Mes compétences :
Négociation commerciale
B to B
Stratégie commerciale
Suivi de portefeuille
Grands comptes
Marketing
GMS et GSB
Entreprises
TUNAP FRANCE
- COMERCIAL NORD
ALTORF2014 - maintenant
KGE / ONKYO
- Chef de secteur
2011 - 2013o Participation à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
o Définition du plan d'action commercial et établissement du plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...), Conception de l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et établissement du devis
o Définition et mise en place d’actions de vente auprès des grossistes et plateformes d’achat, grands comptes franchisés et indépendants en GMS et GSB (Gitem, Pro&cie, Leclerc, Cora, Super U,Boulanger)
o Identification des besoins du client, présentation des produits et conseil (produits, coût, financement, ...) et négociation des référencements de gamme avec les centrales d’achats
o Suivi d'une commande et proposition des solutions au client en cas de dysfonctionnement
o Suivi de portefeuille clients en situation d'impayés (relances téléphoniques, plan de règlement des dettes,...)
o Développement d’un portefeuille de clients/prospects sur 23 départements
o Réalisation de la veille concurrentielle (marché, prix, objectifs, axes de ventes,…) et reporting hebdomadaire des actions et résultats (objectif CA atteint 1,5M€)
o Animation des actions commerciales lors de manifestations événementielles (salons, portes ouvertes)
LG GOLSTAR, SANYO FISHER, Petit Ménager puis Vivanco
- Chef de secteur
1992 - 2010o En relation avec le Dirigeant, définition et mise en place de la stratégie commerciale
o Prospection et négociation commerciale en B to B / GMS et GSB: (Clients grand comptes franchisés ou indépendants : FNAC, CARREFOUR, DIGITAL, CONNECTION, EXPERT, BOULANGER,Fnac belgium…)
o Développement des ventes de la marque : actions commerciales et marketing, élaboration du Business Plan et développement des actions terrain (Part De Linéaire, CA) et mise en avant des opérations promotionnelles en cours
o Représentation de la marque auprès des distributeurs à l’occasion des différentes manifestations événementielles (salons, formation…)
o Analyse et suivi des tableaux de bord propres aux résultats de la région et mise en place d’actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs
