Dewi PAINO

En résumé

Entreprises

• WOERWAG siège monde à Stuttgart (1000 employés - CA 240 millions d'euros) - Directeur Business Unit International, Directeur Commercial France & Global Key Account Manager

  2012 - maintenant Principales missions :
  
  • Management de l'équipe commerciale et technique
  • Développement des contacts avec les constructeurs automobiles et leurs sous-traitants français sur tous les continents
  • Gestion d'un portefeuille de plusieurs dizaines de millions d'euros
  • Acquisition et gestion de nouveaux projets
  • Suivi des développements et garantie de la satisfaction des clients
  • Élaboration et suivi mensuel du budget, garantie de sa bonne réalisation
  • Négociation des contrats (LTA, ...)
  • Mise en place d'outils (Géomarketing,etc...)
  • Veille concurrentielle
  

• FARO EUROPE GmbH & Co. KG siège Europe à Stuttgart en Allemagne - CA 200 millions d'euros - Responsable Grands Comptes

  2006 - 2012 Missions :
  
  -Animation d’une équipe d’ingénieurs d’application réalisant des démonstrations produits, détermination des orientations stratégiques, objectifs, tarifs, promotions.
  -Responsable de grands comptes automobile, aéronautique, ferroviaire et aérospatial (AREVA, PSA,…).
  -Négociation directe avec les acheteurs et dirigeants. Projets de 1 mois à 2 ans.
  -Mise en place de partenariats (Services, contrat de distribution,contrat cadre...)
  -Mise en place d’outils (Géomarketing, ROI, Informations financières, Classement d’entreprises, Vidéoconférence, référencement,…).
  -AWARD "Best Sales Specialist Europe ... 2010, "
  -Intelligence économique (Veille, influences,....)
  -Instigateur d'une présentation de produits américains au Ministre de l'industrie Française.
  
  

• C. RIETHMÜLLER GmbH basé à Kirchheim unter Teck en Allemagne (CA 50 Millions d'euros) - Key Account Manager France

  2004 - 2006 Missions :
  
  - Responsable des Grands Comptes et partenaires en France
  - Mise en place d’une nouvelle structure de vente en France
  - Commercialisation des produits sur tous les canaux de
  distribution (GMS, GSS, Discount, C & C, …)
  - Prospection, acquisition et fidélisation, pricing, offres
  - Responsable des prévisions de vente annuelles monde, analyse
  de marché, coordination des contacts internationaux avec la succursale de Hong-Kong.

• Groupe WÜRTH, poste basé à Waldenburg en Allemagne (CA 6 Milliards d'euros) - Commercial sédentaire France, Belgique et Luxembourg

  2003 - 2004 Missions : Administration des ventes

• General Electric Assurances à Paris (CA 271 Millions d’euros) - Contract manager

  2001 - 2002 Missions :
  
  Responsable de la gestion des contrats de la région Sud-Ouest, relation direct avec les gestionnaires de Patrimoines, les courtiers, ainsi que les clients finaux

• Séjour linguistique à Londres - Durée : 9 mois

  1999 - 2000

Formations

Pas de formation renseignée