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Dominique CHARBONNIER

Paris

En résumé

J'ai occupé des postes allant du terrain au siège en passant par des postes régionaux sur le développement de marchés.
Je devais suivre les marchés suivants : Les bailleurs sociaux, les collectivités territoriales, les chaînes hôtelières pour arriver à des postes d'envergure nationale avec la gestion de nouveaux concepts à mettre en oeuvre.

Depuis plus de 15 ans je suis manager dans des domaines tels que l'énergie ou les investissements en diversification patrimoniale et aujourd'hui dans le domaine du funéraire.

J'aime gérer des situations complexes et qui demandent d'avoir une grande capacité d'écoute, d'analyse et de prise de décision auprès de Directeurs, Commerciaux voir de Clients.

Dans la fonction commerciale, j'aime m'impliquer et relever des challenges, ensemble, pour atteindre les objectifs que l'entreprise nous a fixés.

En résumé : Dynamique, à l'écoute et autonome.

Mes compétences :
Management
Management commercial
Planification de projet
Business development
Microsoft Office
Relations clients
ENERGIE

Entreprises

  • Ogf - Directeur de Marque

    Paris 2017 - maintenant Gestion de centres de profits ( 5 agences pompes funèbres )
    Animation d'équipe commerciale (10) et d'un Directeur d'Agence : analyse des résultats globaux et individuels - benchmarking - mise en place de plans d'accompagnement (simulation d'entretien de vente - suivi de la performance commerciale, etc.)
    Recrutement et formation de collaborateurs
    Suivi des collectivités (ventes de sites cinéraires) et des publi-professionnels (organisations et animations de conférences thématiques, rencontres régulières, etc.)

  • Valority - Conseiller en Gestion de Patrimoine

    Lyon 2016 - 2017 Si vous souhaitez réduire votre pression fiscale, préparer votre retraite, protéger votre famille ou encore booster vos placements financiers, alors il existe des solutions pour vous simple à mettre en place.
    Je vous propose de nous rencontrer pour en discuter et vous présentez un bilan personnalisée de votre situation.
    De cette façon vous serez à quel moment il faut investir, épargner.
    Au plaisir d'échanger avec vous !

  • BUSINESS DEVELOPPER - CONSULTANT INDEPENDANT

    2015 - 2016 * Mise en place de la relation fournisseur auprès de mes partenaires.
    * Signature de contrats cadres avec les partenaires.
    * Mise à disposition de mes réseaux de professionnels dans le cadre d’une prospection active.

  • SAS A.C.F - INSPECTEUR REGIONAL SUD OUEST

    LYON Cedex 02 2010 - 2015 * Développement de la région Sud-Ouest auprès d'une équipe de 100 personnes.
    * Grosse progression du chiffre d'affaires en 5 ans ( + de 15 M€ )

    * 1ère région de France en terme de progression sur la période 2010/2015

    * Mise en place de la politique commerciale du siège auprès des partenaires.
    * Mise en place de plans d'action commerciale pour l'atteinte des résultats objectifs.

  • Primagaz - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES SUD-OUEST

    Paris 2009 - 2010 * Animation de 3 grosses agences commerciales : Bordeaux, Poitiers et Toulouse
    * Animation des 3 directeurs d'agence et 20 commerciaux.

    * Déploiement de process commerciaux sur le terrain avec application des directives de la Direction Commerciale et de la Direction Générale.

    * Gestion des marges par secteurs d'activités.

    * Participe au recrutement des commerciaux d'agence.
    * Chiffre d'affaires : 20 M€ / an

  • Primagaz - RESPONSABLE NATIONAL DES RESEAUX CANALISES

    Paris 2006 - 2009 * Développement national du marché des bailleurs sociaux et des collectivités territoriales.
    * Gestion des salons nationaux des Bailleurs sociaux et du congrès des Maires.

    * Mise en place au niveau national d'un nouveau concept de pré-paiement pour compteur à carte.
    * 1er marché en terme de développement commercial pour la société.
    * Mise en conformité des réseaux gaz rachetés à des sociétés privées.

    * Gestion des appels d'offres au niveau national pour les marchés des bailleurs sociaux et collectivités territoriales.
    * Expert pour la Direction Commerciale et la Direction Générale au niveau technique.

  • Primagaz - CHEF D'AGENCE DE NANCY ET DE STRABOURG

    Paris 2001 - 2006 * Encadrement d'une équipe de 55 personnes à Nancy et Strasbourg.
    * Coordination avec les responsables pour les activités commerciales, la logistique et les services clientèles.

    * En 2002 remporte le concours national "réseau canalisé" avec son équipe.
    * Participe avec la DRH du Groupe au recrutement des collaborateurs.
    Chiffre d'affaires : 6 M€ / agence

  • Primagaz - RESPONSABLE NATIONAL DU MARCHE DU TOURISME

    Paris 1999 - 2001 * Mise en place d'une stratégie commerciale pour développer ce marché à forte marge pour la société.
    * Collaboration avec 40 agences commerciales et 160 commerciaux.
    * Lien direct avec le Directeur Commercial et le Directeur Général

    * Signature d'un accord cadre pour le second parc d'EUROSDISNEY
    * Signature des accords cadres avec des sociétés de Véhicules de Loisirs ( Camping -car )

    * Gestion des salons nationaux pour l'entreprise ( Hôtellerie-Restauration, véhicules de loisirs )
    * Intervention en Europe pour les signatures des accords cadres avec les Tour-Opérateurs dans l'hôtellerie de Plein Air.

    * Expert international pendant 12 mois pour l'actionnaire sur les marchés du Tourisme.

  • Primagaz - RESPONSABLE REGIONAL HLM-COLLECTIVITES TERRITORIALES-GDF PARIS NORD OUEST

    Paris 1993 - 1999 * Développement des marchés régionaux Bailleurs Sociaux et collectivités territoriales.
    * Relations avec les centres départementaux EDF-GDF en signant des accords cadres dans l'attente de nouvelles concessions gaz.

    * Mise en place régionale de stratégies commerciales visant à aider les agences commerciales.
    * Chiffre d'affaires : 2M€ / an / marché

  • Primagaz - DELEGUE COMMERCIAL

    Paris 1989 - 1993 * Signature de contrats chez les particuliers et les professionnels.
    * Grosse progression du nombre de contrats de 1990 à 1993

    * Développement d'un réseau de prescripteurs/apporteurs d'affaires pour l'atteinte des objectifs fixés par l'entreprise.
    * Gestion de 3 concessionnaires.

  • TOTALGAZ - COMMERCIAL

    COURBEVOIE 1988 - 1989 * En charge du développement de distributeurs Grandes et Moyennes Surfaces dans l'Ouest.
    * Animation d'un réseau de grossistes et plombiers-chauffagistes dans l'Ouest.

    * 1er vendeur Ouest
    * CA + de 6M€

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