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Engie Ineo
- Recherche un poste de Responsable centre de profit
Courbevoie
2012 - maintenant
Responsable Centre de profit
• Elaboration de business plans
• Recrutement et management des collaborateurs
• Pilotage des indicateurs financiers
• Développement stratégique
Fonction Commerciale
• Développement commercial produits et services
• Elaboration offres complexes
• Réponse aux appels d’offres
• Suivi contrat de service et Gestion d’obsolescence
Conduite de projet
• Gestion du plan de charge
• Management des équipes techniques
• Suivi de réalisation et réunions d’avancement
• Pilotage financier
Fonctions Transverses
• Vieille technologique
• Relation fournisseurs
• Développement de nouvelles offres
• Suivi satisfaction client
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INEO SYSTRANS
- Responsable d'affaire
2010 - maintenant
Depuis Avril 2010 Société INEO SYSTRANS concepteur, intégrateur de Système d’Aide à l’exploitation (SAEIV) dédié aux réseaux de transport BUS et Tramway, 58 M€, 400 collaborateurs.
Fonctions :
• Responsable d’affaire au sein de l’agence de Ronchin (Lille) 10 M€, 50 collaborateurs (2010-2012).
• Responsable région Ouest : Chartres, Le Mans, Angers, Nantes, Rennes, Caen, Quimper, Brest (depuis 2012).
Missions :
Responsable de projet d’extension et d’évolution système, suivi des contrats de service, management opérationnel des équipes, développement commercial, et élaboration de nouveaux services (contrat de maintenance).
Projets :
Le Mans (SETRAM) : Projet d’extension système ligne de tramway et Bus (BHNS), 1,3 M€, équipement de 12 nouvelles rames, durée du projet 3 ans.
Rennes Métropole : Projet d’évolution système SAE et Information voyage, 3 M€, durée 4 ans.
Keolis Rennes : Suivi global du contrat de service SAEIV pluriannuel, 2 M€ sur 7 ans
Communauté Urbaine de Lille : Gestion déploiement de la priorité aux carrefours feux, déplacement du terminus tramway de Tourcoing Centre, renouvellement contrat de maintenance Transpole.
Accompagnement des différents réseaux (Keolis, Transdev) dans le suivi de leurs contrats de maintenance et des demandes d’évolution des systèmes, suivi de la gestion d’obsolescence matériels et logiciels.
Conclusion : Poste dimensionnant par son environnement métier, les niveaux d’engagement pilotés et les prestations délivrées.
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EXPECTRA Groupe RANDSTAD
- MANAGER
Saint-Denis La Plaine Cedex
2006 - 2010
Groupe RANDSTAD Travail temporaire et cabinet de recrutement 820 M€, 750 collaborateurs, 200 agences.
Fonction : Responsable de l’agence Informatique et Télécom de Lille.
Mission : Restructuration globale de l’agence.
- Définition et mise en place du business plan.
- Recrutement de collaborateurs.
- Pilotage de l’activité (plans de charge, KPI, objectifs, gestion centre de profit).
- Développement commercial, suivi qualité, synergie clients.
Relance de l’activité IT Randstad sur la région lilloise (agence au point mort depuis 8 mois), puis deux ans après, dans le cadre du rachat du groupe Vedior par Randstad, je fus chargé de fusionner mon agence avec celle d’Expectra Lille et d’en prendre le management en janvier 2009.
Résultats : Progression de 50% du CA, progression de 6 points du taux de Marge, 25 nouveaux clients.
Evolution de l’agence passant d’une activité mono-segment (Distributeur IT) à une activité multi-segments (Distributeurs, SSII, Editeurs, Clients Finaux), création de l’activité recrutement chez Randstad.
Conclusion : Challenge passionnant, pour son fort développement commercial tout en valorisant l’approche humaine de la relation client.
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Espera
- Ingénieur Commercial
2004 - 2006
Société ESPERA Société industrielle concevant et commercialisant des solutions de pesage et d’étiquetage à haute cadence dédiées aux sociétés agro-alimentaires.
Fonction : Poste de responsable régional pour la zone Grand Nord (19 départements).
- Valorisation et suivi du parc clients (analyse qualité, suivi technique, contrat de maintenance).
- Développement commercial (prospection, création de synergies, négociations).
- Suivi technique (gestion de planning, suivi d’installations, interface technico-commerciale).
Conclusion : Découverte d’un nouveau secteur d’activité dans un contexte technique innovant.
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Systemat
- Ingénieur Commercial
1998 - 2004
SYSTEMAT Distribution de matériels informatiques et de prestations de services associés. 1300 salariés, 530 millions d’euros de chiffre d’affaire.
Fonction : Poste d’Ingénieur Commercial PME/PMI – Grands Comptes Privé et Public.
- Prospection des projets technologiques auprès des directeurs du système d’information, responsables informatiques et directeurs administratifs.
- Préparation en amont des solutions techniques dans le cadre des appels d’offres.
- Elaboration des offres techniques en collaboration avec l’ensemble des équipes intervenantes.
- Consolidation des offres autour des solutions financières de type location évolutive.
- Suivi et analyse qualité des opérations réalisées, l’objectif étant de fidéliser techniquement et commercialement le compte afin d’anticiper sur les cycles d’évolutions du système d’information.
Conclusion : Expérience commerciale dans le développement d’un portefeuille client, positionnement fort dans l’activité de vente de service en mode projet, collaboration avec les constructeurs, éditeurs, prestataires de services.
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MANPOWER
- Ingénieur Commercial
Nanterre cedex
1997 - 1997
MANPOWER France Agence bâtiment travaux public
Animation et développement commercial d’un portefeuille de dix grands comptes. Détection des missions, analyse de la demande, recrutement des intérimaires, mise en poste et suivi des missions.
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SETEB
- Ingénieur Commercial
1994 - 1996
SETEB Conception, réalisation, maintenance dans le domaine du génie climatique
Développement de l’activité « prescripteur » auprès des architectes et bureaux d’études : Création du fichier de prospection, détection des projets et des appels d'offre, réalisation des offres, négociation et suivi d’installation.
