Mes compétences :
SAP
Microsoft Outlook
Microsoft Dynamics CRM
Data Centre
Customer Relationship Management
Consolidations
Entreprises
Computacenter
- Ingénieur Commerciale
Roissy-en-France2012 - 2014: Vente de matériel micro informatique et services d'infrastructure IT chez
Computacenter
- Ingénieur commerciale
Roissy-en-France2012 - 2014Gestion du Compte SOCIETE GENERALE et filiales de 1996 à ce jour (A travers les distributeurs Top info et Computacenter) et autres comptes clients.
top info
- Ingénieur commerciale
1996 - 2011Gestion du Compte SOCIETE GENERALE et filiales de 1996 à ce jour (A travers les distributeurs Top info et Computacenter) et autres comptes clients.
top info
- Ingénieur Commerciale
1996 - 2011: Vente de matériel micro informatique et services chez Top Info
Top info
- Ingénieur Commerciale
1993 - 2012: Vente de matériel micro informatique et services chez Top Info
Top info et computacenter
- Ingénieur commerciale
1993 - 2014
TOP INFO et COMPUTACENTER
- Ingénieur Commercila
1993 - 2014
Métrologie France
- Ingénieur Commerciale
1986 - 1992: Vente de matériel micro informatique et services chez
Suivi du Portefeuille Clients - Suivi des contrats clients signés avec engagement de résultats :
¤ Négociation des contrats et renouvellements pour augmenter le Chiffre d'Affaires et optimiser la marge
¤ Présentations régulières aux interlocuteurs techniques et acheteurs des évolutions de l'offre de la société et des nouvelles technologies (Mobilité, Datacenter, Cloud, Desk, Imac, Infogérance, Maintenance, Réseau, Virtualisation et consolidation, etc.)
¤ Détection de nouveaux projets et réalisation de maquettage
¤ Réponses aux Appels d'Offres et aux propositions commerciales en mobilisant les services de l'entreprise (projet, architectes, consultants, avant-vente, technique, maintenance, logistique, etc.) et des sociétés extérieures (constructeurs, éditeurs, logisticiens, société de services)
¤ Conseille aux utilisateurs selon leurs besoins et accompagnement dans leurs choix du matériel ou de logiciels à acheter
¤ Relationnel avec les acteurs du marché (Constructeurs, éditeurs, grossistes, sociétés de Services)
¤ Mise en place en interne, des stocks de matériels, des équipes d'assistantes, de techniciens d'installation, de procédures et logistiques dédiés.
¤ Suivi des commandes/livraisons et envois de reporting
¤ Coordination avec les collaborateurs internes des déploiements de matériels
¤ Déclaration des opportunités et de leur suivi dans la base de données interne à l'entreprise (CRM) pour la hiérarchie
¤ Suivi de l'évolution de l'architecture des clients en complétant la matrice C+ avec les évolutions constructeurs/éditeurs et concurrents
Prospection de nouveaux Clients
Portefeuille alloué pour présenter l'offre produits et services ainsi que les atouts de l'entreprise par rapport à la concurrence. Prise de RDV par téléphone en prospection pure ou par le biais de constructeurs ou éditeurs - RDV Clients - élaboration des devis - Prises de commandes - élargissement de l'offre avec de nouveaux RDV