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Didier KASSE

PARIS

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En résumé

Professionnel du développement des affaires auprès des Grands Comptes français, dans le domaine de l’IT, je suis diplômé de l’ESCAE Amiens.
Mon activité s’est toujours exercée dans le Marketing opérationnel.
Le poste de Directeur de compte est celui qui m’a donné le plus de satisfactions, ayant opéré bon nombre de conquêtes (Crédit Lyonnais, Crédit Agricole, PSA, FT, Arcelor, Caisses d’Epargne…).
Trilingue anglais-allemand-français, je suis en mesure d’améliorer la communication entre mes employeurs et leurs clients.
Je suis habitué aux contact avec les Directions informatiques et Achats, et avec ceux qui doivent aboutir à des partenariats adressant les clients de taille moyenne (intégrateurs et distributeurs)

Entreprises

  • Quotium - Sales Director DACH

    2008 - maintenant

  • Duquesne Group - Consultant

    2007 - 2014 Gouvernance informatique. Mise en oeuvre des normes américaines (SOX) chez Total et Bayer.
    Promotion de produits logiciels nouveaux en Europe. (zCost management)

  • Cc-hubwoo - Account Director

    2006 - 2007 cc-hubwoo, leader européen de l’e-procurement
    Key Account Director
    en charge du déploiement de deux comptes bancaires, (CA et Caisses d’Epargne) et de la prospection sur le segment bancassurance, ayant conclu une affaire avec FACEO

  • CNT - Ingénieur d'affaires

    2002 - 2005 Vente à l’Industrie, aux Telecom et à l’administration.
    CNT était le leader des solutions de déports destinées au stockage en Réseau. Puis CNT a acquis Inrange, leader dans la commutation FICON.
    Quotas 2003 et 2004 réalisés (PSA, FT pour 2 Millions d’€);
    Ouverture en 2004, de l’Etablissement Bancaire Postal, qui génère 3 Millions d’Euros de revenus.

  • EMC² - Ingénieur d'Affaires

    Bezons 2001 - 2002 Responsable des Ventes à l’administration, en charge du Ministère des Armées, de l’Intérieur et de la Poste (compte prospect)
    Résultats :
    • Vente, en collaboration avec Bull, de quatre systèmes, pour un montant de 25 MF.
    • Ouverture de MEDIAPOST, filiale de la Poste

  • Hitachi Data Systems - Ingénieur d'affaires

    Antony 1997 - 2000 • En charge du Groupe PSA
    • Vente de Serveurs compatibles et de systèmes de stockage compatibles
    Résultats :
    • Quotas annuels réalisés au titre des exercices 1999 et 2000, (35 MF)
    • Vente à PSA, en décembre 1999 du plus puissant serveur installé en France à cette date (3000 Mips)
    • Poste réorienté en 2000 vers la vente de solutions d’infrastructure de stockage en monde ouvert, suite à la conversion d’HDS en « storage company »
    • Vente à GEFCO (filiale PSA) du premier Storage Area Network Hitachi

  • StorageTek - Ingénieur d'affaires

    1988 - 1997 StorageTek France
    Ingénieur commercial, puis ingénieur d’Affaires
    Résultats :
    • Ouverture des comptes principaux Banque-Assurance de la filiale (Crédit Lyonnais, Crédit Agricole, CIC, ATOS, CEPME, CCF, GPA, PFA, AGF, Continent assurances, …, le Printemps, Monoprix,…,Sungard)
    • Cette activité s’est exercée pendant huit années pleines dans le domaine des automates et dans celui du stockage sur disques.
    • Sept quotas réalisés, meilleure performance France en 1990 et 1993, meilleure performance-disques en 94 et 95.
    Mission annexe
    • Responsable des applications bancaires, en marge de l’activité-vente

  • XEROX - Inénieur Commercial

    Saint-Denis 1977 - 1985 1983-85 Ingénieur en Mission “système intégré”
    Responsabilité du Chiffre d’affaires des systèmes intégrés constituant l’objectif stratégique de deux districts ventes. Encadrement de 18 commerciaux, en appui et intérim de deux Chefs des Ventes
    Objectifs atteints à 150%
    1982-83 Consultant
    Reportant au Directeur Marketing d’une unité opérationnelle.
    Suivi des affaires « Grandes Entreprises »
    Animation de la Force de Vente et gestion des concours de Vente.
    1978-81 Ingénieur Technico-Commercial
    Gestion de grands comptes, entre autres les organisations internationales (UNESCO, OCDE). Objectifs dépassés chaque année
    1977- 78 Attaché Commercial
    Prospection pure sur secteur géographique

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