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Design Décoration
- Responsable développement commercial
2018 - maintenant
Représentation artistique, aide à la communication et mise en place des partenariats entrepreneuriaux sur le secteur national.
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LE MER PRINT
- Responsable développement commercial
2016 - 2018
Fourniture et impression textile (tee-shirt, casquette, sweat-shirt....)
Fabrication tenue sur mesure (sapeurs pompiers, agents territoriaux...)
Département signalétique (covering véhicule, bâche, plaque dibond...)
N'hésitez pas à me consulter par mail d.galceran@orange.fr ou sur mon portable 06 30 53 66 01
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Exhibit Group
- Responsable du marché affiches numériques grand format
2014 - 2015
Exhibit Group, leader de l’impression numérique grand format, complète son offre de produits en créant un nouveau pôle de fabrication : L’impression d'affiches numériques grand format (4x3, 320x240, 120x176… )
Exhibit Group reste plus que jamais le promoteur de son évolution et améliore encore la complémentarité de ses offres. A partir du mois d’août 2014, le département « Affiche Numérique » lancera ses premières impressions grâce à l’arrivée de la machine HP Scitex TURBOjet 8350, couplée au massicot FOTOBA TJOL/190.
Pour ce nouveau challenge le groupe a fait appel à l’expertise de Didier GALCERAN, acquise en tant que directeur commercial (+ de 5 ans) au sein d’une entreprise réputée dans ce domaine, et dont les résultats sont éloquents : fidélisation d’une clientèle nationale (clients directs, agences de communication, collectivités, afficheurs…), mise en place d’une charte qualité client/fournisseur, dépassement de ses objectifs tant qualitatifs que quantitatifs.
Il est commercialement secondé et épaulé dans ce challenge par deux spécialistes de l’affiche numérique : Marie-Laure d’AMBROSIO et Patricia VAREILLES.
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SERIGRAPHIE MODERNE NICE
- Manager de BUSINESS UNIT/ Direction Commerciale
2008 - 2014
RESULTAT 2010/2009 PROGRESSION CA + 500 K€
CA 2009 6.3 K€
CA 2010 6.9 K€
CA 2012 7.4 k€
PROGRESSION DE LA MARGE NETTE +4%
Résultat net 2009 8%
Résultat net 2010 10%
*Novembre 2011 reconduction contrat prévisionnel 600 K€
DOMAINES DE COMPETENCES
Plus de 20 ans d’expérience commerciale dont 7 ans de gestion d’entreprise.
Véritable gestionnaire orienté résultats, rentabilité et satisfaction client.
Fort leadership, sachant manager, motiver, mutualiser, dans une seule optique : S’investir pour progresser
Implication permanente pour assurer la pérennité d’un groupe.
Mettre en place une structure Business Unit dans l’entreprise avec une responsabilité opérationnelle, commerciale et financière.
Recruter, former, animer les équipes dans un environnement international. Mettre en place des espaces de travail collaboratif.
Définir, appliquer la politique commerciale et marketing. Définition de Business Plan et garant de leur application par les équipes commerciales.
Détecter, identifier, qualifier, développer et fidéliser un portefeuille clientèle orienté Grands Comptes.
Garantir l’atteinte des objectifs opérationnels.
Définir, Gérer les budgets.
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, Direction Achats…)
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
SERIGRAPHIE MODERNE : Novembre 2008 à ce jour
Direction Commerciale- Responsable d'exploitation Responsable des RP
Secteur : Imprimerie
www.serigraphiemoderne.fr
Missions principales :
Recrutement de deux commerciaux pour Ile de France et Sud Est. Réorganisation/Management du service commercial.
Mise en place d’outils de reporting et d’analyse. Coordination avec le responsable de production.
Interface du PDG avec le conseil juridique et l’expert comptable ( bilan, aspects contractuels des divers contrats…)
Responsable de la mise en place de la 1ère campagne de communication
Responsable de la conception/création du site internet (retour sur investissement en 3 semaines)
Responsable de la création /réalisation de la plaquette commerciale avec référencement de nos principaux clients
Apport de nouveaux marchés auprès des Mairies, de grands groupes...
(Budget moyen : + de 80 000,00 €)
*Signataire du plus important contrat chez Sérigraphie Moderne
(+de 500 000,00€ sur 2010, + de 800 000,00 € sur 2012). gestion de cet appel d’offre.
Responsable des négociations commerciales spécifiques. Suivi et développement de comptes « clés »
Représentation de la société lors de manifestations professionnelles(ECOBIZ, UPE, INDUSTRIA, SALON DU MEUBLE) afin d’accroître la notoriété.
Membre du jury et partenaire de « CREAFFICHE » organisé avec le groupe Stratégies.
Responsable du partenariat auprès de Pascal Olmeta pour
le BEACH SOCCER 2013 à Monaco (association caritative pour les enfants malades) www.beachsoccermonaco.com/
Mise en ligne de la société sur les sites de Networking ce qui s’est traduit par de nouveaux partenariats et de nouveaux clients.
En charge du developpement du pôle numérique de Sérigraphie Moderne Solution Numérique
Encadrement de l'équipe commerciale dédiée à ce nouveau département
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TOMPLA DEFORGES
- Responsable grands comptes/Manager d'Equipe commerciale
2006 - 2008
DOMAINES DE COMPETENCES
18 ans d’expérience commerciale dont 7 ans de gestion d’entreprise.
Véritable gestionnaire, orienté résultats, rentabilité et satisfaction client.
Fort leadership, sachant manager, motiver, mutualiser, dans une seule optique : S’investir pour progresser
Implication permanente pour assurer la pérennité d’un groupe.
Mettre en place une structure business unit dans l’entreprise en endossant la responsabilité opérationnelle, commerciale et financière.
Recruter, former, animer les équipes dans un environnement international.
Définir, appliquer la politique commerciale et marketing.
Détecter, identifier, qualifier, développer et fidéliser un portefeuille clientèle orienté Grands Comptes.
Garantir l’atteinte des objectifs opérationnels.
Gérer le budget.
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, Direction Achats…)
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
TOMPLA DEFORGES-1er groupe Européen dans la fabrication d’enveloppes-CA 310 millions €
Responsable Grands comptes/Manager d’Equipe Déc 2006 à ce jour
· Assurer la progression du C.A des Clients « Top 10 » du groupe (Editions Atlas, Ing Direct, Crédit Agricole…) (portefeuille de + de 2millions€),
· Développer le potentiel Clients (résultats significatifs, apport de nouveaux clients : Crédit Foncier, Grand Optical, Banque populaire…) (ouverture de nouveaux comptes : +300 000€)
· Manager une équipe commerciale afin d’assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Du groupe
· Valoriser la notoriété du groupe en interne et en externe
· Gérer et s’impliquer dans la gestion des litiges clients.
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DIDAL
- Gérant
1998 - 2005
Gérant majoritaire
Société DIDAL 77700 MAGNY LE HONGRE – librairie/papeterie
Gestion de l’entreprise
Création de la societé, et acquisition d’un local pour l’ouverture d’un point de vente en centre ville
Partenariat avec un groupe de papetier « Plein Ciel » afin de proposer à ses clients une vaste gamme de produits .adaptées à leurs attentes, et afin d’étendre la zone de chalandise de l’entreprise.
Recrutement, sélection et embauche du personnel
Formation et encadrement du personnel
Négociations commerciales avec les fournisseurs et les clients.
Analyse et réponse aux appels d’offres des entreprises et des collectivités.
Résultats significatifs : Signature des contrats
fournisseur des médiathèques, des écoles, des mairies…
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Mega Promo
- Cadre commercial,responsable marketing
1992 - 1998
Société MEGA PROMO 93330 LE RAINCY- cadeaux d’affaires / objets publicitaires 1992-1998
Objectif
• Prospection téléphonique de nouveaux clients
• Négociation de contrats avec les grands comptes
• Suivi clients et fournisseurs
• Proposition commerciale / négociation
• Achats et ventes de produits
• Suivi des commandes
• Encadrement de commerciaux juniors et de stagiaires
1997/1998 Mission : Lancement d’un nouveau produit sur le marché français et export
Le tee-shirt photochromique « SUNTIMES »
Recherche de supports médiatiques pour la parution et la diffusion
Gratuite de ce produit (1 passage télévisé / 10 rédactionnels)
Référencement au catalogue 3 Suisses
Organisation et participation au salon « GLISSEXPO »
Mise en place d’un circuit de distribution (national et export) :
Boutiques / VPC / agents commerciaux
