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Denis-Vincent ULVOAS

SURESNES

En résumé

Fabrication et commercailisation de Solutions et services pour l'industrie et l'environnement

Membre du comité de Direction de la société, avec en charge:
- Le management et l'animation des sociétés filiales (USA, UK, IT, SGP, Europe,..) et leurs équipes de vente,
- La définition de la stratégie
- L'établissement des prévisions de vente et le suivi des budgets.
- La Direction et l'animation des contrats avec les clients stratégiques (SuezEnvirronement, PMI, BAT, Veolia Group, Filtrona,..)
- l'ensemble de ces actions assure une croissance de l'activité à plus de 47M€ de chiffre d'affaires et une différentiation de l'offre de service et un élargissement des territoires commerciaux.

Mes compétences :
Account manager
Développement
Direction d'équipes
Direction de BU
Key account manager
Manager
Négociation
Négociation contractuelle
Stratégie
Strategie de croissance

Entreprises

  • PICA (société du Groupe Jacobi) - Global Market Manager

    2011 - maintenant Management of Strategic Key Accounts
    Build and Implement annual Global Strategy to Action
    Grow the business through active management of all opportunities
    Determine annual revenue targets and margins
    Decide and Communicate the Global Strategic Action to local sales manager
    Create customer intimacy by developping strong relationship via technical exchanges, regular et continous visits, advices/supports for helping them to develop new solution..;
    Develop customer satisfaction at every single level of the company

  • PICA (Société du groupe Veolia) - Directeur de BU et du développement

    2004 - 2011

  • Ozonia (Groupe Suez) - Directeur de centre de profit

    2002 - 2004 Solutions pour la désinfections des Eaux

    Membre du comité de direction
    Amélioration de la compétitivité (Réduction des coûts -25ù) et réorganisation des équipes de ventes
    développement et renforcement des relations commerciales avec les compte clés

  • Covadis - Directeur Comercial

    2000 - 2002 Sécurisation des transactions commerciales

    Direction des relationc avec les établissments bancaires BNP, SG,..) et organismes financiers (CB, Visa) et signature de contrats cadre pluriannuel
    Création du bureau de paris et élaboration de la stratégie commerciale.

  • Veolia water (Groupe Veolia) - Directeur régional

    1992 - 2000 au sein du Groupe plusieurs fonctiona occupées

    Veolia Water
    Direction des relations ( Lobbying) avec les institutions locales et financières (BERD, WB, UE)
    Direction des équipes projets (Technique, Financière et juridique)
    Définition et mise en place de la stratégie marketing (villes et industriels)
    Négocaitions et signature de contrats de gestion pendant 25ans des services d'eau et d'assainissement des villes de Ploiesti (CA 225M€) et de Bucarest (CA 2 2250M€)

    SOGEa - direction des servcies aux collectivités
    Négocaition de contrats de services (Eau, Parking, Déchets ménagers)
    chef de projest en France et à l'international
    Iles des Comores: Négocaition des contrats de concession d'eau et d'électricité (CA100M€)
    Palestine : Créstion du bureau de hébron (contrats avec Néplouse,Hébron et Béthlem)
    Mise en place d'un plan d'amélioration de la qualité des ervices et coordintaion des actions commerciales

    Générale des Eaux - Adjoint au directeur commercial
    centre régional de lyon
    Négociation de contrats de services, Identification et analyse des besoins des collectivités
    Proposition des projets chiffrés, contrats signés

  • Texas Instruments - Direcreur adjoint au marketing europe

    Villeneuve-Loubet 1984 - 1988 Développement de la stratégie commercaile des nouvelles familles technologies
    Coordination des actions de 15 ingénieurs de vente TI et des distributeurs
    Conslidation des parts de marché? croisance CA de 15% en 2 ans
    Mise en place de contrats de fourniture personnalisés; Matra, Dassault, Snias

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :