représenter l’entreprise à des salons professionnels.

MARKETING :
- Elaborer, mettre en application et animer la politique et la stratégie commerciale de l’entreprise en vue de la réalisation des objectifs commerciaux et financiers.
- Auditer la situation de l’entreprise sur son marché et mettre en place le Plan Marketing pour innover dans l’approche commerciale du marché potentiel.

COMMUNICATION :
- Concevoir des contenus et des messages avec un style et un langage adaptés (site Web).
- Concevoir et proposer des supports de communication : plaquettes, catalogues, objets.

MANAGEMENT :
- Gérer un centre de profits sur le plan des résultats commerciaux et financiers et mettre en place des tableaux de bord.
- Manager et animer une équipe commerciale et administrative de 5 à 26 personnes.
- Piloter des projets et des opérations en optimisant les paramètres qualité/prix/coûts/délais.
- Suivre et arbitrer un planning de production et faire le suivi qualité dans un environnement ISO.

Entreprises

  • CASPAR SAS - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE

    1999 - maintenant 1999 - 2006 Directeur de clientèle France : CASPAR SAS
    Fabricant et Leader Européen du parasol publicitaire.

    Missions : Prospection, développement et suivi d'une clientèle de grandes marques pour leurs projets de communication par l'objet et de balisage publicitaire. (Pernod-Ricard, Baccardi-Martini, Heineken, Kronenbourg, Danone, Nestlé, Coca-Cola France, Orangina-Schweppes, Philipp Morris, Altadis entre autres...)

    Négociation des contrats de vente dans le respect des procédures et cahier des charges clients.
    Conseil technique et créatif aux clients en relation avec le studio graphique, l'usine (ISO 9002) et la logistique.

    Résultats : Quadruplement du C.A. en 7 ans et forte augmentation du volume des ventes.
    - Portefeuille client (B2B): passé de 59 clients à 192 en 7 ans.

    -Portefeuille de marques gérées : passé de 126 dossiers à 395 par l'extension de la clientèle.

    - Volume des ventes et de fabrication : passé de 26.200 unités à près de 174.000.

    - Développement du chiffre d'affaires : augmentation de 540 K euro à 2.300 K euro.

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