Apporter mon expérience et mon sens du management au développement de votre entreprise.
Mes compétences :
Réactif
Relationnel
sens du relationnel
Entreprises
CMA CGM
- Responsable de Marché
Marseille2011 - maintenantConsolider et développer nos offres de transport
Zone Nord Europe - Méditerranée - MEG - Intra Red Sea,
- Analyse du marché, étude du panorama concurrentiel, élaboration de la grille tarifaire ;
- Réalisation du plan mercatique - Coordination des actions commerciales ;
- Prospection, négociations contractuelles.
CMA CGM
- Responsable Monde "ventes de conteneurs maritimes"
Marseille2006 - 2010- Prospection de nouveaux clients – développement du portefeuille clientèle
(266 clients en 2006 – 546 clients en 2010),
- Négociation, signature de contrats, fidélisation des clients,
- Elaboration d’outil d’aide à la vente,
- Mise en place d’une politique de vente afin d’augmenter les volumes,
(en 3 ans : volume + 104% - chiffre d’affaire + 164%)
- Application des directives de la Direction Générale,
- Administration des ventes – Gestion des dossiers clients : suivi des demandes, de la qualité et des délais.
- participation à l’évolution de LARA – programme de gestion de la flotte des conteneurs. (localisation, âge, types et état des conteneurs potentiellement vendables).
Marine Nationale
- Adjoint Attaché Défense
Paris1999 - 2005Ambassade de France - Adjoint Attaché Défense Pretoria
maritimes et aériennes des unités Française en Afrique du Sud Afrique du Sud
- Négociation des devis avec les prestataires afin de réduire les coûts (agent et Shipchandler).
Relations publiques :
- Coordinateur et interprète des autorités locales (douanes, élus locaux, police),
Secrétariat
- Responsable de la gestion du poste, du secrétariat et de la comptabilité. Courriers, protocole en
anglais, chargé des services généraux,
- En charge de la gestion du personnel recruté localement (droit local du travail).
Marine Nationale
- Responsable de centre de télécommunication embarqué
Paris1982 - 1999en surface et aux sous-marins. Marine Nationale
- En charge de l'encadrement et de la formation du personnel. Mise en œuvre des moyens de
transmission, responsable « sport », plongeur autonome professionnel.
- Professeur à l'école des Télécommunications de la Marine Nationale.
Formation à la direction, l'animation et la commercialisation d'une entité golfique.
- Comptabilité, droit social et des affaires,
- Politique commerciale : marketing, techniques de vente, loisirs et tourisme,
- Management et communication.
Universite De Pretoria Tucks (Pretoria)
Pretoria2001 - 2002Advanced du Cambridge (English)